三次返场销量破百万！椰岛酒业给酒企“直播带货”打造了一份样本

近年来，直播带货是风口，特别是一些超级头部主播直播带货分分钟破亿，堪称“一人可抵百万雄兵”。今年因为新冠疫情的催化，传统的酒类企业也纷纷加入到了“直播带货”的大潮中去。

11月7日晚上20：00，海南椰岛董事长冯彪与酒仙网董事长郝鸿峰首次联袂直播。一个是传统保健酒行业领导品牌，一个是酒业垂直类互联网巨头，两者强强联手，按下了椰岛酒业“互联网+”快进键。

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二十分钟销量破百万，创下直播带货记录

近年来，酒业“触网”已经成为趋势。

早在2015年，椰岛酒业就着手成立“海南椰岛”电子商务平台，成为行业率先吃螃蟹者。并先后在天猫、京东、拼多多、苏宁、国美、唯品会等全网主流电商平台开设自己的官方旗舰店，采取“授权运营+经销合作”的双引擎运作模式，电商专销定制开发与线上多渠道自营合作相结合。近年来，伴随移动互联网升级，椰岛酒业更是布局电视购物、直播电商、社区社交社群电商等线上线下融合协调发展的新零售模式。

据海南椰岛电商负责人介绍，目前椰岛电商市场份额每年以30%以上的速度高速增长，在整个保健酒电商市场份额名列前茅，也让椰岛这样的“老品牌”在年轻人中得到“新生”，实现品牌的传承与发展。

2020年初，椰岛酒业新零售事业部成立，标志着椰岛酒业在“互联网+”再上一个新台阶。

今年10月份，海南椰岛与酒仙网达成战略合作，随即便有了此次“跨界直播”。虽然这不是椰岛酒业第一次利用新媒体直播带货，但此次“拥抱”酒仙网，两位董事长亲次上阵直播首秀，还是第一次，足见双方对此次直播的重视程度，资源的强强整合，也带来了超出预期的效果，应在线消费者强烈要求，三次返场，每场短短不到二十分钟即销售单数过万，销量破百万！这也是椰岛有史以来最好直播带货记录。

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“电商平台+体验中心” 双引擎打造增长极

相对于传统的线下销售模式，直播“带货”与电商平台、社交媒体相结合的方式，或将在一定程度上改变消费者进行酒水消费时的消费习惯，椰岛酒业将采取四大措施积极应对：

一是完善发展环境：以现在平台为依托，努力拓展以构建椰岛核心产品、定制产品为中心的商务支撑核心体系，以椰岛新五年规划为核心，大力推进椰岛电子商务平台的建设，更好地发挥椰岛电子商务中心在椰岛全局中的营销引导与标杆作用。

二是创新发展模式：以促进电商模式创新、管理创新和技术平台创新相结合，开放思路，坚持以消费者需求为导向，积极探索多层次、多类型的电子商务模式，争取在未来3－5年实现椰岛自主化电子商务平台。

三是提高应用水平：未来5年内，实现电商数据在产供销全流程的打通、共享使用，为椰岛发展提供数据化的市场分析、柔性化的生产建议，并在建立生产自动化、管理信息化、流程数据化和电子商务化进积极探索。

四是开拓跨境电商渠道：充分利用海南自贸港建设及“一带一路”国家政策带来的红利，推进B2B、B2C业务在全球的跨境商务合作，让全球更多的消费者了解海南文化、了解椰岛深厚的历史文化及博大精深的中医养生文化。

为打通线上与线下“任督二脉”，椰岛酒业还将在全国重点城市开设集“文化+体验+互联网”三位一体的“沉浸式”椰岛体验中心，旨在借助消费升级东风，以及消费者对养生、健康的关注度日益提升，以线下体验实体店+线上旗舰店+全国配送的模式，以海南特产、免税产品、椰岛产品等为产品载体进行椰岛品牌的输出，以社群、组织形式打造“圈层文化”营销。

有专家表示，商业的业态与经济的发展随着时代进步不断发生着变化，整个社会的节奏因为信息的爆炸而加快。要想在这个快速变化的商业世界中生存，就要与时俱进，站在时代的前沿，把握当下流行的工具与便利条件，最大化的提升企业的运营效率，在这一点上，椰岛酒业无疑是“行动派”，在大健康红利以及海南自由贸易港建设机遇下，椰岛酒业未来可期。