五粮液在股东大会给出了怎样的回答？

“经典五粮液自去年9月上市以来，举办过不少高端品鉴会，消费者对于产品品质及外观评价颇高。那么，经典五粮液下一步的思路和规划是怎样的？”

6月18日，宜宾五粮液股份有限公司2020年度股东大会如期举行。在投资者提问环节，有证券分析师提及有关经典五粮液的问题。

实际上，上市不到一年时间里，经典五粮液在终端、品鉴和市场氛围方面已经完成“深打井”。以超级大单品经典五粮液的市场动作为切入口，便可窥见五粮液品牌发展战略，是一条“理性与自信”并行之路。

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五粮液的品牌逻辑

据五粮液方面介绍，经典五粮液今年的目标为2000吨，目前回款指标已经完成一半以上，预计到十四五末，将完成1万吨投放量。

如此高目标与完成度，离不开经典五粮液细致缜密的前期孵化。

自2020年9月上市后，经典五粮液完成了一系列高标准的市场动作：先后召开上海、成都、广州三场发布会，冠名《上新了·故宫》第三季、《酌见》两大IP，成功在全国指定市场上市，超预期完成元旦、春节两个旺季大考，及精彩亮相粤港澳大湾区企业家峰会等。

可以说，经典五粮液的“试销”阶段已经超额完成任务。接下来，经典五粮液将继续深入市场，精耕细作。

五粮液方面透露，经典五粮液接下来的工作将围绕三个方面展开：一是渠道展开，从本月开始，将对经典五粮液进行全面的渠道布局，比如团购和终端；二是重品鉴，确定品鉴工作的标准及执行流程，系统地开展消费者培育，尊享VIP培育和日常品鉴工作；三是氛围营造，在市场和终端氛围进行市场化营造，对高端消费者青睐的消费场所，进行系统地安排和布局，完成对经典五粮液30版和50版的开发，并且补充不同包装规格的产品。

作为五粮液战略性大单品，经典五粮液是五粮液实现高质量市场份额提升的关键所在。

从一年孵化期的准备和如今取得的成效，不难看出经典五粮液从高处谋划向细处落地的布局思维。

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五粮液的“长、发、升”

经典五粮液的成功打造，从超级大单品维度阐释了发展特质，而这个思路，也与五粮液发展逻辑一脉相承。

在股东大会上，五粮液集团党委书记、董事长，股份公司党委书记、董事李曙光用五粮液653年古酒坊“长发升”的名字，寄语投资者——长，希望大家以长线眼光看待五粮液；发，希望投资者以发展眼光看待五粮液；升，五粮液一定用高质量发展业绩来回报投资者、贡献社会实现价值提升。

从另一个角度而言，“长发升”三个字正表达了五粮液发展规划。

据李曙光透露，“十四五”期间，五粮液将增加优质产能增加名酒产量，新增12万吨原酒，总产能达到22万吨，继续保持国内最大固态发酵纯粮酒生产基地；增加基酒储存能力，“十四五”期间基酒存储能力要突破100万吨，继续保持全球领先基酒储存基地地位。

此外，下一步五粮液要提高名酒率。他举例，如果名酒率提高1个百分点，五粮液每年可增加1000吨的优质酒供给；如果增加10个百分点，五粮液可以增加两三百亿元的销售收入。

“但做到这一点很不容易，毕竟浓香型白酒有它的瓶颈，要通过创新来提高成品率。”李曙光说，这离不开工艺创新、设备创新等。而五粮液正在大力推进的“3+3”创新体系，以及勾储酒库技改工程项目、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、酿酒专用粮工艺仓等重大项目，证明五粮液在攻克业内共同面对的难题上，已经做了积极准备。

从市场孵化、渠道构建到品牌打造，从营销模式、人员架构到项目推进，从五粮液股东大会所透露出的细节规划和思考，无不表明其正在下一盘大棋。

在五粮液发展目标的表象之外，也折射出一个更大的愿景：“对标世界一流”不仅是一个目标，还是一件正在积极落地的具体事情。同时，五粮液的顶层设计，也跃升到更高维度，不再局限于一个品牌或一个企业，对行业发展更有积极意义。

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五粮液的战略目标

无论是将名酒率提升到超过20%，还是定下“十四五”期间基酒储存能力突破100万吨的目标，五粮液所选择的，是一条“前无古人”的路。

五粮液为何要“迎难而上”？

近年来，五粮液经济增速一直高于行业平均增速，市值不断攀升，2020年突破万亿元，成为深交所第一家市值过万亿的上市公司，浓香“龙头”的行业地位更加巩固。

而落到省级层面，这是五粮液践行国企责任与使命的具体举措。

2020年，四川省经济总量达到4.86万亿元，占比全国4.8%。而五粮液作为万亿市值的上市公司，为四川及宜宾市提供了巨大的财政税收，提供了超5万个就业岗位，无疑是国有企业的主力军。

在四川省“十四五”规划中，针对四川的国有国资企业，也提出了“一个目标”与五个“新突破”，包括力争全省地方国有经济规模总量、质量效益进入全国第一方阵，资产总额突破14万亿元，营收迈上2万亿元台阶，利润实现翻番，力争培育2—3户世界500强、新增3-5户中国500强企业和一批行业领军企业。

五粮液的战略目标，也与“四川省十四五”相呼应。

2021年，五粮液将力争实现营业总收入两位数增长，将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间。

“十四五”期间，五粮液要加快创建世界500强，创建世界一流酒企。正由于国企担当，责任重大，才有五粮液更高阶的战略视野和长远规划，并提出了四个“全力以赴”：全力以赴推动高质量发展；全力以赴推进全面深化改革；全力以赴实施创新驱动战略；全力以赴抓好重大项目建设。

回过头再看，李曙光所表达的“做正确的事”和“正确地做事”，在五粮液追求高质量发展的道路上，都有迹可循。