主要指标“双过半”，茅台葡萄酒猛增35%+，24字定调下半年

“销售收入同比增长35.5%，利润总额同比增长36.8%，主要指标实现‘时间过半，任务过半’”。

7月10日，在昌黎茅台凤凰庄园召开的茅台葡萄酒公司2024年半年营销工作会上，茅台葡萄酒公布了2024上半年“战绩”。

持续奔跑、持续领先，复盘其上半年市场及经营亮点，茅台葡萄酒的节奏依然稳健而激昂。

进入2024年，整个葡萄酒行业仍旧是难言复苏。

具体而言，主要表现在消费信心偏弱、发展形势低迷以及终端市场需求不足等情况。而这几乎已是葡萄酒行业发展的一种常态。

然而，常态之中也蕴藏着一丝变化。

一方面，自“双反”政策取消后，澳洲酒卷土重来，与法国、智利形成进口葡萄酒三强争霸的局面；另一方面，中国葡萄酒各大产区也在积极行动。凡此种种，都在为葡萄酒市场筑底信心。

而信心的来源，更多是来自市场的反馈。茅台葡萄酒销售收入、利润总数的“双增长”，便是一个积极的讯号。

▎李春风

增长来自哪里？茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风分析认为，在于企业内抓管理强服务、外拓市场求发展，生产经营工作稳定有序，市场工作成效显著。

同时，他还提出，上半年企业以战之能胜的信心，不断依靠过硬的营销队伍建设、成熟的产品品牌基础、丰富多元的渠道网络，打造支撑企业可持续、高质量发展的核心竞争力。

茅台葡萄酒一直坚持不断提升团队的综合素质水平，定期举办营销团队培训会，企业领导也常亲下一线调研指导。如此既保障营销团队灵活应对市场发展的趋势与变化，又为企业优化制定更加落地、更加完善的营销策略提供了有力支撑。

与此同时，茅台葡萄酒还持续举办品鉴会等活动，积极培育与提升消费者对中国葡萄酒、茅台葡萄酒的认知，以独具韵味的东方文化魅力，引发消费者共鸣。

近期，有消息称，预计在11月举行的的OIV成立100周年庆典大会上，中国有望成为第51个正式成员国。

OIV（国际葡萄与葡萄酒组织）是国际葡萄酒业的权威机构，加入这一组织有利于中国葡萄酒国际地位与认可度的持续提升。

而从另一个角度来看，站上更广阔国际舞台的中国葡萄酒，更需要延续特色风格与表达，在更加广阔与激烈的市场竞争之中，绽放更具东方美学特色的葡萄酒魅力，保持自己的核心竞争力。

在此方面，以成为“新世界葡萄酒的东方典范”为目标的茅台葡萄酒，今年上半年同样动作频频。

从3月份推出甲辰龙年生肖纪念酒，到6月份先后启动“茅台红·寻美东方”IP、2024“奔跑的茅台红”IP，皆是在致力于打造“东方典范”。

生肖纪念酒，是茅台葡萄酒积极探索适合国人口感的葡萄酒的基础上，以东方美学表达，构建中国葡萄酒话语体系；“茅台红·寻美东方”旨在寻找属于国人的葡萄酒基因、构建自己的文化体系；“奔跑的茅台红”则是以奔跑之姿、进取之态，传递“奋斗不止追求卓越”的IP表达。

据了解，这两大IP活动还将在下半年持续举办，进一步延续品牌影响力，树立中国葡萄酒向上的形象。

承压中向好，或许是中国葡萄酒较长一段时间的主要发展趋势。而在这种艰难爬坡的状态中，必然会出现更多的挑战。

面对于此，茅台葡萄酒似乎已经有了相应的对策。

在战略上，茅台葡萄酒坚持“力争成为中国红酒的行业领军企业”；在战术上，面对现实、实事求是，针对具体的问题进行具体规划。于是，李春风在会上提到了“三个要求”。

任务不减、指标不降。保持“跳起来摘桃子”的奋进姿态，上下一心、拼尽全力抓机遇、占市场、保业绩，努力冲上发展新台阶，争创稳定、良性的企业发展环境。

突出重点、精准发力。精准聚焦市场、渠道、产品、宣传、政策等各项关键点，以点的突破带动面上的提升，全面“以客户为中心”综合提升企业硬实力。

纪律严明、作风过硬。坚持服务至上，用心用情，要贴心帮助经销商做市场、抓动销、核费用、解售后。

或可预见，茅台葡萄酒的2024下半年，已然有了领跑的模样。