上半年营收两位数增长，“四化战略”如何为古越龙山引领力筑底？

财报显示，公司上半年营业收入8.90亿元，同比增长12.83%；归属于上市公司股东的净利润为9478.04万元，同比增长5.36%。营收、利润双增长。

财报提出，这主要受益于报告期内产品销量的增加。

长期以来，黄酒主要集中于江浙沪等传统核心区域市场，整体体量较小。古越龙山作为黄酒龙头，其持续释放的向好业绩与创新发展策略，正引领着整个黄酒品类的破圈发展。

业绩方面，古越龙山此次半年报最核心的亮点在于营收大增。

此前，古越龙山董事长孙爱保曾公开表示，2024年一定会努力实现营收、利润增长12%的目标。一年过半，古越龙山上半年12.83%的营收增速，无疑是完成了阶段性增长计划。

综合今年一季度财报数据，古越龙山在一、二季度的单季营收分别为5.67亿元、3.22亿元，同比增分别为10.74%、16.69%。增速上，维持了两个季度的持续正向增长。

而夏季是黄酒传统意义上的淡季，古越龙山二季度营收增速跑赢上半年整体增速，也得以说明公司在今年夏季维持了淡季不淡的经营态势。

从主营产品的贡献来看，中高档酒实现营收6.20亿元，同比增长14.17%；普通酒实现营收2.51亿元，同比增长15.56%。

古越龙山上半年在中高端与普通酒同步实现两位数双增长。综合黄酒整体偏中低端的行业特征来看，说明其高端化战略成效正在显现，普通酒的增长也保证了公司基本盘的稳固。

近些年，古越龙山持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”的四化战略，引领黄酒品类复兴。高端化是公司核心战略之一。

今年上半年，古越龙山持续优化产品，助力高端化进程。

财报披露，公司强化“好酒工程”实施。充分发挥“从一粒米到一滴酒”全过程数字化质量管控体系优势，重点打造“国酿1959”“青花醉”系列核心高端产品，带动产品结构向高走、向上走，加强基酒酿造端的质量管控，加快“不上头”技术向十年以下产品的延伸，全面提升产品质量，以高品质为市场销售“保驾护航”。

在行业集中化趋势下，古越龙山产品结构的调整与优化，带动公司业绩持续增长的同时，也将进一步推动产业结构升级，为行业发展打开新的空间。

“四化”战略深入推进，古越龙山在年轻化、数字化、国际化方面的建设也已经有了明显的成果体现。

今年上半年，古越龙山在江浙沪以外其他地区销售占酒类总销售的38.66%，同比增长17.23%，加速走出“包邮区”。

长期以来，绍兴黄酒偏安于江浙沪地区，全国化市场有待提高。今年，古越龙山北拓西进持续完善全国化销售网络布局，形成了以18个分公司、1个酒管家（线上）为核心的销售网络，覆盖全国各大中城市。

在海外市场，推进“越酒行天下”营销推广活动，相继开展日韩行、迪拜行、港澳行、欧洲行，加速黄酒出海，助推绍兴黄酒国际化进程，古越龙山也被评为浙江省第三批内外贸一体化“领跑者”培育企业。

全国化、国际化战略同步推动，古越龙山上半年在江浙沪以外的地区达成17.23%的可观增长。

公司渠道变革成效显著，线上渠道销售大增。根据财报，古越龙山上半年线上销售同比增长达24.39%。

这主要得益于公司加强对京东、天猫、拼多多和抖音等店铺的产品价格、活动设置的管控，积极与“与辉同行”、酒仙网、遥望科技、交个朋友等平台合作拓展线上营销，“618”期间销售同比增长16.55%。

同时，与京东国际、抖音及海外经销商等跨境电商合作也在持续加强，在日本首次开通电商多平台销售，稳步推进跨境电商销售项目。

古越龙山正以全局思维布局电商渠道，重点开拓直播业务，渠道变革直接助推业绩增长。

年轻化布局持续推进。据财报披露，今年，古越龙山重点围绕低度、利口以及潮流化的年轻化产品进行工艺创新，上半年推出年轻化战略品牌“状元红”核心产品“啡黄腾达”咖啡黄酒以及青柠黄酒等新品，累计销售近2万箱，并通过酒馆品鉴、线上线下相结合的方式加强营销创新。

自2020年起，古越龙山就将“年轻化”列为公司的主要经营战略之一。带动新一代年轻群体喝黄酒，这实则也是黄酒突破地域限制、人群限制的关键载体。

古越龙山正通过年轻化产品开发、年轻化渠道布局等一套组合拳，使古老黄酒焕发新生机。

作为三大世界古酒之一的黄酒，唯中国独有。相比其他酒种，黄酒产业规模偏小、大众普及度低等阶段性难题，正在古越龙山等头部企业的引领下加速“破圈”。

从古越龙山此次半年报的向好表现，也让行业更加笃定“四化”战略的正确性以及可行性。