对标“中产阶级新标配”，天佑德青稞酒再出王牌，李银会的解读是？

2020年9月17日，青海互助青稞酒股份有限公司（天佑德青稞酒）2020年全国经销商大会，在互助县举行。

值得关注的是，就在当日，天佑德青稞酒推出全新升级产品——第三代出口型。作为代表高原优质青稞酒走向海外市场的拳头产品，天佑德青稞酒无疑对第三代出口型新品寄予厚望。

回顾疫情发生以来的酒类市场，在强分化、缓复苏大趋势下，名酒企业与区域酒企都在寻找各自稳定业绩、拓展渠道的方式与路径。经过数月努力，天佑德青稞酒又交出了怎样的答卷；伴随新品上市，公司未来又瞄准了哪些目标？行业和市场都在同一天获得了答案。

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共利、共信、共心、共享

在本次全国经销商大会上，互助县委常委、互助县人民政府副县长郑虎，华实集团副总裁卢艳，华实集团总裁助理任富民以及天佑德青稞酒公司企业高管团队、全国经销商代表均到场出席。天佑德青稞酒公司董事长李银会、天佑德青稞酒总经理鲁水龙分别在大会上发表主题演讲及工作汇报。

▲互助县委常委、互助县人民政府副县长郑虎

互助县委常委、互助县人民政府副县长郑虎在大会致辞中表示，互助县是青稞酒的发祥地，也是全国最大的青稞酒生产基地。近年来县委、县政府按照做强、做大龙头企业；做优、做精小微企业的思路，大力培育发展以青海互助青稞酒股份有限公司为龙头的青稞酒产业。

郑虎介绍，当前，全县青稞酒产业得到了长足发展，已成为全县的特色产业和支柱产业，特别是青海互助青稞酒股份有限公司在全县青稞酒产业发展中起到了龙头引领作用，为促进互助县经济发展做出了巨大贡献。

资料显示，近年来，青海省、海东市、互助县各级党委政府，相继出台了“青稞产业发展指导意见”“青稞酒产业振兴计划”“互助县青稞酒产业发展五年规划”等。

“从县级层面看，实施青稞酒产业振兴计划是实现高质量发展的重要路径，振兴青稞酒产业恰逢其时。”郑虎同时表示，今年受新冠疫情影响，青稞酒市场整体平淡，青稞酒产业发展遇到一些困难，要清醒地认识到挑战与机遇并存，省委省政府、市委市政府高度重视青稞酒产业，出台了牦牛和青稞产业发展等一系列的政策措施，给青稞酒产业带来了政策、产业、资金方面的支持。

在主题为“共利、共信、共心、共享”的演讲当中，李银会表示，青稞酒可以说是青海人生活中的必需品，是流淌在青海人身体中的精神血液，是青海人生命中的文化基因，是青海人心中的青海符号，是创造欢乐的源泉。

“要以利益链，夯实合作的基础；以生态链，共获事业的成功；要和全国的经销商朋友，达成‘共利、共信、共心、共享’的合作关系”，在李银会看来，天佑德青稞酒的事业，不仅仅是卖酒，而是向消费者传递快乐，传递的是一种生活方式。

▲天佑德青稞酒总经理鲁水龙

鲁水龙围绕近几年公司取得的一些成绩，并就下一步如何为营销赋能分三部分做了演讲。据悉，未来，天佑德青稞酒将以“文化+风味+健康”为导向，夯实“品质、品类、品牌”基础；以“五新”为导向，做好营销赋能工作；以“三条红线”为导向，保障企业健康发展。

▲天佑德青稞酒公司营销中心总经理范文丁

天佑德青稞酒公司营销中心总经理范文丁透露，在新消费升级背景下，公司将充分融合政府政策优势、区域资源优势、高原旅游传播优势等，促压力、狠发力、提动力，努力提升公司品牌口碑和业绩表现。

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“出口型”加码极致品质，天佑德亮出王牌

在新的市场背景下，天佑德青稞酒在获得充足发展支持的同时，也积极探索出适应未来发展需求的路径。此次发布的出口型新品，便顺应了企业和市场未来增长的需求。

据了解，天佑德出口型作为天佑德品牌旗下的主力产品系列之一，从上市至今，备受广大消费者们的青睐。天佑德出口型连续畅销13年，累计销售突破1000万瓶，销售件数累计超过170万件，销售网点突破10000家，销售收入突破17亿元。

社会各界对出口型系列产品的信赖与认可，核心取决于天佑德青稞酒对产品品质的极致追求——从原料种植到产品出厂，公司全程执行有机标准，并以远高于国内白酒的国际最高生态标准，致力于打造更健康，更纯正的中国品质之酿。

而此次推出的天佑德出口型，产于全球最纯净的生态产区—青藏高原，以海拔6000米以上祁连山冰川融水为酿酒水源，以3000米高原寒地独有的青稞为酿酒原粮。其生产过程包括了“更长发酵期、更多陈年酒，更多老匠人”等三大升级，堪称极地高原产区一颗璀璨的明珠。

除此之外，每一滴青稞酒从原料到市场，都经过了天佑德CNAS国家认证实验室112项领先世界水平的科技检测。正因如此，出口型顺利通过被誉为世界上最严苛认证之一的美国TTB认证，准予进入全美销售，成为中国品质的世界代表。消费者还可通过扫码即可立体直观地看到产品的全部酿造过程，让源头有据可查，让品质有据可考。

在李银会看来，天佑德青稞酒从原料上是健康的，具有一定的健康保健功效。；从文化角度，天佑德青稞酒代表着纯净神圣的青藏文化。“企业要做的，就是给消费者讲清楚天佑德青稞酒的特色。要让消费者意识到，买天佑德青稞酒是物超所值的选择，喝天佑德青稞酒是身心健康的选择”，李银会表示。

他表示，要将天佑德青稞酒打造成为中国中产阶级新标配，天佑德青稞酒从原料、酒体、文化等方面，完全有切入的机会，也是非常契合中产阶级对于好酒的定位需求。

在此次新品上市发布会期间，除了产品宣讲、产品展示、工艺介绍等常规环节外，还举办了一场别开生面的公益拍卖环节。生产线首批首箱第三代出口型金标、银标及2008年灌装的第一代出口型产品，拍卖所得全部款项将捐赠给“天佑德教育基金会”，帮助偏远贫困地区的孩子完成学业。

“世界上任何伟大的公司，都是经过几十年的积累才突然爆发出来，成为行业的佼佼者”，正如鲁水龙所言，任何企业都是曲折式发展，螺旋式上升，企业和市场要保持良性健康发展，追求合理范围内的利润回报及品牌溢价，脚踏实地，不断积累实力。同日举办经销商大会与新品发布会，面向未来，天佑德青稞酒已吹响冲锋的集结号。