一身“西服”背后的庄藏爆发力

七八月的天气，骄阳似火。

奔走在山东、广东各地的庄藏团队却依然身着笔挺的西服，这是为什么呢？

事实上，无论是什么场合、无论天气怎样，庄藏团队都是正装出席。北京庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁明确表示，“这代表着我们对每一个合作客户的尊重。”

据了解，销售公司于1月份成立、4月份正式面向市场，仅仅4个月庄藏酱酒便取得了全国合作商近150家、遍布10余省份的成绩。

透过这身“西服”，或许可以找到庄藏酱酒的崛起密码。

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“西服”的背后

有专家认为，站在整个市场经济层面可以看出，一个全球性的慢变量出现了，即“新一代消费品牌崛起的速度变快了”。近年来，中国消费市场出现了很多销售额一飞冲天的新品牌。

在白酒市场，这一趋势也已在显现。庄藏酱酒的爆发，便是一个例子。自2020年5月6日上线以来，截至2021年6月30日，庄藏酱酒销量已经突破了200万瓶，而且，好评率、店铺动销率都是99%。

任何一个品牌的崛起，都有其内在的原因。回顾庄藏酱酒的发展脉络，可以看出，在工作人员“一身西服”的背后，有五个方面的独到之处。

首先是品质。庄藏酱酒在产品研发上，有仁怀酱香酒的品质与品牌背书、有酒业泰斗的站台，勾调时加入更高的老酒比例，而且产能资源丰富，具有持续提供稳定酒质的能力。自上市以来，“喝老酒喝庄藏”已被广大消费者所接受。

其次是价位。在庄藏酱酒看来，“酒是用来喝的”。因此，公司圈定了中高端商务消费人群为目标受众，根据公司背后集团力量20年的酒水经验，制定了合理价位。

第三是合作。市场布局时，庄藏酱酒竭力保障核心客户的利益，而“每个区县仅一户”的合作方式，也有助于培养长线而稳定的品牌。

第四是推广。为快速提升产品知名度，庄藏酱酒采取了论坛活动、展会、发布会多轮次曝光的形式，并借助新媒体方式进行大范围的线上传播，效果显著。

第五是团队。自成立之初，庄藏团队就秉持着敬畏之心和良好的服务态度，力求真正做到为合作商服务。有山东合作商表示，正是因为庄藏团队的负责，并且有激情、有热情，才坚定地选择了合作。

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“黑马”的耐力

对于庄藏酱酒上市以来的捷报频传，酒仙网董事长郝鸿峰给予了充分的肯定，并称其是“酱酒风口的一匹黑马”。

庄藏酱酒在品质、价位、合作、推广、团队等层面的独特，造就了这匹黑马的驰骋之姿。然而，在酱酒赛道，仅有速度还远远不够，具有“长跑”的耐力，才能决胜未来。

▲郝鸿峰

自酱酒起势以来，多位行业专家在各个场合都表明了“做酱酒要坚持长期主义”的观点。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，权图酱酒工作室总经理权图明确表示，酱酒趋势是20年以上的长周期，是一个“气势磅礴”的长周期机会。

因此，坚持长期主义是发展的必要逻辑。而要做到这一点，就需要具备一定的耐力。事实上，庄藏团队坚持穿着的那身“西服”，正是其耐力的化身，更是其打造品牌的决心。

业内人士表示，打造品牌必须要塑造品牌价值。具体而言，需要做到四点。

一是确定品牌价值方向。先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值。酱酒热度下，怎样的产品或品牌能够穿越产业周期，完成长期效益并兑现投资价值？庄藏酱酒带着对这一问题的思考，明确了“酒好才是硬道理”的理念。

二是提供品牌差异化价值。在同质化的竞争环境下，一个品牌要获得成功，必须具有自己的差异化价值。在此方面，庄藏酱酒以其“老酒更多、酒体更厚”的特点，向消费者提供了较高的性价比。

三是呈现可视化的品牌价值传播。也就是说，确定品牌战略后，应尽快获取消费者认知优势、抢占消费者心智。上文中提到的“推广”，正是庄藏酱酒在这一点上的践行。

四是持续管理。确切地说，就是关注消费者的消费体验。消费者一旦从产品中获得满意的体验，就有可能产生持续消费行为。99%的好评率与店铺动销率，足以说明庄藏酱酒在品牌价值持续管理上的成绩。

可见，在酱酒这条赛道上，既有速度、也有耐力的庄藏酱酒，似乎已经形成了自己的长跑节奏。