“这是极具标志性和里程碑意义的一次酱香系列酒经销商联谊会。”


在12月16-17日举行的2019年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳表示,“因为这是茅台系列酒突破100亿的一年”。


联谊会期间,茅台集团相关领导出席,茅台酱香系列酒与茅台酒庚子鼠年生肖酒也同台亮相。从过去担心茅台酱香系列酒“傍茅台酒”,到如今主动将二者并列,凸显了茅台集团对于酱香系列酒发展的重视以及对成绩的认可。


然而,就在很多人认为茅台酱香系列酒要“乘势”发起冲锋的时候,茅台集团却有意让其“慢下来”。李保芳表示,2020年按照规模保持不变、速度不作要求的原则来安排,目标仍为销量3万吨、收入100亿元


明明发展势头迅猛,为何要让茅台酱香系列酒增长慢下来呢?



关注茅台酱香系列酒的第5年,李保芳喊“慢下来”


在刚刚接触茅台酱香系列酒时,李保芳的评价并不高,但期望殷切。


“一酒独大,利润这么高,一定有危机,系列酒就是危机”,2015年,李保芳履新茅台集团之后,参加的第一个茅台年度经销商大会上,他如此评价彼时的茅台酱香系列酒,但他也对台下的经销商们表示“最想听的是系列酒”。


▲茅台集团党委书记、董事长李保芳


在李保芳的推动下,茅台酱香系列酒作为茅台集团“双轮驱动”之一,并给出了“允许三年亏损”空前支持,以及完善公司领导班子等战略举措。随后4年,茅台酱香系列酒在极强战略定力之下,呈现加速发展态势。


2015年,茅台酱香系列酒全年销售收入只有13亿,销量7800吨,至2019年,全年销量已经达到3万吨,实现销售收入102亿元,吨酒单价较上年提高15%,且诞生了销售超40亿的超级大单品茅台王子酒。


对于这一成绩,李保芳多次表示了肯定。


李保芳表示,2016年以来,系列酒能从低温到高热,实现年均65%左右的增长,成功迈上“百亿”台阶,最为重要的启示是:当年确定的“双轮驱动”战略,是正确的;制定的措施,是有力的;实际效果,是显著的



站在历史高点上,李保芳却主动为茅台酱香系列酒喊“慢下来”:2020年的计划按照规模保持不变、速度不作要求的原则来安排,目标仍为销量3万吨、收入100亿元


希望茅台酱香系列酒“慢下来”的同时,李保芳也强调,要坚持“质量第一、效益优先”,扎实做好“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”各项工作,推动系列酒由高速度向高质量发展真正转变。



对标茅台基础建设年,真正目标是“小轮大轮”?


即将到来的2020年,茅台集团确定为“基础建设年”。


对于原因,李保芳表示:一是茅台在长期高速发展的情况下,需要沉下心来理性、冷静地思考未来;二是高速增长带来的不适应、不协调现象逐渐显现,需要解决一些突出问题;三是企业现在离现代企业管理制度的要求还存在较大差距,需要进一步夯实基础;四是需要通过基础建设年,提高全体茅台人的危机意识。


本届茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上,李保芳再次表示,茅台集团立足于“居安思危、行稳致远”,将2020年确定为“基础建设年”,其初衷和目的,就是要把节奏放缓一点,以问题为导向,夯实基础、优化治理、增强后劲


突破“千亿”的茅台集团都要“放缓节奏”,茅台酱香系列酒自然也要“慢下来”。



李保芳强调,茅台酱香系列酒在短短四年时间内,就从小个子变成了大体量,尤其需要回头审视,看清形势和问题,补齐短板和差距,才能沿着高质量发展的路子,走得更稳、走得更好。


对于茅台酱香系列酒所面临的环境,李保芳表示既有机遇又有挑战:机遇体现在宏观经济增长创造的良好环境,以及消费群体增长所带来的巨大增长空间;挑战则体现在三个“短板”——工作指导乏力、市场基础不牢、价格策略失当


李保芳的这种担忧,曾在2012年行业深度调整中体现得淋漓尽致。


在“黄金十年”尾声,多家企业晋身百亿俱乐部,或成为准成员。但由于忽视依赖压货价格虚高等问题,不少企业规模迅速下滑,价格甚至遭遇腰斩。



对于茅台酱香系列酒来讲,三大“短板”的存在虽然在短期不会影响接下来的高增速,但注定是未来跨越式发展的“隐患”,此时“慢下来”解决问题,就是要踏实百亿俱乐部,从而实现新的飞跃


在李保芳的期望中,茅台酱香系列酒远不止百亿规模:要围绕“双轮驱动”战略,真正做成支柱、发挥作用,形成更好支撑



茅台酱香系列酒“减负”2020:“车不停,人不停”


在让茅台酱香系列酒主动“慢下来”的同时,茅台集团也提出了更高的要求。


“系列酒是没有老本可吃的,不能躺在功劳簿上过日子,综合来看,系列酒的支柱地位和作用还有很大提升空间,‘双轮驱动’也还有很长的路要走。”李保芳强调,2020年要做好品质、品牌、文化、市场、服务等一揽子工作


▲茅台酒股份公司副总经理,茅台酱香酒公司党委书记、董事长李明灿


对于市场上存在的价格倒挂、捆绑销售等问题,李保芳强调,“茅台不生产价格倒挂的产品,也不做价格倒挂的品种”,同时要求“三茅”(王茅、华茅、赖茅)要像茅台王子酒一样打造大单品


为茅台酱香系列酒“减负”,不是不发展,而是目标从速度向质量转变。


李保芳透露,要站在集团发展战略高度和未来发展全局,像重视茅台酒一样重视系列酒,一路绿灯开到底,给予一揽子支持。在给予支持同时,茅台酱香系列酒各项调整也将进一步加速。


茅台酒股份公司副总经理,茅台酱香酒公司党委书记、董事长李明灿透露,2020年将要抓好健网络、抓陈列、搞品鉴、多盈利“四大工程”,产品、网络、费用、考核、队伍“五个优化”,以及品质、品牌、文化、资源、政策、管理“六大信心”等优化升级



作为茅台酱香系列酒过去5年发展的重要成绩之一,一批优质渠道商们也在本届经销商联谊会上得到重磅奖励,并成立新一届“营销顾问团”。李保芳也在现场表态,“经销商是朋友,不是下级,面对他们绝不能趾高气扬”。


2020年,茅台酱香系列酒还将继续推动渠道商的优化,推出进一步打击低价违约行为,规范和引导销售渠道合理发展、完善“三无”经销商的退出机制、深化非均衡策略的执行、适度开发空白市场等行动


茅台集团党委副书记、总经理李静仁表示,茅台酱香系列酒发展正当其时,推动酱香系列酒不断壮大,是厂商共同的心愿和使命,在大家的共同努力下,茅台酱香系列酒发展一定会掀起新的高潮,成长为集团的又一可靠支柱。


李保芳曾表示,长远考虑,茅台希望能把酱香系列酒打造成为茅台新的重要增长极,要让酱香系列酒更有“味道”。显然,茅台酱香系列酒接下来的发展更“有味”,也更值得行业关注。


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