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传统卖酒套路失效？你需要将顾客请到手机上来

传统卖酒套路失效？你需要将顾客请到手机上来

文 | 杨永华作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询智业集团董事长在供大于求总量过剩的前提下，“方便买”和“乐得买”的营销使命已经结束。从现在开始，顾客为什么买，怎么让顾客买成为营销的新使命。很多酒商在实际运营中不难发现，单纯通过宣讲产品越来越无法满足消费者对于品牌的期待，动销能力也随之有所下滑。而反观近年来较为成功的酒商实战案例，消费者体验无疑是其中非常重要的一环。这一阶段的营销使命，也正是顾客体验。通俗的讲也就是“撬开嘴”。❶不仅让顾客为产品“尖叫”，更要让顾客愿为体验买单解决当
云酒头条 洞察 2018年06月30日
一周内许燎原与武玉杰互访，“好客”的国美酒为何受大师青睐？

一周内许燎原与武玉杰互访，“好客”的国美酒为何受大师青睐？

6月24日，著名设计艺术家许燎原到访宜宾国美酒业股份有限公司，国美酒业集团董事长武玉杰陪同参观了粮食酒酿造车间、国美酒展示馆和《锦文掇英》展览馆，双方就产品包装艺术设计、品牌建设深入座谈。而就在此6天前，武玉杰与许燎原在成都已有一次“促膝长谈”，探讨了白酒文化创新与现代包装设计等话题。一周内的互访，将国美酒业与许燎原的合作推向实质性阶段，也再次印证了一条“规律”：大师人物与国美酒业之间总能擦出火花，这家具有“好客”特质的酒企，总能赢得大师青睐。❶“好客”国美，与大师同行武玉杰登门造访许燎原在先。
云酒头条 洞察 2018年06月30日
这13座城市的球迷有福了！青啤以智能之名解锁看球、喝酒新姿势

这13座城市的球迷有福了！青啤以智能之名解锁看球、喝酒新姿势

时下，世界足球盛宴激战正酣，同时也是啤酒行业开展促销推广的“黄金强档”。日前，青岛啤酒便为球迷打造了一家名为“青岛啤酒欢聚吧”的主题酒吧，为广大消费者提供更加科技智能的体验方式。而围绕青岛啤酒智能欢聚吧的全国巡回之旅也正在进行中。据悉，现场不仅能畅饮青岛啤酒为本次俄罗斯饕鬄足球盛宴专门打造的缤纷加油罐，还能体验人工智能、大数据、新科技赋能所带来的智能识别、机械臂打酒、智能零售等服务。更有俄罗斯足球宝贝互动，各类花式足球表演增添看球氛围。❶青岛啤酒智能欢聚吧机器人的主场有什么作为主打智能科技的体验
云酒头条 洞察 2018年06月29日
“中国门神”化身IP，定向“引爆”家宴，大品牌为何执着“小市场”？

“中国门神”化身IP，定向“引爆”家宴，大品牌为何执着“小市场”？

“无酒不成宴”，政商消费后，宴席开始成为消费主流。宴席消费是指除政商务宴请以外的婚宴、满月宴、寿宴、升学宴、年夜宴、同学宴、老乡宴等，其中婚宴、寿宴、升学宴是其中三种主要方式，被称为“三件套”。随着竞争加剧，“三件套”渐成红海，家宴消费市场价值凸显。瞄准这一趋势，2018年，五粮液系列酒公司推出“1+4”自营产品百家宴，深耕以家宴为代表的宴席消费。百家宴有何亮点，又将如何引爆市场？❶传统“三件套”降温家宴消费“蓝海”浮现继政商、团购消费后，“宴席消费”成为白酒营销的重要场景。但传统的婚宴、寿宴、
云酒头条 洞察 2018年06月29日
RVF折桂，十大奖项入怀，中粮名庄荟为何总被大奖“青睐”？

RVF折桂，十大奖项入怀，中粮名庄荟为何总被大奖“青睐”？

日前，领跑中国进口葡萄酒行业多年的中粮名庄荟再获大奖“点赞”。6月26日，RVF（葡萄酒评论中文版）公布了RVF中国·优秀葡萄酒年度大奖评选进口酒获奖榜单，中粮名庄荟荣获2018 “年度酒商—综合推荐酒商”，其独家代理的6款进口葡萄酒荣获多个奖项。中粮名庄荟成立以来，获奖无数。从2015葡萄酒行业最佳企业，到中国酒类流通创新企业奖，再到总经理李士祎被授予波尔多“左岸荣誉骑士勋章”等，都体现了行业对其高度认可。此次再获大奖，中粮名庄荟靠的是什么？❶RVF点赞名庄荟榜上有名《La Revue du
云酒头条 洞察 2018年06月28日
大揭秘：李健首次坦诚，企业高速发展的背后其实有“宣酒三父”

大揭秘：李健首次坦诚，企业高速发展的背后其实有“宣酒三父”

6月26日，在目前国内面积最大的“亚洲1号”演播厅内，安徽电视台倾力打造，史上首次的安徽公共、经视、影视三频道同时直播的宣酒6新品上市发布会举行。“三台直播”的超级产品发布会上，著名文化学者王立群，中国酒业协会副理事长刘秀华，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，原央视主持人、创业者赵普四位嘉宾分别从“传说、传承、传奇、传人”四个角度分享了他们自己或者与宣酒的故事感悟。“为了这一天，我们宣酒人整整准备了六年。”安徽宣酒集团董事长李健，用了这样一句开场白，而与宣酒6产品上市同步的，是他首次揭秘了宣酒9年来
云酒头条 洞察 2018年06月27日
长城天赋放飞“航天梦”，明星产区宁夏，有了第一个明星单品

长城天赋放飞“航天梦”，明星产区宁夏，有了第一个明星单品

6月25日，“长城葡萄酒中国航天事业合作伙伴签约仪式”在宁夏举行，天赋酒庄品牌战略同日发布。自今年春糖正式上市，3个月时间，天赋酒庄已经实现6750万签约量。在保乐力加和轩尼诗争相布局的宁夏贺兰山东麓，第一个明星单品为什么属于长城葡萄酒？❶长城的葡萄酒梦想，远在“地球之外”？在天赋酒庄的“航天葡园”，长城葡萄酒与中国航天基金会正式签约，一批为中国航天事业酿造的专属纪念酒正在诞生。据中粮酒业有限公司副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎介绍，作为双方签约的一个纪念，这个葡园将会产生真正的“航天纪念酒”
云酒头条 洞察 2018年06月27日
从贵州茅台退休一年多，他还是没能“平安着陆”

从贵州茅台退休一年多，他还是没能“平安着陆”

来源：贵州省纪委监委网站2016年3月，省纪委发布消息，茅台集团原党委委员，茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪，接受组织审查。此时距离谭定华2015年1月从贵州茅台退休已一年多。最终，谭定华因严重违反党的纪律和国家法律法规，被开除党籍，取消退休待遇，收缴违纪款物，涉嫌犯罪问题移送司法机关依法处理。1954年出生的谭定华，或许到这时才明白，任性用权就必须付出代价，只要碰了纪法底线，退休了也难逃法网，“平安着陆”只能是一个美好的幻想。❶只要送钱 就可以成为茅台公司经销商、供应商
云酒头条 洞察 2018年06月26日
以“开酿大典”迎“中国农民丰收节”，青青稞酒为什么走在了前面？

以“开酿大典”迎“中国农民丰收节”，青青稞酒为什么走在了前面？

从怀揣15块钱上学的农家子弟到青海首富，青青稞酒董事长李银会的励志故事在2018年的夏天传遍了全国各地。从即将步入考场的高考学子到怀揣希望的创业者们，“农家子弟李银会”的成功经历像是一道光照亮了他们前行的路。6月24日，这位曾经的“农家子弟”，又在天佑德商学院成立一周年之际，做出了两项重要决定：一是天佑德商学院更名为天佑德大学；二是以“天佑德青稞酒开酿大典”迎接“中国农民丰收节”。日前，经党中央批准、国务院批复，将2018年起的每年农历秋分设立为“中国农民丰收节”。农业农村部部长韩长赋在6月22
云酒头条 洞察 2018年06月26日
洋河新版海天包装流出，7月1日起提价，一文起底海、天产品升级全过程

洋河新版海天包装流出，7月1日起提价，一文起底海、天产品升级全过程

海之蓝、天之蓝升级酝酿了一个多月之后，洋河又开启了新玩法。6月25日，随着两段小视频在朋友圈的“疯狂”刷屏，行业关注已久的洋河海之蓝、天之蓝新品包装终于揭开了其神秘面纱。而即将与升级版海、天产品一同“上市”的，还有洋河的提价政策：自2018年7月1日起，海之蓝、天之蓝分别提价60元/箱、100元/箱。如此看来，这些天洋河对于新版海、天产品的“惊艳”口感、“全面提升”的酒体品质的密集宣传，消费者感受到更多的是“品质升级”。而反观近期升级版海、天产品的曝光率与关注度，则会发现，“洋河式提价”，不仅让
云酒头条 洞察 2018年06月26日