文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


“选他,快选他!”


在刚刚过去的第104届糖酒会上,相合酒库已成为热门“新物种”:酒企选择实力经销商或者开发品牌运营商,选相合;酒企选择线上渠道合作伙伴,选相合;经销商找稀缺酱酒品牌,选相合;经销商开酒类连锁,还是选相合……


当相合酒库以前所未有的综合性商业模式出现在酒业,颠覆了经销商的传统玩法,改变了厂家-经销商-消费者的关系链路,也重塑了经销商的发展模式,合作客户也将通过多元合作、未来资本回报,积极参与到相合酒库发展当中。


这也许就是酒类经销商全新变革的开端。



相合酒库“火了”


一次春糖,一个企业到底能获得多少关注度?相合酒库给出了自己的答案。


4月2日-6日,首次参与春糖的相合酒库,展厅里客人络绎不绝:他们来自不同的企业,甚至不同的领域,却都有一样的目的——走近并了解相合酒库,且其中不乏寻求合作者。


春糖期间,相合酒库共举行5场品鉴会,参与10余场论坛会议,获得30余家媒体报道。并与酱酒之心主题展、衡水老白干、宋代官窖、黔酒股份、湄窖酒业等达成合作


来自西凤酒、国台、金沙、华祥苑、就山设计、聚变无限、盛世艺术包装等10余家企业的高管走进展厅,同相合酒库深入交流,称赞其产品有创意、有故事、有文化,厂商合作模式更加综合、更具实效,是值得选择的合作伙伴。


相合酒库创立之初,便确立了“只为一口好酒”的初心,白酒大师赖高淮对此十分赞同,并欣然为企业题字——“相合酒库,只为好酒”



4月4日下午,相合酒库总经理杨华勇走进云酒直播间,接受云酒头条(微信号:云酒头条)专访,并通过云酒直播就企业最新动态、战略规划以及对行业发展趋势的理解与预判等,同网友互动讨论。


在云酒传媒常务副总裁周晓看来,相合酒库是一家具有跨界基因和超强互联网思维的企业,入局三年成绩亮眼。“(双方此次签约)意味着双方将会有更多维度的合作与融合,共同为酒企、为行业服务。”


首次亮相春糖即“出圈”,相合酒库以“新物种”的姿态,牵动着企业与经销商的敏感神经,在业内外掀起阵阵波澜。



相合酒库“新”在哪里?


获得名酒企业、专家纷纷看好,他们如何定义相合酒库?


对于酒企来讲,相合酒库既可以是传统经销商,代理销售酒企自营核心大单品,且依托自身的连锁门店业务板块,提供产品陈列、价格标杆等服务,又可以是开发品牌运营商,在酒企定制开发相关产品,供自己运营。


此外,相合酒库创始团队拥有多年线上营销经验,已和国台、金沙、黔酒1号、湄窖、宋代官窖等众多品牌达成战略合作。在京东、天猫、苏宁、拼多多等电商平台全网布局,并深挖二类电商平台、会员营销、直播带货、短视频经济等新通路,助力品牌达成商业生态爆发式增长。



对于酒业以及跨界经销商来讲,相合酒库是提供“保姆式”服务的上级经销商,提供畅销的行业大单品、自营核心大单品等供选择。其中,相合酒库独家的国台·玉樽、国台·相合、金沙·尊享、金沙·相知等7款酱酒大单品,更是“酱酒热”之下的稀缺商机。此外,相合酒库实体连锁店,也为经销商品牌化发展提供了机遇。


对于消费者来讲,相合酒库不仅仅提供高品价比的产品,同时在全网布局销售平台,提供高效便捷的购买通道。此外,相合酒库实体连锁店也提供沉浸式、场景化消费体验,满足消费者更多元化的购酒需求


在相合酒库的价值链中,各个环节同时相互赋能。


例如,线上平台运营,不仅仅助力酒企和自身扩大销量,更在汇聚、捕捉流量的过程中,通过规模优势降低了采购成本,而且海量的线上线下的产品销售数据,又为产品选择、开发提供了科学依据。


衡水老白干常务副总经理赵旭东表示,相合酒库拥有强大的用户需求洞察力,对于构建文化生态、打造用户场景、实现用户精准触达有着丰富的经验。“期待与相合酒库的合作能够助力我们不断优化营商网络和营销动作,强化品牌与用户之间的互动交流,与用户形成紧密关系。”



可以说,相合酒库以“新物种”姿态入局,在解决消费者“一口好酒”需求的同时,确立了自身在酒类流通链条中的核心价值,实现了酒企、经销商、终端商、消费者的价值链的深度链接、赋能。



定位“新物种”,相合酒库的逻辑是什么?


相合酒库定位酒类流通“新物种”,那么,谁是历史的方式呢?


从传统酒类流通的价值链条来看,层级繁多,包括上游酒厂,中间环节即经销商,下游环节包括终端门店和消费者。其中中间环节经销商又包括总代和省代,一批和二批等复杂的组成部分。


在这个“大生产、中流通、小服务”链条中,传统经销商充当的只是仓库和物流的作用,不仅仅渠道扁平化的趋势下,生存空间越来越小,而且在酒企构建新零售服务体系中贡献甚小,同时在消费者服务方面也有诸多不足


基于此,相合酒库经销商、运营商、服务商等多重定位,解决了上述问题。


▲张健


云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长张健,对相合酒库在行业中扮演的重要角色和起到的重要作用表示认可:“相合酒库的出现,为大家提供了好产品、好模式、好机遇!”


回想一下,近几年酒类行业很少出现新的“超商”、“大商”,年销售过亿已经实属不易,这反映了传统模式“大商”,在酒业流通价值链中的作用正在发生变化,酒企、终端商、消费者都在呼唤“新物种”。


相合酒库以“让天下没有难做的酒类生意”作为目标,形成多元化的产品与服务体系,构筑起自上而下的新零售贯通关系,解决了酒类流通全链条的诸多痛点,而其开放的合作方式与赋能体系,进一步强化了“新物种”优势



相合酒库已经提出,要扶植20个年销售规模达千万级的合伙人,同时规划“十四五”末成为全渠道年产值50亿的准上市公司,加之吸纳业内外知名专家构建的相合营销顾问团、相合学院持续赋能,这都意味着为合作伙伴创造了更大增长空间。


作为酒业全新物种,相合酒库开创了拓荒式的创新型探索。可以预计,这种与传统酒类流通上截然不同,为酒企、经销商、终端商、消费者创造更多价值的商业模式,将开创行业新格局


在酒业,一直有一个打造“酒业COSTCO”的梦想。在追逐这个“梦想”的道路上,以赋能为鲜明模式的相合酒库,已经成为有力的竞争者之一。




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