6年首开合作商会议，白水杜康看到了什么机会？

看到了名酒与产区引领、不同香型各美其美的时代机遇，作为历史名酒品牌之一的白水杜康，正寻求加速发展。

7月10日，以“新征程，新趋势，新格局”为主题的陕西杜康酒业集团品质提升、市场共建座谈会在西安召开。“要让白水杜康回归历史地位，在中国白酒发展史上画下浓墨重彩的一笔”，陕西杜康酒业集团有限公司董事长张红军在会上表示。

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 白水杜康看到了什么机遇？

10日的座谈会，是6年以来白水杜康首次召开合作商会议，同时也是其制定“4321”发展战略之后首次工作会议，更加凸显了这一会议对于白水杜康发展的重要意义。

那么，白水杜康看到了什么机会？

首先，消费升级与行业强分化向名优酒集中的时代机遇。2021年，是中国“十四五”规划的开局之年，面向新时期，白酒行业也正迎来新的发展机遇。其中，消费升级趋势为酒类发展带来了更多市场空间。与此同时，行业强分化持续深化，市场不断向名优酒集中，这都有利于历史文化名酒杜康品牌的发展。

其次，“大清香”归来的品类机遇。近年来，在汾酒的引领下，在包括牛栏山、衡水老白干、白水杜康等在内的各清香型白酒品牌的共同努力下，清香型白酒命运共同体逐步构建，清香爽净、自然谐调的清香型白酒越发受到消费者欢迎，在山西、陕西、京津冀等清香型白酒传统消费市场，品类市场增长迅速，在全国其他省市以及国际化市场，增长同样可观。显然，作为清香型白酒为主的品牌，白水杜康此时深化布局，具有重要意义。

第三，陕酒振兴的产业机遇。自2019年以来，陕西省主要领导多次视察各陕酒品牌，提出了振兴陕酒的战略目标，并批示了振兴陕酒的有关发展意见，陕西多个部门、协会正密集调研陕酒振兴的举措，将陕西白酒产业发展视为助力区域经济稳步发展的重要一极。

聚焦白水杜康，包括陕西省、渭南市以及白水县各级政府多次到白水杜康调研，明确要求全力推广杜康酒业品牌，助力企业加速发展，并在白水杜康产能扩张等一揽子工程上给予了支持。

第四，白水杜康高质量发展的企业机遇。近年来，在理顺企业发展思路之后，白水杜康已经进入了高速发展阶段。10日的会议显示，2021年第一季度天猫、淘宝酒类品牌销售额，白水杜康以328%的超高增速领跑排行榜，第一季度就达到了8548万元，市场扩展方面更是打开了新局面，上半年新招合作伙伴90余家。

站在时代机遇之下，白水杜康启动合作商会议进行市场布局，将立足企业既往发展的成绩，在“陕酒振兴”的支持之下，合理布局，推进厂商共赢，进一步挖掘“大清香”品类机遇与消费升级机遇。

“今天的会议，就是要把大家聚拢起来，把白水杜康真正打造成‘酒圣产业’，让大家围绕这个企业，通过共同发展，共同获利。”张红军表示。

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白水杜康敢赴下一程

近年来，白酒行业持续火热，尤其是随着茅台等名酒在资本市场持续获追捧，产业资本以及上市公司也正在加码白酒产业投资，甚至还有不少企业跨界“饮酒”，白水杜康也看准了资本上市这一发展的“加速器”。

“争取3-5年上市，与合作商共创共赢”，张红军在现场向省外近200家品牌运营商及行业媒体披露了白水杜康未来发展的发展战略，其中备受瞩目的就是资本上市计划。

按照张红军的部署，白水杜康将从8个方面推进企业发展：

1. 将认真贯彻实施国家白酒新规定，坚决将品质放在企业发展的第一位，把好品质关，为陕酒振兴发展添砖加瓦。

2. 在创新上多思考，为白水杜康发展助力。

3. 把白水杜康真正打造成“酒圣产业”。

4. 出台质量管控，维护品牌商誉。

5. 实施扶大商、扶优商、扶专商发展策略。

6. 通过股权、期权等激励方式助力白水杜康产业做大做强。

7. 价格统一上调，打造品质企业。

8. 实施新质量管控政策，做有价值的事，做有价值的产业。

在白水杜康的发展中，合作商是重要的一极。对于合作商的发展，本次会议明确提出了“规范”的要求，达成“提升品质，共同管理价格，维护品牌，共享未来”的共识，合作盟友都签约了《规范管理承诺书》。

张红军强调，要坚守最后一块福地，珍惜合作机会；提升品质提升价格，规范品牌规范价格，并扶持大商优商做大做强，让白水杜康回归历史地位，在中国白酒发展史上画下浓墨重彩的一笔。

据了解，白水杜康已经完成市场走访调研工作，为进一步规范白水杜康白酒品类的良好持续性发展，相互扶持，合作共赢，对以下六个问题做了详细梳理：

1、产品包装更新及文字信息备案问题

2、线上电商平台销售问题

3、成品备案

4、提高品质，压缩管控条码使用情况

5、产品形象

6、严厉制止和打击模仿他人侵权产品和制售假冒伪劣产品。

在规范合作商的同时，白水杜康也在推动自身做强的同时，通过品质、品牌、市场等方面进行赋能。

陕西杜康酒业集团副总裁商景枫表示，韩城黄河两岸清香酒发展高峰论坛及西安清香酒运营商座谈会两场重要活动的举办，更是从根本上规范了大本营市场，我们做品牌、做品质、做知名度、做大本营市场，就是想让大家“百花齐放香满园”。

瞩目“十四五”乃至更远的发展，白水杜康已经启程。据了解，白水杜康已提出“4321战略”，“4大支撑”即大战略、大规模、大储酒、大市场；“3品”即做优品质、做特品类、做大品牌；“2元组织”即优化组织结构、建立完善的营销培训体系与招大商、育优商、扶专商；“1个核心目标”即构建品牌价值新高地。