破题湘酒振兴下一程，酒鬼酒以“三个引领”求解

2022年，振兴湘酒首次写进湖南省政府工作报告中。

值得关注的是，5月9日-11日举办的“共赴馥郁之约——第四届中国国际名酒博览会（春季）暨2023首届长沙国际酒业博览会”，正是为推动湘酒振兴而举办的重要活动。

5月8日晚，首届长沙酒博会欢迎晚宴在长沙圣爵菲斯大酒店宴会厅举行。作为湘酒第一品牌，也是本届酒博会的合作伙伴，酒鬼酒担纲晚宴用酒。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，本次长沙酒博会以“促进湘酒品牌建设，助力湘酒产业加速升级“为目标，希望通过酒博会全面展示国内外酒类产业的最新成果和品牌形象，加强国内外酒企技术交流与经贸合作。

作为湘酒龙头的酒鬼酒，不仅在此次酒博会期间表现亮眼，更用文化、渠道、使命“三个引领”，在“如何讲好湘酒故事”上给出了答案。

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文化引领

深耕湘西故事

近年来湖南省委省政府吹响做大湘酒品牌，培育湘酒企业的冲锋号，振兴湘酒政策不断加码，促进湘酒品牌建设，助力湘酒产业加速升级。宋书玉表示。

▲宋书玉

5月9日，在首届长沙酒博会的中国名酒馆，富有风情的酒鬼酒展厅以湘西民俗文化为底蕴，利用科技手段，呈现酒鬼酒核心酿酒工艺、天赋产区和微雕匠心。展会现场，吸引一众参观者驻足。

这，就是酒+文化碰撞而产生的力量。

正所谓，好山好水出好酒，一方水土养一方人，也“养”出一方酒。不同的自然环境和人文环境赋予每一个地域不同的美酒属性。

正因如此，一个白酒产区的发展少不了其对于文化的深耕。

“王烟酒鬼湘妃茶，湖南三绝走天下”，和现今畅销全国的湘烟、湘茶一样，湘酒也曾风靡全国。湖南自古是鱼米之乡，物产丰饶，水系发达，码头文化兴盛。得天独厚的条件和湿润的气候造就了千年兴盛的湖南酿酒业。

▲邓卫平

湖南省政府口岸办主任邓卫平表示，为打造湘品湘造优质形象，湖南出台了多项政策、规划，以推动湖南白酒行业高质量发展，推动湘酒振兴。“敢为天下先的湖南正在发力讲好‘湘酒故事’。”

聚焦湘西文化，则不得不说到酒鬼酒。

酒鬼酒是中国文化白酒的引领者，诞生于世遗地湘西的酒鬼酒，在少数民族文化与中原文化的碰撞融合中孕育，经以黄永玉先生为代表的文化大家妙手点睛，生来自带文化烙印。可以说，酒鬼酒生于风土，历经岁月，一直以来都致力于保护中华文化，讲好湘酒故事、讲好中国故事。

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渠道引领

由B至C

对于白酒生产企业，在高端化的过程中能够有效管理渠道，对新型的渠道能够充分地培育，是企业实现深耕市场的核心。不仅如此，渠道对培养消费者的品牌忠诚也至关重要。

因此，白酒企业深耕渠道的重要性不言而喻。

对于湘酒振兴而言，渠道则是提升品牌曝光度、深度链接消费者的重要途径。有业内人士表示，当下省酒步入新赛道，市场急速转变。在消费升级的趋势下，白酒市场竞争白热化，省酒突破压力越来越大，一线名酒降维打击，马太效应愈加明显；另一方面本土市场饱和，省酒企业只有精准地把握市场、深耕渠道，才能立于不败之地。

而对于酒鬼酒而言，其在渠道方面的建设也堪称“引领者”之一。由B至C，是近年来酒鬼酒取得重大突破的核心原因。

首先，于B端而言，酒鬼酒践行核心措施——“优商战略”：即利用酒鬼酒品牌价值的重构、酒鬼酒团队的服务，以及酒鬼酒产品的价值，吸引优秀的客户。

据悉，过去三年里，酒鬼酒的客户数量从百余人增加至2000余人，全国客户对酒鬼酒的满意度达到了新的高度。与此同时，酒鬼酒在全国范围内的动销速度也提升了数倍。

而渠道战略的成功，也为酒鬼酒品牌带来了直接赋能。

其次，于C端而言，酒鬼酒在品牌文化输出以及创新营销等方面，也积累了许多成功的经验。目前，酒鬼酒通过转变销售模式，让运营体系更加趋向于C端。

在消费者培育层面，酒鬼酒一季度顺利推进。

数据显示，1至3月份，全国宴席共计开展5292场，其中湖南省内开展宴席4093场，场次增长了43%；全国累计兑换品鉴酒13万，同比核销数量增长46%；全国消费者扫码共计为127188瓶，同比增长了15%。

这些数据也许不会像营收和净利润那样引人注目，但却能够集腋成裘，逐步从量变升华到质变，最终实现C端的核心价值。

由此看来，通过酒鬼酒成功的渠道改革经验，湘酒振兴也将通过渠道，进一步贴近市场，直面消费者需求，以此放大“湘酒声量”。

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使命引领

酒鬼酒扛起“湘酒振兴”大旗

值得一提的是，作为本届厂商酒博会的重要环节之一，5月9日下午，酒鬼酒·湘酒高质量发展高峰论坛在湖南国际会展中心举行。

中国酒业协会副秘书长刘振国表示，湖南全省人口6600多万，湖南饮食习惯丰富多彩，酒类消费巨大，市场规模达到380亿左右，人均白酒消费接近全国人均的2倍，湖南酒类市场开放包容兼收并蓄，本土品牌占1/3的市场份额，是白酒必争之地，同时湖南是全国小瓶酒的标杆市场，核心市场。

不难看出，湘酒出自“沃土”。也正因如此，湘酒振兴更为必要。

▲毛七星

针对如何推动湘酒振兴的问题，省商务厅一级巡视员毛七星表示，将积极培育行业龙头企业，通过标杆企业引领，促进白酒产区建设，完善白酒产区产业链。

毫无疑问，作为湖南省知名企业的酒鬼酒，政府给予高度重视与希望。

▲郑轶

在前一天的欢迎晚宴现场，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶也表示，此次晚宴是湖南省政府为推动湘酒振兴而举办的重要活动之一，酒鬼酒公司也格外珍视机会，愿意担当起湘酒龙头企业的使命和责任，推动湘酒振兴，引领湘酒崛起，实现高质量可持续发展。

事实上，酒鬼酒在过去几年里始终不断践行自己作为龙头企业的使命。

2020年，酒鬼酒实现营业收入18.26亿元，净利润4.92亿元；2022年前三季度，酒鬼酒营收达到34.86亿元，净利润9.72亿。由此推算，疫情3年，酒鬼酒业绩实现翻番。

与此同时，过去三年，酒鬼酒市场持续走强：湖南基地市场销售额从亿级达到十亿级；河南市场销售额从一个亿达到五个亿；浙江市场实现从百万级到亿的突破，同样的发展势头还出现在江苏、山东等地。

酒鬼酒在近几年超行业、超预期、超预算、超历史取得如此成绩，实属不易。同时，从侧面来看，也实实在在的为湘酒振兴做出了酒鬼酒应有的贡献，并在全国范围内释放出了“湘酒魅力”。

因此，在硬实力与软实力的双重加持之下，酒鬼酒足够有底气扛起“湘酒振兴”这面大旗。同时，依托于首届长沙酒博会的平台之下，也让更多人看到了湘酒的声音。

可以预见，未来在湖南省政府的支持之下，酒鬼酒将背负龙头企业的使命，为湘酒发展持续注入力量，推动“湘酒声量”愈发强大！