1919告别战略亏损

壹玖壹玖，已经连续11个月盈利。

8月26日晚间，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称：1919）发布半年度报告，公司实现营业收入25.85亿元，同比增长50.62%；实现净利润6667.83万元，实现连续11个月盈利。

2014年以来，1919开始走出四川走向全国，公司营收快速增长的同时持续“战略亏损”。2021年上半年公司盈利6667.83万元，连续盈利11个月彻底告别战略亏损，1919如何实现，公司能否迈上全新发展台阶？

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营收利润双增

战略亏损结束

2014年以来，1919选择了从偏居一隅的四川向全国扩张，门店数量和员工人数快速增加，规模扩张策略导致公司“战略亏损”。

2020年疫情突发更是放大了酒类流通企业的经营压力，而1919经过调整业务结构，优化内部管理、供应链体系、门店体系的操作，公司2021年半年报亮相，带给市场一大惊喜。

2021年1-6月，1919营业收入25.85亿元，较上年同期增加8.69亿元， 增幅50.62%。主营业务收入中商品销售收入25.07亿元， 较上年同期增加9亿元，增幅56.01%。

自2020年8月起，1919已经开始持续盈利。2021年公司一季报显示，归属于挂牌股东的净利润5274.59万元，同比增长162.86%，半年报公布净利润为6667.83万元，同比增长146.74%。

这一数据意味着，依靠连续盈利11个月靓丽数据，公司“战略亏损”已经成为过去时。

净利润增加的背后是盈利能力持续提升。2019年，1919的整体毛利率为5.12%，到了2020年提升至11.69%，增长了6.57个百分点。2021年半年报，1919毛利率再升至18.25%，较2020年年末提升6.56个百分点。

多位酒业人士分析，2020年正值疫情，1919毛利率逆势提升至11.69%，2021年1-6月公司毛利率再度提升至18.25%，表明公司在控制经营成本、产品升级换代、提高运营效率方面进步显著，为公司持续经营打下基础，公司未来高速成长具备确定性。

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单店赢利提升

直营店表现抢眼

1919上半年盈利的背后，是公司单店赢利能力的快速提升，其中直营店表现最为抢眼。

2020年1919抓紧窗口期调整了业务结构，对内部管理、供应链体系、门店体系等进行了优化调整，做好了“安全性、流动性、盈利性”的动态平衡，让1919整体业绩进入高增长通道。

首先是内部管理的运营优化。1919对公司内部的管理架构进行了重新调整，使得企业整体的管理运营效率得到了大幅提升。

其次是供应链的优化，进一步稳固上游核心酒企资源。与一线酒厂达成战略合作，获得名优白酒直销份额；收缩商品条码，增加战略合作及统一采购和地区采购结合等一系列的供应链优化动作，1919商品结构更趋合理，整体毛利率得以改善。

1919创立以来，一直以市场和客户需求为导向。疫情期间门店客流量下降给公司造成经营压力，1919将压力变为动力，通过供应链、管理体系、门店体系优化，降低了采购成本提升了毛利率，提升整体效率，作为公司经营细胞的门店坪效和经营能力大幅提升，为公司整体业绩增长奠定了基础，同时公司还布局了无人零售项目，提前布局未来。

再次，直营店表现抢眼。2020年，1919继续回收307家直管店，并对现有销售业绩低的直营店和直供（加盟）门店进行了优化。优化后的门店精细化经营质量得到全面提升，销售效率大幅提高，实现单店盈利的门店所占比例得到极大提升。

以1919直营店为例，2021年上半年单店平均销售228万，同比增长44%；盈利门店609家，同比增加221家。直营店盈利猛增，覆盖公司的运营费用。

单店是酒业连锁经营细胞，1919对直营店管控力很强。门店业绩好转表明公司在引流、复购、选品、客户服务等方面练好了“内功”，马步相当扎实。

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加盟店覆盖县域

新一轮扩张可期

1919告别战略亏损后，或掀起新一轮全国扩张，加盟店和县级市场成为重点。

2021年上半年，伴随1919直营门店盈利大幅上升，为公司加盟店扩张提供了样本。2014年以来，1919已经在全国816个城市，开设近2000家门店。公司左手直营店做利润，右手加盟店做规模的独特商业模式，正在引领酒类新零售变革。

同时，按照1919半年报数据，公司上半年净利润主要由直营店贡献，直营店产生的利润已经足够支持整个公司的费用，而加盟店正在成为其规模扩张的来源。1919正在全国三四线城市加大招商力度，2021年的目标是覆盖所有县级行政区域。

多位业内人士表示，1919直营店做控盘做利润，加盟店做规模做数量的发展模式已经相对成熟并得到市场验证，下一步公司将在扩张中“两条腿走路”，很可能打造出酒类连锁创新模式。

还有酒商认为，过去1919因为“战略亏损”，很多合作伙伴对公司采取观望态度。1919在2021上半年盈利并持续11个月，未来更多合作者将加入，1919将再次迎来高点起飞。

1919半年报盈利及告别“战略亏损”，已经成为公司发展重要时间节点。1919经过数年“卧薪尝胆”之后，在商业模式、团队建设、组织架构、线上线下打通、合作伙伴赋能等方面都已经调整到位，伴随公司各项措施推进和落地，1919将昂首挺胸进入发展新时代。