长沙、沈阳、广州、北京，内参酒巡回开会揭开全国化大幕

中国高端文化白酒的价值张力有多大？从内参酒身上或许能找到答案。

10月16日，中国高端文化白酒·内参价值研讨会在北京举行。从长沙到沈阳、广州，再到北京，全国巡回举行的内参酒价值研讨会，拉开了内参酒的全面进军全国市场的大幕。

在当今白酒行业加速变革的关键期，内参酒承载了酒鬼酒企业的高端与文化使命，以打造“中国高端文化白酒的价值标杆”为目标，其价值得以彰显。

那么，一路高歌猛进的内参酒究竟为高端白酒阵营提供了什么？未来又将如何驱动酒鬼酒高质量发展？

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四大关键词诠释行业方向

自去年下半年以来，内参酒先是组建了独立的内参酒销售公司，实现了品牌商和经销商的深度结合，从而释放出了发展活力，之后又成为央视《对话》栏目合作伙伴，凸显内参酒的品牌定位。

因此，本次研讨会上，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份公司党委书记、董事长王浩用四个关键词概括了内参酒价值研讨会——白酒、高端、文化、价值。

梳理白酒行业趋势不难发现，内参酒价值研讨会的这四个关键词，实际上也是整个行业发展的关键词。

数据显示，2019年1-7月份，白酒业产量456万千升，同比增长1.06%；累计收入3233亿元，同比增长10.47%；利润完成805亿元，同比增长22.23%。白酒行业延续了2017年、2018年以来的增长势头。

▲中国酒业协会理事长王延才

中国酒业协会理事长王延才在会上指出，当前，中国酒业正处在一个新的增长周期，这个增长周期和过去的特征完全不同。

首先，白酒行业进入了产业升级的阶段，尽管白酒行业的企业数量没有明显地减少，但是市场集中度在明显地提高。少数的优秀品牌，占有了更多的市场份额，且这一趋势仍然在继续强化。

其次是产品升级，在产品质量显著提高的基础上，企业的老产品提价，或推出更高价位新品，这一特征也越来越明显。此外，越来越多的白酒企业开始注重对品牌和消费者的投入。品牌和消费者之间的互动形式也更加多样。

最后，白酒企业更加重视发展新动能的探索。比如针对新消费群体的营销创新，尝试用新的产品和服务去满足新的消费人群。这种探索主体，既可能是原有的传统的白酒企业，也可能是新兴的白酒企业的后起之秀。

▲中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份公司党委书记、董事长王浩

而无论是品牌的集中、产品价位的提升，还是营销模式的创新，归根结底都是白酒品牌的高端路径探索与价值提升。从这个角度看，内参酒无疑准确把握了行业趋势，拥有较大的市场潜力。

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内参酒为白酒高端阵营提供了什么

从诞生之日起，内参酒就被赋予了“文化白酒”、“高端化”、“价值”等标签，那么从行业整体来看，在高端酒阵营中，内参酒到底提供了什么样的价值呢？

王延才道出了这一问题的答案。

从品类来看，目前高端白酒市场以酱香、浓香为主，馥郁香型的内参酒加入，丰富了消费者的选择，让高端白酒消费者享受到了“一口三香”的体验。

从品牌来看，内参酒是文化名酒，它不是简单粗暴的诉求自己的高贵，而是用深厚的文化和历史来体现，增加了消费者的精神体验，对于整个白酒业而言，不失为一种新的探索。

从产品来看，内参酒坚持主导产品的量价平衡，同时不断推广纪念酒或者文创性产品，比如8月份推出的真实年份“大师酒”，不断为“内参”品牌做加法，持续提升了品牌价值，更丰富了高端酒的营销模式。

从渠道运营来看，内参酒公司鼓励经销商入股，打造共建、共享、共赢的厂商合作模式，稳定了大盘；同时大量采取小型团购商模式，让市场更加良性，丰富了高端酒的渠道模式。

当前，白酒高端阵营的发展受到全行业的关注，其趋势与方向正是行业进一步发展的风向标。通过对产业、产品、渠道、模式进行变革，内参酒的发力将为高端酒的发展注入新鲜血液。

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内参酒如何驱动酒鬼酒高质量发展

“在内参酒销量高速增长的驱动下，酒鬼酒公司今年业绩表现优秀，上市公司股价也叠创新高。”王浩在研讨会上表示。

作为酒鬼酒公司倾力打造的高端文化白酒品牌，内参酒对于酒鬼酒的反哺作用不断凸显。2019年半年报显示，上半年酒鬼酒实现营收7.09亿元，较上年同比增长35.41%；实现净利1.56亿元，较上年同比增长36.13%。

其中内参酒市场价格稳中有升，营业收入1.59亿元（其中湖南市场占79%、省外市场占21%），较上年同期增长56.13%，占酒鬼酒公司营业收入的23%。

正是由于内参酒对酒鬼酒的整体驱动作用显著，半年报中多次提及内参酒的品牌定位与部署——深耕湖南根据地，布局北京、河北、广东等战略市场，成立北京、华北、中原、华南四个省外战区，开启内参酒全国化进程，立志将内参酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一。

除了业绩上的贡献，酒鬼酒特有的馥郁香型，正成为酒鬼酒实现品类差异化竞争的新王牌。而内参酒的全国化进程与行业影响力提升，同样扩大了所代表的馥郁香品类的知名度与影响力。可以说，内参酒作为酒鬼酒品质是最强代言，其价值的彰显就是酒鬼酒高质量发展的有效助推。

▲中国当代著名学者、作家、哲学研究者周国平

此外，正如中国当代著名学者、作家、哲学研究者周国平在会上所说，“酒之所以能成为一种文化现象，是因为从古至今喝酒满足了比生存更高的要求，成为一种精神与文化的需要”。定位中国文化白酒，内参酒打造文化价值标杆，也同样提升了酒鬼酒整体的文化内涵，使其在当今激烈的竞争环境中一步步树立起文化优势，抢先占领消费者心智。

从企业层面驱动，到行业层面树立价值典范，内参酒发展无疑进入高速扩张、内外兼修的新阶段，新的势能也正蓄力待发。

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