白水杜康剑指“内卷式竞争”，四大战略重构行业竞争范式

9月5日，杭州。在主题为“凝心同频谋突破·品质共赢创未来”的2025合作商研讨会上，陕西白水杜康没有回避行业当前最现实的课题——如何从价格混战、渠道内卷的困局中实现真正突破。

“行业越是‘卷’，厂商越要清醒。”当很多人在焦虑业绩的时候，白水杜康此次大会透露出明确信号：在行业深度调整与分化并存的背景下，与其被动陷入无序竞争，不如主动构筑以“品质+秩序”为护城河的厂商共赢体系。

这并非白水杜康第一次召集合作商大会，连续多年在全国多地举办合作商大会，并非流于形式的联谊，而是始终以问题为导向，真正聚焦市场秩序维护与合作商良性发展。

剑指“内卷式竞争”

在行业集体面临动销压力与价格竞争的当下，越来越多厂商陷入“内卷式竞争”的困境：厂家罔顾经销商利益，渠道商则低价倾销，甚至出现各种不合规现象，让市场呈现无序竞争的状态，消费者权益更无法得到有效保障。

在这一背景下，白水杜康没有选择以价换量、短期冲货，而是回过头来重建秩序、奖励深耕，连续多年在三亚、深圳、西安、丽江、杭州等地举办合作商大会，始终坚持 “问题导向”，直击厂商合作中的痛点难点，通过持续优化政策设计，将品牌运营商的成长嵌入企业战略框架。

种种举措，正是其在挤压式竞争中避免被出局的关键策略。数据显示，上半年，陕西白水杜康以 67.3% 的销售目标达成率、5 万家终端网点覆盖、236.81 亿元品牌价值攀升的成绩单，逆势领跑行业。

这一成绩的取得，再次显示了白水杜康对于行业本质的深刻洞察：白酒竞争的终极战场不在低价倾销，唯有让合作伙伴获得长远发展，才能真正服务好消费者；唯有秩序与品质并存，品牌未来才真正可期。

陕西白水杜康集团董事长张红军强调，坚守卓越品质、深化市场耕耘始终是陕西白水杜康实现高质量发展的核心基石，全体同仁与合作商伙伴要进一步凝心聚力、同频共振，以实干创实绩，共同绘就陕西白水杜康宏伟发展的新篇章。

四大战略重构行业竞争范式

白水杜康本场研讨会上，没有歌舞助兴，没有明星站台，几个小时议程，企业把“刀子”直接插向行业三大病灶，向外传递了一个超出企业本身的重要行业启示：面对内卷，主动构筑秩序或许比被动参与竞争更为迫切。

张红军强调白水杜康未来发展的四大战略方向：第一，秉持“品质赢天下”，对连续三年以上表现卓越的大单品给予重奖，树立行业品质标杆；第二，优化产品结构，扶持优质客户，抵制低价倾销与恶意竞争，维护市场健康秩序；第三，尊重并保障每位合作商的品牌个性，强化消费者认知与品牌认同；第四，携手共建良性营商环境，秉持“自身优才能共同优”的理念，全面提升整体竞争力。

张红军所提出的四大战略方向，瞄准了大多数厂商困扰的“内卷式竞争”核心痛点，是行业重构竞争范式的四大破局路径。

首先是以品质对抗低价倾销，重申“质量即生命线”。企业首次明确表态，将对恶意低价倾销、损害品牌与合作伙伴利益的行为“立即终止合作，绝不姑息”，呼吁合作商彻底摒弃短视思维，依托品质提升和消费体验优化构建复购与口碑体系。

面对新形势下的机遇与挑战，陕西白水杜康集团总裁王勇盛表示集团将继续坚守“品质为立身之本”，聚焦产品品质，规范市场秩序，坚决打击假冒伪劣，为合作商营造更优越的经营环境，携手共创新的辉煌。

陕西白水杜康集团副总裁商景枫在会上则提出三项关键策略：一以贯之的品牌战略、持之以恒的品质要求、同心共筑的市场之基。通过全面提升品质、强化品牌一致性、凝聚各方力量，进一步筑牢市场根基，增强市场竞争力与品牌影响力。

其次是重奖“长期主义”，清理低质乱价产品。企业宣布不再将综合销量作为重奖唯一依据，转而倾斜资源奖励连续三年表现卓越的大单品，并明确对不达标客户实施整改甚至淘汰，集中赋能优质合作商。

第三是支持合作商打造子品牌，强化市场辨识度。在母品牌背书下，允许合作商开发具有独立定位、独立价格品控和独立市场管控机制的子品牌产品，形成“母品牌引领、子品牌反哺”的差异化发展模式。

第四是倡导良性竞争，共建健康行业生态。会上坚决反对任何诋毁同行的行为，呼吁共建规范、有序、健康的行业环境。

值得注意的是，本次会议还特别设置督查通报与法律保障环节。督查部门直面市场现存问题并提出系统性解决方案，法律顾问则通过典型案例增强合作商法律意识与维权能力，显示出企业从内部治理到外部维权全面强化秩序建设的决心。

对于白水杜康的战略举措，与会合作商表达了踊跃支持，围绕市场拓展、产品结构、品牌建设、渠道管理等多个维度提出了众多宝贵意见与建议，充分体现了合作商伙伴与白水杜康品牌休戚与共、同心发展的伙伴关系。

在业内人士看来，白水杜康四大举措，追求的并非单纯的数量增长，而是增长的质量与可持续性，一方面以品质为核心竞争力，巩固市场基础，另一方面，把“价格屠刀”关进笼子，让“长期主义者”先富起来，子品牌“持证上岗”，拒绝“套牌”割韭菜，为行业重构竞争范式提供了借鉴。

破卷之道，不在降价，而在共治；不在收割，而在共生。

当行业陷入内卷时，陕西白水杜康以品质为舟、以秩序为楫，在激流中开辟出一条共生共赢的新航道。这种战略定力与创新实践，或将成为白酒行业穿越周期的关键密钥。