大单品销量暴涨110%，都说市场不好做，为何古贝逢春？

产品营销双有料，市场际遇再增高，用这样一组关联句来形容2019年的古贝春，可以说再合适不过。

2019年，古贝春很“忙”：产品升级、新品发布、财富论坛和接连召开的多场营销会议，背后却是飞升的销售数据和日渐坚实的品牌动销基础。

“酱香白版向左、浓香白版向右”，虽然白版酒与古贝春的渊源已超过20年，但由曾经单一的浓香白版演变而来的浓酱双白版战略，其彻底成型的时间却尚未超过1年。

产品布局能够在如此短时间内奏效，并策动品牌价值完成跨越，古贝春的增长秘诀何在？进入2020，古贝春优势又当如何继续保持？

❶

大单品销量暴涨110%

以自身速度跻身鲁酒发展前沿军团，古贝春堪称地域名酒突围样本。

12月29日，古贝春2019年度全国经销商大会在德州夏津举行。会议披露了古贝春最新销售数据：2019年，古贝春营销公司整体销售回款超额完成既定目标，同比增长12%，销售量同比增长8%；主推系列产品销售额同比增长9%，销售量同比增长了11%。其中古贝元酱香系列销售额增长74%，销售量增长110%。

而在纳税方面，2019年古贝春上缴税金1.9亿元，比上年同期增长19%，古贝春也由此保持15年连续缴税超亿元的纪录。

▲古贝春集团有限公司董事长、总经理周晓峰

品质和营销的双革命，是古贝春成功经验的重要内涵。“匠心传承、勇攀高峰，科学技术得到新发展，我们始终保持了攻坚克难的勇气”，在古贝春集团有限公司董事长、总经理周晓峰看来，酱香师承茅台，浓香与五粮液技术合作，36年的坚守和23年的创新，使古贝春生产工艺更加完善、成熟，并形成自身独特风格。

从制曲到蒸馏，从研发到最终定型，浓香白版工艺调整前后跨越20年；一瓶酱香白版——古贝元·中度酱香，从酱酒标准的53度到最终的46度，按照中国白酒大师、古贝春集团总工程师吴兆征的话说，历时三年、近千次试验，成就了今日备受北方市场认可的中度酱香。

继2018年酱香白版全面上市后，2019年6月，浓香白版的升级产品水晶白版也正式上线。交互纵横的产品战略下，古贝春打破原有市场格局，并实现销售大反转，古贝春也由此进入“白版酒2.0时代”。业界普遍认为，古贝春的品质做功，“极简主义”和“低醉酒度”的特点得以挖掘和释放，并与消费市场无缝衔接。

据了解，2019年，古贝春品牌荣获山东省食品工业标识品牌；古贝元品牌荣获大国酱香领军品牌、山东省白酒十大品牌。产品方面，古贝春42度水晶白版荣获山东省白酒酒体设计金奖；52度水晶白版荣获齐鲁白酒酒体设计金奖；中度酱香古贝元白版也在2019年荣获山东省白酒感官质量奖。

❷

精准营销成逆袭关键？

当传统营销得到全面细化，当新营销与品牌力实现真正联动，广义上的“营销”二字由点到面，对品牌的支持由单一输出到集体供养。如果说研磨品质是古贝春的根，那么营销变革便是古贝春由发展进阶至高质量发展的根。

从目前的市场表现看，双白版产品有多能打，古贝春蓄力“双子星”战略的力度就有多大。放眼2019，一系列的论坛和会议，古贝春架构双白版战略而亮出的聚焦活动，数量相当频密。

6月11日，以“新高度、新价值、新征程”为主题的“首届中国高价值光瓶酒高峰论坛暨古贝春水晶白版首发仪式”在济南举行。

7月21日，“古贝春集团白版酒战略合作商财富论坛”在德州举行，“营销业绩再创新高，科研水平再上台阶，品牌建设再次创新”，论坛中周晓峰的一席话，极大地增添了白版酒持有者和观望者的信心。

8月25日，古贝春集团2019年度迎中秋经销商亲情联谊会在德州举行，会上，古贝春方面对外透露《古贝春2019年上半年营销工作报告》，销售两位数增长，真刀真枪的数据给予了渠道销售极大信心。有声音认为，古贝春的全年表现之所以如此圆满，9月以来的旺季销售起到了极其重要的作用。

11月7日，由古贝春承办的“2019年第二届中国中度酱香白酒发展高峰论坛”在临沂举行，古贝春酱香型产品较去年同期增长205%，引发业界轰动。而在此之后的8天，11月15日，古贝春媒体开放日上，百家媒体走进古贝春，深度进厂游，探寻古贝春的高速增长秘诀。

▲古贝春集团副总经理、销售公司总经理张洪昌

“白版酒的顺利招商运作，使我们在次高端价格段找到发力点，实现了战略转型和品牌价值提升。”据古贝春集团副总经理、销售公司总经理张洪昌介绍，提升“双子星”战力的同时，古贝春还通过统筹市场需求和政策、部分产品全控价、精准投入总经销运营产品、弥补中低价位短板等手段，提升古贝春产品舰队的整体实力。

据了解，2019年，古贝春继续聚焦德州根据地核心市场，在德州导入高端酒“精英俱乐部”打造平台化销售模式；围绕核心主力烟酒店，导入“堡垒工程”实现销售利益一体化运作，落实推进“百镇千村万店工程”，对线下渠道的深耕和下沉，直接性地筑起了古贝春创收的基底。数据显示，近3年来，德州根据地市场实现持续增长，年复合增长率达12%。

数据赋能，打造智慧型终端平台，除入驻天猫等大型电商平台之外，2019年古贝春积极推进大数据建设，以大百年产品试推广，增设终端扫码和消费者扫码奖励，打通终端销售和产品追溯体系。此举不但将终端利润和消费者互动同时纳入囊中，线上线下营销的任务分工也进一步明确，辅以系统性的规范强化管理，古贝春植入市场的成效得到保障。

将文化作为营销转变的抓手，10月2日，古贝春专题片《千年大运河，鲁酒古贝春》在CCTV发现之旅频道播出，一时间，古贝春的品牌热度得以极大提升。除此之外，泉城诗歌节等文化节日走进古贝春，为古贝春带来散文诗歌100余篇，以及古贝春酒文化馆、诗酒大道、酒仙山、酒星雕塑、酱香型参观走廊、老厂厂史馆、实物馆等的建设，都刷新了古贝春的品牌印象，平添了品牌看点及卖点。

有专业人士分析，消费升级全面来临，对企业综合应对力的考量极为重要，投入成本的多少已不再是企业实现长足发展的决定因素。相比之下，理清内部矛盾，协调内部动能，落子精准更能说明问题。作为省酒代表，无论是对现有营销机制的坚守、发掘还是突破，营销措施的分级分层推进，让古贝春在销售板块的垂直降落，变得更加掷地有声。

❸

2020年，古贝春要怎么干？

白版酒3年销售突破百万件，目前看来，古贝春在今年定下的这一销售目标，显然机遇十足。

据统计，近5年来，光瓶酒市场平均增速在20%左右，2018年前后，光瓶酒的市场规模在650亿元上下。有观点认为，按此速度发展，未来3-5年内，整个光瓶酒的市场份额将突破1200亿元。

发展品类优势，站稳大本营市场，古贝春营销要完成版图的跨越和由量到质的转变，坚持既定方针是前提。而针对2020年的企业发展，张洪昌以“三三四四”的战略规划来进行古贝春新年布局。

聚焦三大战略

聚焦普通白版大单品，强化攻势，实现白版全省化；聚焦白版“双子星”，全面提速，引领消费次高端；深度挖掘“根据地”，精耕细作打造势能新高地。

实施三大创新

实施大数据营销，推动智慧型渠道建设；实施互动式体验，提高消费价值观；整合媒体线下资源，结合市场盘活事件营销。

推动四大升级

继续推动系列产品瘦身，升级系列产品竞争力；精准投入，一地一策，推动运营模式再升级；以市场导向实施协同管理，推动组织架构再升级；深入实施立体传播，构建融媒体传播矩阵。

完善四大优化

优化市场管控方式，强化根源治理能力；优化产品结构考核，为做大做强大单品做好保障；优化层级管理流程，真抓实干，实施效能革命；细化营销服务意识，开展协同化营销。

“三三四四”战略，不仅为古贝春接下来相当长一段时间内的发展定调，也为古贝春的势能汲取和势能输出，创造环境。突破的脚步不能停，当品质和品牌达到真正意义上的协同推进时，古贝春也将步入价值晋升的快车道。

古贝春2020年亮出“三三四四”战略，你怎么看？文末留言等你分享！