金东集团吴向东：白酒竞争白热化，酒商要做哪些升级和准备？

中国酒类流通协会会长王新国、常务副会长刘员、秘书长秦书尧出席本次会议。

中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、四川省宜宾五粮液集团有限公司、山西杏花村汾酒集团有限责任公司、华润雪花啤酒（中国）有限公司、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司、中国绍兴黄酒集团、劲牌有限公司等7家酒类生产企业，与金东投资集团有限公司、北京糖业烟酒集团有限公司、百川名品供应链股份有限公司、商源集团有限公司、广东粤强酒业有限公司、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司、酒仙网络科技股份有限公司、北京歌德盈香贸易有限公司8家流通企业，也一同亮相，形成了“7+8”的龙头企业沟通机制。

金东集团董事长吴向东在演讲中，提到了“升级”和“准备”两个关键词。

关于“升级”，吴向东认为，本次莫干山论坛的热门词是“升级”。具体而言是中国酒类流通行业、大商和新商应该如何升级，酒商需要考虑如何在互联网的这片土地上进行深耕。

“从中国酒类流通行业的现状来看，相较于美国南方酒业的体积，中国酒商量级都很小。”吴向东表示，现在中国酒类流通行业渠道费用达到八个点，也只能维持成本，而如果酒商持续提高效益，那么未来两个点也能实现盈利，这是酒商需要解决的升级问题。

关于“准备”，在吴向东看来，未来白酒生产企业的竞争是头部企业的竞争，一旦头部企业竞争白热化，就会进一步压缩渠道费用，这个时候酒商的价值将会凸显，酒商应该提前做好准备。

此外，不同于“粮食安全会威胁酒行业”的观点，吴向东认为酒类是粮食的重要保障。他举例道，当前仁怀与遵义的高粱价格是黑龙江高粱价格的两倍，因此农民种粮的积极性非常高，土地利用率也极高，酒类的发展正反作用于粮食的发展。