长城+名庄荟=“白染红”的另一种可能？

2019成都春糖，有远见的白酒经销商都将目光锁定在3月19日，关注中粮长城葡萄酒和中粮名庄荟联袂举行的“创领‘红金’时代，共赢酒业未来”主题论坛。

为什么白酒经销商会如此在意一场关于葡萄酒的活动？这其中隐藏的不仅是对行业趋势的判断和对自身发展的要求，更包含了精准判断之后的抉择与命运。

❶

这里是“趋势”

首先，从消费趋势来看，随着酒类消费需求多元化、高端消费群体消费场景化，除传统高端白酒外，葡萄酒已然成为新的消费需求增长点。

数据显示，2013-2017年中国葡萄酒进口量共增长38.13万千升，增长93.96%。葡萄酒销量也随之越来越高。相较于近6000亿规模的白酒行业，不足900亿的葡萄酒市场虽占比较小，但增速喜人，成为不少经销商的新关注点。

其次，从渠道发展趋势来看，白酒领域经过改革开放40年来的“跑马圈地”，名酒资源已被瓜分殆尽，行业内大商、超商的格局已经形成，“阶级”跨越可谓难上加难。

因此，“白染红”成为越来越多经销商新的发展方向。通过“白染红”策略，不仅能形成更优化、有效的产品矩阵组合，满足更加多元、细分的消费群体，并与之形成更为深度的结合。更重要的是，“白染红”或许将能够助推酒商进行第二次飞跃，打破固化“阶级”，塑造全新的渠道格局。

❷

这里有“选择”

虽然趋势如此，但当面对琳琅满目、品牌众多的葡萄酒，白酒经销商大都会犯“选择困难症”：选进口的还是国产的？选哪个品牌什么产品？进口品牌鱼龙混杂，国产品牌做不起来怎么办？

这些问题，中粮酒业可以“一键式”解决。

如果你更热爱国产葡萄酒，如今长城旗下的桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大品牌历经过去两年的梳理，已经形成了清晰的产品线，以及围绕产区大品牌的发展思路。而今，五大单品正在走近大众消费者，与之建立紧密联系。

2018年，在国产葡萄酒的复兴暖流中，长城的表现成为了标准“案例”——用270天的时间超越2017年全年销售额，大步迈入“20亿+”时代。

2019年，长城战略进一步升级，“文化长城”成为2019年的发展主线。与此同时，长城还将在继续聚焦五大战略单品升级、坚持“中国长城，红色国酒”的品牌定位的基础上，打造“终端建设年”，完成终端广向深、专、精的转变，以及继续贯彻组织战略，保持组织定力，局部不断优化等五大战略方针同时出击，“长城速度”2019年或将再度升级。

如果你更青睐进口葡萄酒，全明星阵容的中粮名庄荟必定是首选。据悉，2019年，中粮名庄荟在品牌方面更加聚焦，从全明星阵容中提炼出“三超五强”的品牌战略，聚焦资源打造奔富MAX、洛神、名庄酒三大超级品牌，以及法国雷沃系列品牌、澳大利亚麦格根系列品牌、西班牙菲斯特系列品牌、法国格兰苏系列品牌和智利圣丽塔系列品牌五大强势品牌，使之成为中国消费者能记住的“新五”品牌。

而除了产品、品牌之外，中粮名庄荟在渠道、服务等方面也做了充足的准备，不仅将形成“4横5纵”的全渠道立体化发展模式，即向能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店4个方面发力；还以连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网等5大商业模式，对渠道进行全方位、全网络立体化的覆盖。

此外，中粮名庄荟还一直在专业仓储、快捷物流、终端门店陈列等方面不断升级，致力于为经销商提供更优质的服务，成为目前国内最有影响力、最可信赖的中国进口酒产业链整合创新平台。

也就是说，对于处于向现代经销与公司管理转型时期的传统经销商，选择专业的合作伙伴便显得更加重要，而销售渠道与品牌不断丰富的中粮酒业，不失为一个更好的选择。

❸

来这里，意味着更多可能

这是继2016年，中粮集团从管理架构上对酒类板块进行调整，长城葡萄酒、中粮名庄荟被划归中粮酒业后，第一次“合体”。

据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，3月19日上午，成都世外桃源酒店大剧院，中粮酒业将举行“创领红金时代，共赢酒业未来”——中粮葡萄酒战略招商会暨超商联盟成立大会。届时，长城葡萄酒和中粮名庄荟将同框出镜，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎将首度发布中粮葡萄酒完整战略。

这份完整战略的“庐山真面目”究竟如何？

或许，除了中粮葡萄酒的“巨无霸”品牌矩阵，名庄荟“四横五纵”的商业模式，长城详细的战区划分、责任到人的经营方法……在如何为酒商赋能方面，中粮葡萄酒还酝酿着着更多的惊喜与可能，只待你去发掘。

另外，据主办方透露，3月19日活动现场，中国酒类流通协会会长王新国将权威解析酒业发展的新机遇；富邑集团首任全球首席运营官TimFord将围绕“超级品牌与超级酒商的融合发展”进行首次公开演讲；更有尼尔森研究报告，深度解读酒类消费新趋势。

经销商“白染红”还有哪些转型机会？文末留言等你分享！