5月9日,在以“新时代 新消费 新平台”为主题的五粮液百亿系列酒发展论坛上,五粮液系列酒公司宣布了“1+4”品牌定位及规划,首款“社交白酒”友酒,名列其中。公司同时宣布,“1+4”其他品牌招商可现场沟通,友酒意向经销商需先到五粮液参观,深度沟通合作思路,不进行“现场招商”。


“现场不招商”,友酒有何独到之处?据悉,定位“社交白酒”的友酒,作为五粮液系列酒营销创新的代表,将以社交为突破口,锁定“社群+圈层”,主要满足一、二线城市白领、精英的需要。进入8月,友酒开始面向49个一、二线城市招募“城市合伙人”。沉寂3月,友酒终于亮剑,背后原因何在?



现场不招商

“社交白酒”要创新


进入2018,最早一批90后已经“奔三”。甚至有桥段调侃,90后都秃头了、开始“保温杯泡枸杞”。这也从另一个侧面说明,80、90后成长迅速,已经成为社会主流。


第三方机构艾瑞咨询的调查报告显示,2017年,中国白领人数在1.5亿人左右,智联招聘的数据表明,进入2018年,中国37个主要城市的白领平均薪酬为7789元/月,加上年轻的单位骨干和社会精英,这部分号称“白骨精”的年轻一族,已经成为社会的主流消费群体。


相关数据显示,这部分“白骨精”消费者,主要集中在一线城市“北、上、广、深”和“杭州、成都、南京、武汉、重庆”等准一城市,个人和家庭年收入较高,追求高品质的产品和服务,更注重享受产品精神属性,有较为强烈的社交需求。


看到这一趋势,五粮液系列酒公司推出的首款“社交白酒”友酒。友酒从品牌定位和市场营销上进行创新,一改白酒传统运作思路,量身定做,打造一款满足这部分一二线城市高端消费者的社交白酒。




主张“同行的力量”

发力“社群+圈层”


尽管很多80、90后年轻一族,已经晋身“白骨精”步入社会主流,他们最大的担心却来自“焦虑”。


智联招聘调查显示,24%的白领都有焦虑症,焦虑原因可能是收入、也可能是升职,还可能是家庭等。而友酒主张“同行的力量”,正好解决这一痛点。


何谓“同行的力量”?在友酒看来,尽管“白骨精”外表光鲜,但往往要承担职场重压、家庭负担、事业风险。在人生路上,他们希望找到志同道合的朋友。


友酒认为,能够风雨同舟,同甘共苦称为“友”;遭遇挫折,路见不平,拔刀相助也称为“友”,创业路上,精诚团结、团队合作还称为“友”。“白骨精”焦虑的背后,其实是害怕“孤独”,通过“友酒”这一载体,可以建立相互信任,消弥人与人距离的平台。同时,“同行的力量”,还契合80、90后不满现状,不断拼搏、努力前行的精神需求,让这部分消费者感受到被关注的满足。


因此,无论是战友、校友、车友,还是书友、歌友、驴友,友酒都希望通过搭建一个平台,把他们都变成同行的朋友。友酒的使命只有一个,让有共同人生价值追求的消费者,找到一款契合自己精神消费的社交白酒。


在市场营销上,定位“社交白酒”的友酒,聚焦场景消费,以“社群+社交”作为主要推广方式。公司表示,友酒作为一款承载打动新生代消费群体的社交白酒,是五粮液系列酒公司旗下年轻化、时尚化、国际化的代表。友酒拥有更加鲜明的社交功能,明晰的战略定位和发展规划,将借助更多互联网创新平台、社交平台、跨界渠道,不断加强连接力,打造出中国白酒的社交品牌。




一城一商

“城市合伙人”破局


友酒上市以来,为了长远打造品牌,进行了一系列品牌和市场基础建设工作。


2018年1月23日,友酒在京东首发;3月21日,友酒成都糖酒会线下首发;5月10日举行创始人招募大会……经过前期铺垫,友酒吸引了大批行业内外客户,200多个客户提出意向合作。


经过数月“摸爬滚打”,友酒对市场和客户已经有了深入了解。针对目标消费者,友酒正式推出了三款产品:创新包装的友道、友谊,分别定位为商务宴请、聚会自饮,而号称史上最具震撼力的金色高档光瓶友情,则主打团购和自饮市场。


作为五粮液系列酒公司创新品牌,友酒在营销模式上也大胆探索,一反过去新品上市招商、分销、铺货的做法,推行“城市平台商”和“城市合伙人”制。


据悉,为了打造友酒品牌,友酒首批仅面向全国4个一线城市、15个准一线城市和30个二线城市招募城市平台商,每个城市仅有1个名额。


通过对城市平台商的培育发展,经销商可以与友酒品牌共同成长。后期,公司将从城市平台商中挑选优质客户发展友酒“城市合伙人”,分享公司和品牌成长带来的价值。


可以预料,按照五粮液系列酒公司战略规划,2018年公司将冲击百亿,定位中国首款“社交白酒”的友酒,将成为重要组成部分,同时,友酒还肩负营销变革重任,很有可能成为2018年白酒创新阵营的“破局”者。



招商区域及联系方式:



招商热线:0831-3685555

刘 经 理:186-8315-5969

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部