6年“闯关东”，汾酒如何把东北市场做成强势根据地？

汾酒与东北的缘分，由来已久。

2012年，汾酒在全国优选各类优质粮食产区自建汾酒原粮基地，东北松辽平原上的高粱基地，就是其中之一。

而这些被运往山西杏花村的高粱，在“清蒸二次清”工艺的加持下，以清香白酒的形态又回到了故里，在广袤的东北酒类消费市场，占据了重要的一席之地。

如同粮食基地里高粱蓬勃生长，汾酒也在东北市场焕发着勃勃生机。

█ 为什么是东北？

“东北市场热起来了。”

自从去年哈尔滨爆火之后，东北的存在感就有所提升，今年更是有了实质性的成绩。一季度数据显示，吉林、黑龙江、辽宁三省份经济增速，均跑赢全国平均水平。

当目光聚焦在酒类板块，东北同样令人瞩目。

天然的自然资源、悠久的酿酒文化、重要的粮食基地、工业基础实力雄厚、深厚的饮酒文化、消费潜力等等，使得东北市场也成为诸多酒类品牌的必争之地。

而行业也给予了东北足够的重视。

一个多月前，由中国酒类流通协会主办，黑龙江省商务厅、黑龙江省工业和信息化厅支持，黑龙江省酒类流通协会、吉林省酒类流通行业协会、辽宁省酿酒协会、辽宁省酒类流通协会联合主办的中国酒业漠河大会，在中国最北的城市——黑龙江漠河举办。

会上，发布了“东北酒类市场振兴宣言”。中国酒类流通协会秘书长秦书尧提出，让东三省消费者喝到合适的酒，是酒业人的责任。

而汾酒正是这场大会的有力支持者。

近几年，汾酒发展跃上新台阶，全国化布局向纵深推进。尽管相较于在长三角、‌珠三角等经济带市场的高增幅，汾酒在东北市场的增幅相对较小，但也保持着稳健之姿。

█ 汾酒的东北表现

“东北市场，汾酒一直在努力。”

早在2018年，汾酒就针对东北市场伸出了“触角”。彼时，汾酒正处于三年改革的关键时刻，整体营收还未迈过百亿大关，在东北市场终端布局方兴未艾。

筚路蓝缕，以启山林。

除长三角、‌珠三角之外，东北地区与山东、河南等地相比，汾酒所面临的竞争格局或许更为复杂，但其依然选择踏实开垦。

比如，做有针对性的布局，扩大市场覆盖面，并通过扁平化的操作进行客户优化，有效地进行客户、消费者培育。其中，品鉴会是一个行之有效的方式。

再比如，汾酒直面C端进行引导，主要是曝光率、陈列，以及后置开瓶、玻汾兑盖，以此来提升终端积极性。而且，汾酒还提供了一系列服务与维护动作，切实做到“让经销商和终端都有钱赚”。

如今，青花20、玻汾等产品在东北市场已经有了较为显著的成绩，市场价格稳定，库存也较为良性。

“汾酒在东北市场的基础比较扎实，这里属于新兴的、有潜力的市场，有很大的上升空间。”汾酒东北地区的相关负责人表示。

█ “清香天下”

近两年，在汾酒的引领下，“清香热”已成行业共识。

黑格咨询董事长徐伟表示，在经济下行、消费收缩的市场大背景下，清香白酒在大众价格带的优异表现本身就是清香热最好的注解。

相较于酱酒的“热”在渠道，清香之“热”在于消费、在于动销。

如此而言，再次由汾酒领衔的清香复兴，已然呈现出了势不可挡的趋势。仅从其在东北市场的表现便可窥得一二。

2023年，高层赴黑龙江考察，并主持召开了新时代推动东北全面振兴座谈会，为推动东北全面振兴擘画宏伟蓝图。基于此，东北地区也正呈现出“一路向上”的发展路径，人群向上、价格向上、品牌向上。

在此地稳扎稳打的汾酒，有望在东北地区构建起新的市场根据地，进一步夯实其全国化的根基，加速实现“三分天下有其一”。

而整个清香品类，也将在汾酒的引领下，奔赴更美好的明天。