西凤酒收获“特殊”大单，发力“第二战线”加速腾飞

6月18日，西凤酒收获了一个“特殊”的大合同：来自美国、俄罗斯等多个国家经销商企业的2682.98万元出口合同，以及来自金融机构和外贸企业申报的意向采购1632.38万。

这份合同的“特殊性”不仅仅是因为在白酒国际化亟待全面破题背景下，西凤酒斩获如此大单对于全行业的重要意义，而且在于这份合同，源自于由陕西省、宝鸡市两级政府主办的陕西省百户重点外贸企业走进宝鸡系列活动。

这也意味着，西凤酒在“百亿西凤”的道路上，国内市场不断增长的同时，国际市场也将贡献巨大的份额，此外，陕西省、宝鸡市两级政府也正不断加大对西凤酒的支持力度——西凤酒迎来新一轮腾飞的历史机遇。

西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示，近年来，在陕西省委、省政府和宝鸡市委、市政府的关怀指导下，在社会各界大力支持下，西凤公司不忘初心，实现跨越式发展。

同时充分发挥地理、文化、香型优势，积极抢抓“一带一路”机遇，不断提高产品国际认知；并凭借过硬品质，通过了欧盟最权威的酒类SGS检验，北美FDA检验，非洲BV检验，西凤酒远销海外，成为中国文化、中国品牌、中国制造走出国门、走向世界的典型代表。

“西凤酒将继续积极践行“走出去”战略，扩大国际市场影响力，逐步将西凤酒海外市场做大做强。”张正强调。

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西凤酒发力“第二战线”

2020年是西凤酒“百亿西凤”首战年。

在西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花带领下，西凤酒正全力发展国内市场，一方面，在省内根据地市场，西凤酒坚决稳固市场大盘、坚守市场阵地，另一方面，通过营销创新与落地，实现全国市场的突破。

在具体市场上，西凤酒也正加大开拓力度。日前，周艳花即表示，80、90后的年轻人已经成为当今市场消费的主力军，要想发展西凤酒、振兴中国酒文化，首先要征服年轻人，西凤酒要让年轻群体更多地了解西凤酒、爱上西凤酒，让西凤酒成为年轻一代心目中的文化白酒和“国潮产品”。

在国内市场增长的同时，国际市场的突破显然将极大加速百亿西凤的实现。

行业新常态下，市场竞争日趋激烈，行业集中度不断提高，西凤酒等头部品牌在不断推动市场高质量发展的同时，也正加快国际化不乏，寻求主流白酒品牌“同一起跑线”，且更为广阔的海外市场。

6月18日活动期间，西凤酒海外事业部闫红斌向与会企业现场推介了西凤酒外贸产品。

俄罗斯、哈萨克斯坦、英国、越南等海外经销商与西凤酒签订了2020年度合约。美国市场确定了四季度订单，日本、新加坡、菲律宾等国家海外客商也明确了疫情过后的合作，标志着西凤外贸工作逐步转入正常化。

据统计，现场共促成西凤酒出口合同2682.98万元，另有参会金融机构和外贸企业申报西凤酒采购意向1632.38万元，累计签订西凤酒销售合同4315.36万元。上述业绩只是近年来西凤酒国际化的缩影。

从参与“丝绸之路品牌万里行”活动，开设西凤香港旗舰店，入驻香港机场国际免税店，再到在韩国首尔、德国等地开设销售店，取得出口欧盟、北美等地的国际权威检测认证。西凤酒已经站在了白酒国际化的潮头。

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获政府助力，西凤加速腾飞

6月18日活动期间，陕西省10个地市商务主管部门的领导和110户重点外贸企业主要负责人以及部分金融机构负责人150多人到西凤酒参观座谈，期间举行了助力百亿西凤海外营销活动。

宝鸡市副市长李瑛代表市委市政府致欢迎辞，并向与会嘉宾介绍了宝鸡外向型经济发展情况，邀请全省商务系统外贸企业家、金融机构负责人走进美丽宝鸡、品味名优产品、共谋发展大计，助力以西凤酒为代表的宝鸡名优产品“走出去”。希望通过本次活动，促成宝鸡与各地市多项合作。

陕西省商务厅副厅长唐宇刚讲话时指出，宝鸡积极发挥向西开放门户作用，紧紧抓住大力推进外向型经济发展，借助“一带一路”国际经贸交流平台，立足产业优势，创新工作机制，紧盯中华老字号的“西凤酒”名优产品，放眼国际市场挖掘潜力，认识到位，行动迅速，目标明确，彰显了主动担当的政治勇气。充分依托西凤酒等一大批“宝”字号龙头企业带动，强力推进了全市对外贸易提质增效，外向型经济发展不断迈上新的台阶，为全省的外贸工作树立了榜样，积累了经验。

来自各级政府对于西凤酒的关注，既是对西凤酒发展成绩的认可，更是对西凤酒发展的关注。从白酒行业来看，与茅台之于贵州，五粮液之于四川，汾酒之于山西一样，西凤之于陕西同样具有重要经济、文化意义。

也正是因此，陕西省、宝鸡市各级领导先关调研西凤酒，关注西凤酒发展。6月4日，陕西省副省长、党组成员赵刚带领省政府副秘书长兰建文及省工信厅、生态环境厅、交通厅等相关部门领导到西凤酒调研。

赵刚表示，陕西省市各级领导和社会各界十分重视西凤的发展，西凤集团要充分发挥经济建设主力军作用，以高度的社会责任感做好各项工作，坚定不移做强做优白酒产业，彰显国企责任和担当。

拉长时间可以发现，2019年12月7日，陕西省委书记、省人大常委会主任胡和平率队到西凤酒调研时表示，西凤酒一定要对标先进、学习先进，做强做大西凤品牌，将西凤打造成陕西省最靓丽的名片。

进入2020年，陕西省委常委、省纪委书记王兴宁，共青团陕西省委书记、党组书记段小龙，陕西省政协党组副书记、副主席祝列克，宝鸡市委副书记、市长惠进才等先后率队到西凤酒进行调研。

显然，西凤酒在陕西省经济文化社会发展中的重要作用已经得到认可，这在激烈竞争的白酒行业，意味着西凤酒将得到更多的助力，从而进一步加速百亿目标的实现。

张正强调，西凤酒将以市场化、专业化、国际化、标准化的高要求，努力打造西凤丝路粉丝圈、国际粉丝圈，使西凤酒再次成为各国认识中国，了解中国、连接中国的永久性桥梁，为我省及我市内陆开放新高地的打造贡献应有力量。

主动创变，积极探索，作为四大名酒之一，西凤酒正在通过自己的方式，发出积极创变的声音，国内国外市场、省内省外市场，双轮驱动，在政府的支持下，引领行业正向发展。