成为酒快到城市合伙人，是传统经销商转型的方向吗？

技术的变化只能带来百分比的增长速度，模式的变化才能带来几何级的增长速度，而这种模式就是连锁。具有强大生命力的连锁巨头肯德基、沃尔玛等将企业门店复制到了全球几十个不同的国家地区，以数万家连锁门店的规模，把产品和服务送及全球并且保持了持续扩张，创造了当今世界的商界神话。重要的是，在这些连锁巨头的引领下，连锁作为一种商业模式已被世界各国的企业广泛地效仿和运用。它的强大生命力催生了全球范围的连锁行业，并超越商业范畴，渗透到社会生活的方方面面之中，改变了人们的生活方式，甚至影响到我们的思维方式。

连锁经营，以基本一致的服务和产品满足不同地区人群的需要；连锁经营，可以更加强有力的掌控终端渠道，第一时间并了解并满足客户的需求；连锁经营，可以给消费者、客户提供更具针对性和个性化的便利服务；连锁经营，可以整合资源，实现低成本扩张，实现共赢。连锁是商业模式的一次重要革命，是方向，亦是通途。

酒类新零售：酒类连锁黄金发展期已到来。

纵观中国酒类零售发展，从1995-2004年的品牌专卖模式，到2005-2009年的烟酒店批零模式，再到互联网+，最后是自2018年至今的线上线下相融合的酒类新零售连锁模式，酒类连锁的发展是层层递进，逐渐升级。

酒类连锁模式作为近几年新型渠道模式，对中国酒水终端渠道的影响有目共睹。据数据分析显示：2015年中国酒水连锁店市场规模为1316.9亿；2016年市场规模为1697.6亿，同比增长28.9%；2017年为2043.2亿，同比增长20.4%；2018年为2412.6亿，同比增长18.1%；2019年为2926.2亿，同比增长21.3%；2020年市场规模为3311.7亿元，同比增长13.2，中国酒类连锁市场规模持续快速增长。

同时，中国连锁行业的发展水平和发达国家相比依然很低，酒类流通领域还不成熟，酒类连锁市场仍有很大的发展空间。当下，站在连锁新零售风口下，或是传统酒商的一次转型契机。

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酒快到连锁是什么样的存在？

目前，多家酒类连锁店发展迅猛，但相对区域性的连锁而言，全国性的连锁不管是从品牌信任度、产品供应链、培训学习、物流配送等维度来说都更具优势，发展空间也更大。

酒快到作为酒仙网旗下全国性智能连锁酒行，是酒仙网互联网连锁化的具体体现，拥有酒仙网强大的品牌背书、完善的产品供应链体系、卓越的爆品打造能力、专业的培训学习系统、优秀的经营管理和创新能力。酒快到自2019年春节开始线下布局全国，将线上与线下完美融合，从万款酒水中甄选百款优质白酒、红酒、洋酒、啤酒陈列。门店布局流量产品、尖刀产品、战略产品、促销产品、形象产品，主动拥抱消费者。酒快到定位中国酒类第一连锁品牌，目前已打通门店与酒仙网APP、美团、饿了么线上系统，共享线上流量，真正实现了消费者在实体店体验，线上APP下单，线下及时配送，给顾客带来更便捷、更优质的消费体验。

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揭秘酒快到的四大突出优势

第一：供应链优势。

无论是新零售还是旧零售，产品供应链都是最核心的经营要素。酒仙网深耕互联网十二年，与国际国内知名酒企实现了深度合作，能为酒快到提供流量产品，给顾客进店的理由；提供尖刀产品，实现顾客初次进店购买；提供战略产品，带来丰厚的利润；提供促销产品，创造购买的机会；提供形象产品，提升店铺的格调，这些被酒仙网定义为“好喝、好看、好实惠、好卖”的“四好产品”，是酒快到的核心武器。

同时，在天津、上海、广州拥有30万平方米的仓储中心，完善的物流配送体系，能最大限度地减少门店和合伙人的囤货、压货，减少资金压力。

第二：爆品打造优势。

产品不一定是零售全部的核心竞争力，但店铺核心竞争力离不开产品。作为国内领先的酒行业垂直电商，酒仙网基于平台的互联网技术优势，充分利用互联网大数据，收集和分析消费者需求，相继联合知名品牌酒厂共同研发，推出消费者欢迎的高品质、高性价比、高颜值的"爆品"。

如上线当年便销售破2亿的"三人炫"，与五粮液联袂打造的"密鉴"，与古井贡合作推出的"桃花春曲"，与苏酒集团（洋河股份）合作推出的"洋河特曲"，与汾酒集团合作打造的"42°优级杏花村"，与贵州习酒联袂巨献的"习牌特曲"，与国台酒业合作的"国台品鉴"，与钓鱼台国宾酒业合作的“钓鱼台V20”，与仁怀酱酒合作的“庄藏”等多款白酒均取得不俗业绩。此外，酒仙网还打造了澳洲红酒"丁戈树"和法国红酒"茉莉花"、“梦特骑士”等多款互联网定制红酒。

在同知名酒企的合作中，酒仙网还不断扩展"定制"的范畴，在产品、创意、推广等环节推陈出新，能为酒快到提供源源不断的新鲜血液。

第三：培训优势

社会在高速发展，不学习，不培训就会落后，落后就会被逐渐淘汰。酒仙网商学院拥有一支非常专业且经验丰富的培训团队，会通过文字/图片/音频/视频/直播全方位碎片化学习形式，为酒快到门店免费提供运营管理类、产品知识类、筹建招商类、销售技巧类等实用课程；不定期为门店加盟商、员工举办现场集中训练营，让门店通过不断学习与时俱进，与公司统一步伐，让门店健康可持续发展，为门店盈利不间断供能。

第四：综合运营优势。

在门店综合运营方面，酒快到利用社群营销帮助门店建立私人流量池，通过社群拼团、秒杀等活动带动群内氛围，增加产品销量。

加大O2O运营力度，总部大力补贴，比如1分钱喝啤酒，1分钱秒杀白酒等，帮助门店引流，助力酒快到门店在酒仙网APP、美团和饿了么渠道订单暴增。

促销活动支持，每月一次的月度活动，给全国门店统一邮寄纸质宣传折页、吊旗、海报，为门店引流、宣传造势。

完善的进销货系统、全方位视频监控系统、电子价签管理系统，统一、标准化的管理与服务，让酒快到可以快速以点及面，复制到全国，形成全国连锁品牌效应。

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酒快到城市合伙人是什么角色？

据酒快到总经理刘伟荣介绍，酒快到选择与当地有实力的大商联手，实行城市合伙人模式，一座城市一个合伙人。合伙人不仅对该城市所有终端门店享有经营管理权及督导权，还享有该区域内所有门店的销售额分红，丰富多样的利润体系，进一步保障了合伙人的利益。

作为一名酒快到城市合伙人，在其管理区域快速扩展门店数量，高效运营管理门店使其健康、可持续经营，是其重要使命之一。

2021年3月23日、28日、30日 ，酒快到总经理刘伟荣分别赴内蒙古巴彦淖尔、山东聊城、河南驻马店等帮助当地城市合伙人开展小型加盟商招商说明会，为现场来宾讲述酒快到项目。从酒业市场空间，到酒业连锁趋势，再到酒快到的模式、产品、运营、培训、盈利及加盟要求等，让现场来宾清楚全面地了解项目，双向选择。其中巴彦淖尔现场签约5家，驻马店现场签约4家，聊城现场签约2家。

淡季帮助合伙人招商，快速增加区域内门店数量，在当地形成连锁品牌效应；旺季集中力量帮助门店线上线下营销卖货，抢占市场份额。根据情况分析，成为酒快到城市合伙人，做的将是一座城的生意。

据了解，酒快到山东聊城合伙人刘鹏是酒快到首个合伙人，从2019年春节至今，聊城已从第一家酒快到门店发展成现在的35家，在当地已成规模效应。

据刘鹏介绍，当时选择酒仙网酒快到连锁酒行主要有几方面的因素：“首先，从大趋势来说，2017年互联网巨头纷纷重金布局线下连锁零售，线上线下全渠道融合已成共识，酒业连锁新零售是必然趋势。其次，酒仙网作为酒水互联网巨头公司，具有十多年的线上运营管理经验，能为旗下智能连锁酒行——酒快到，提供先进有效的线上运营工具与方案，新零售必须线上与线下并驾齐驱，哪方弱了都不行。酒仙网卓越的爆品打造能力有目共睹，无论何时，产品仍然是发展的核心要素。

“兄弟同心，其利断金”的家人文化，在干事业的同时也能温暖人心，这些都是非常吸引我的点。最后，酒快到采取区别于其他连锁的城市合伙人模式，区域内所有门店的销售额都与我有关联，单就山东聊城来讲也是可以过亿的项目，是一个城的生意，我认为可以当成一个终身事业来做。”

酒快到甘肃兰州合伙人范志琳与酒快到合作两年，截至目前，在兰州地区已开业33家酒快到门店。据范志琳介绍：“开始成为酒快到合伙人的时候确实什么都不懂，但好在酒快到有整套的指导辅助流程，每个环节都有专人负责。公司会帮助进行选址、装修、选品、开业、运营。强大的产品体系，全渠道营销，线上拼团、大客户团购、门店零售，确实也带来了较丰厚的利润。朋友们看好也纷纷加入，大家都认为连锁新零售是改变传统烟酒行业的必然结果。”

酒快到连锁是具有爆发力的新零售，对于每一个城市合伙人而言都是一个可以过亿的项目，是一座城的生意，是一个可以作为终身的事业。酒快到，对于目前还在等待转型的传统酒商而言，或将是一次新生的契机。

据了解，2021年4月15日有一场酒快到全国合伙人招商会将在酒仙网天津商学院举行，有合作意向的朋友可以电联：刘总18612731234、董总18600102115。