高线光瓶酒“潮涌”，古井贡酒·老瓷贡携势入局，经销商如何上车？

伴随着消费回归理性化，光瓶已不是低品质的代表，而是理性消费选择的结果，是消费回归产品本身的结果，高线光瓶酒更是其中的典型，成为白酒市场新的战略点，名酒企业的纷纷入局，这其中，7月份上市的“古井贡酒·老瓷贡”无疑是其中最耀眼、最受关注的一款新品。

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高光“潮涌”，老瓷贡携势入局

古井贡酒·老瓷贡最早上市于上世纪80年代，90年代曾一度风靡全国，更是创造了全国大单品的神话。

随着消费升级，“百元以下无盒酒”趋势将越来越明显，高线光瓶酒的需求越来越大，古井集团再次启动该产品，完成承接了消费者对“纯粮品质 经典老名酒”的核心诉求，并以“首款光瓶酒战略核心产品”的姿态重磅主推。

从产品结构看，很多一线名酒都缺乏高线光瓶产品，在行业向品牌聚集、向优势产品聚焦的情况下，拥有老八大名酒作为背书的古井贡酒·老瓷贡无疑是经销商布局高线光瓶的首选。

值得一提的是，古井贡酒·老瓷贡还是行业内为数不多通过认证获得纯粮固态发酵白酒标志的产品。近年来，“喝酒就喝纯粮食酒”已经成为许多消费者的共识，但在价格亲民的光瓶酒中，真正的纯粮酒很少，通过认证获得纯粮固态发酵白酒标志的更加稀少，在此背景下，拥有“纯粮标签”的古井贡酒·老瓷贡无疑是自带光环的。

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千亿蓝海，经销商如何上车？

有数据显示，近6年来，光瓶酒市场的平均增速在20%，未来的增速将保持在15%-30%，高于行业平均增速，未来光瓶酒市场容量会达到1500亿。风口之下，一个新的千亿市场正在加速形成。面对千亿蓝海，经销商该如何搭上“古井贡酒·老瓷贡”这趟高铁呢？

通过分析古井贡酒·老瓷贡两个月以来的线上销售大数据，或许能让经销商有更清晰的认知，因为数据是不会骗人的。

古井贡酒·老瓷贡自7月10日在京东和天猫两大电商平台旗舰店开售以来，受到了消费者的追捧，销量稳步递增。

从线上购买区域来看，销售占比前十的区域为：江苏、安徽、山东、河北、广东、河南、浙江、北京、福建和湖南。其中江苏、安徽和山东销量占比超过10%，合计占比超过37%。

值得注意的是，古井贡酒·老瓷贡在江苏销售占比超过安徽，达13.52%。除古井贡酒线下深耕的苏鲁豫皖地区销量跻身前十之外，福建和湖南也挤进前十，分别占比3.46%和3.40%。

从消费者画像来看，老瓷贡的购买者主要年龄分布为36-60岁之间，其中36-40岁之间占比达到25%以上，其中男性占86%；以职场员工和小个体户为主，消费能力居中，白酒偏爱程度较高，消费者复购率达到了21.2%；饮用场景多为亲朋聚会，同事聚会以及独自小酌。

▲老瓷贡的购买者年龄分布

通过线上数据分析，我们不难发现，古井贡酒·老瓷贡在华东、华中、华北区域以及一线城市拥有巨大的潜力。同时，36-40岁年龄段正是80后的代表，也打破了“年轻人不喝白酒”的看法，“青春小酒”并不是俘获年轻消费者的唯一途径，只要有品质、有品牌，一样能获得消费者认可。

有业内资深人士表示，近年来，消费者在保持高消费意愿的同时正在变得越来越理性，这主要表现在两方面：一是消费者在产品购买更倾向于选择性价比高、物有所值的产品；二是选择适合自己的产品。这反映出消费者消费理念开始回归产品品质和产品的实际价值，“品牌+品质+口碑”的三重光环加持的古井贡酒·老瓷贡，有望成为高线光瓶酒中的超级单品，值得期待。