2019年1月10日,小米手机旗下红米系列独立成立“Redmi”品牌。小米官宣称,这是小米发展到新阶段和满足用户多元化需求的必然选择,也是小米价值观和使命的必然选择。


时隔2个月,有着酒界小米之称的“谷小酒”,发布45度浓香型白酒“红米粒”。与小米手机Redmi独立初衷类似的是,“红米粒”被视为粉丝造富的新选择,也是谷小酒新零售计划的全新尝试。


“红米粒”会像“Redmi”一样火吗?一款小酒,为何又会成为“造富小酒”?



“红米版”谷小酒来了


“红米粒”被誉为“红米版”谷小酒,是“米粒系列”的新品。很显然,谷小酒这一次拿出的是旗下的核心资源。据了解,谷小酒“米粒系列”长期霸占小米有品食品热销榜冠军,销量、销售额双第一,整体销量已经突破200万瓶,也曾获得了素有产品设计界的“奥斯卡”奖之称的iF设计奖。



在“米粒系列”基础上,谷小酒经过数月精心的研发设计,沿用了“米粒系列”出众的整体外观设计,并搭配了“红+金”的全新色系,以进一步强化视觉传达的效果。酒体方面,“红米粒”定位“浓香型”,直接瞄准了中国白酒市场最大的消费人群。


云酒头条获得的“红米粒”产品“谍照”显示,不论是整体外观设计,还是色彩搭配,都极具辨识性,能让人印象深刻。而从内部了解的消息也显示,谷小酒曾粉丝中对新品进行“封闭测试”,也获得了“瞬间抓眼球”等评价。


2013年,小米手机正式推出第一款红米手机,随后以其“国民手机”的定位和超高性价比、个性化的设计语言成为爆款,截止2018年第三季度,全球累计售出2.78亿台。与红米手机相类似,“红米粒”在自身超高性价比的产品力和受到谷小酒品牌、粉丝社群加持的大背景下,市场前景亦被行业所看好。


对于谷小酒来讲,“红米粒”远非一款新品那么简单,而是扛着造富粉丝的重任。谷小酒创始人刘飞表示,“谷小酒能够快速成长与粉丝长期以来的支持密不可分,我们要让100个粉丝今后都变成千万富翁。”


据了解,在谷小酒内部有一项新零售计划:“100梦想合伙人”,5万元即可代理经销全系产品,目标是找到一群价值观互相认可,长期合作的新零售伙伴,谷小酒将通过产品、渠道赋能来帮助粉丝创富,而“红米粒”是其第一款产品。


▲红米粒线下版



一款小酒何以“造富”粉丝?


在分析人士看来,谷小酒已经形成既定的规模与市场布局优势,市场销售火爆,无论是“100梦想合伙人”计划,还是此次发布的“红米粒”新品,都不是基于产品销售需求,而是基于企业新零售布局需求,加上企业赋能合作伙伴,因此具备造富实力。


从公开数据来看,谷小酒确实“不愁卖”。自2018年4月上线销售第一款白酒「微醺版」,截止当年12月公布数据,八个月全渠道销售额4000万,近三个月环比增长1859%,售出300多吨成品酒,已达规模白酒生产企业标准。


从谷小酒市场分布来看,其已经初步具备一个全国性品牌的基础,有助于谷小酒推进在三四线城市的品牌下沉,而全国100个合作伙伴招募计划,意味着每个省市区只有3个左右的名额,如此松散布局充分保证了合作伙伴的市场空间。


不仅如此,谷小酒还为合作伙伴提供价市场保障。谷小酒方面表示,“谷小酒的所有产品都将保持线上线下同价的特点,将在保证产品品质与服务的基础上,最大程度让利给梦想合伙人。”


对于谷小酒将如何赋能新零售合作伙伴,刘飞透露将于近期正式发布新零售计划方案。




小酒逆袭新样本,谷小酒的核心密码是什么?


在过去数年间,轰轰烈烈的小酒潮流中,大多数品牌最终倒在了市场之上,而谷小酒则成了逆袭的新样本。


这离不开刘飞的“互联网基因”。刘飞曾在新浪、金山软件任职,而后加入阿里巴巴公关部。2011年加入小米公司,担任高级品牌公关总监,2017年创立“一瓶只挣一块钱”的谷小酒。


与很多传统小酒不同,谷小酒利用互联网高效运转的特点,坚守极致“性价比”,向酒水消费者提供同价位品质最好的酒水服务,成功撬开了市场。在此过程中,资本加持也功不可没。据了解,谷小酒在去年九个月内完成了近亿元融资,其中3000万天使轮融资,以及最新一轮的6300万Pre-A轮融资。



在互联网基因和资本加持的双重背景下,谷小酒的创新水平远远超过传统酒水行业。


进入2019年,谷小酒确立了“新产品、新零售、新社交”三大业务模块。自阿里巴巴提出“新零售”以来,盒马鲜生、超级物种等受到广泛关注,酒水领域1919也获得阿里巴巴战略投资。与此同时,拼多多等社交电商开始崛起,都反映出酒行业新零售、新社交的巨大市场空间,显然谷小酒的种种创新,将赋予企业更快速度增长的实力。


值得一提的是,在“新产品”层面,谷小酒仍然“留有后手”。据刘飞透露,虽然谷小酒的产品矩阵已趋于完善,覆盖了白酒最主流的三大香型,但仍在不断推出适合年轻消费群体的产品,一款清香型白酒的新品也将在今年4月正式推出,未来在容量上也将有所创新。


与小米手机给手机行业带来巨大改变一样,不断创新的谷小酒也正在给行业越来越多的期待。





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