区域酒企如何靠特色取胜？这里有个“海派”案例

“以2019年为新的起点，琅琊台集团也由上一个甲子以酒水产业为主，进入新的一甲子以美丽健康产业为发展方向的开源之年新时代。“

3月7日，以“新时代、新价值、新作为”为主题的2019年琅琊台集团经销商年会在西海岸新区召开。会议中，青岛琅琊台集团股份有限公司董事长李悦明表示，琅琊台将保持美丽、健康产业战略定力，抓住“一带一路”建设、消费质量升级等战略机遇，从“做大市场”“创新服务”“用好平台”三方面入手，协同推进“双招双引”“两提一降”落实见效，开创共赢共享新局面。

在区域型酒企纷纷寻求转型的当口，琅琊台凭何再度升级？

▲青岛琅琊台集团股份有限公司董事长 李悦明

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2019年，琅琊台进入健康产业新元年？

2018年，是改革开放的第40年，也是琅琊台第一个甲子年的收官之年。在本次经销商年会上，青岛琅琊台集团股份有限公司总裁赵咏伟表示，2019年将是琅琊台集团转型升级的起点。

▲青岛琅琊台集团股份有限公司总裁赵咏伟

在集团2019年营销发展规划部署中，赵咏伟表示，琅琊台将立足微生物发酵技术的核心优势，围绕美丽健康产业的战略发展方向，做强、做大白酒、葡萄酒产业；做特、做精啤酒、果酒、果醋饮料；做新、做专海洋健康产业，在创新驱动与效能驱动的配合下，做到由满足市场需求向创造市场需求的提升。

▲青岛琅琊台集团营销公司总经理殷邦荣

营销公司总经理殷邦荣表示，2019年，琅琊台在酒水营销方面将围绕“中国海洋生态白酒”一个核心，做到白酒与集团全产业融合、厂商融合，坚定小琅高和原酒两个高端差异化产品线的健康、稳定推广。同时加强“爱我中华“”海派原浆“两个中高端产品线的持续建设，并定下“小琅高系列、原酒系列、中华系列、海派系列、青白系列五大战略主品系列的销量再创新高”的目标。

在健康产品方面，继小球藻片、异麦芽酮糖、壳寡糖、DHA藻油、亚麻仔油等之后，胶原蛋白肽将加入战队。

会后，琅琊台集团举行了“中华盛宴”琅琊香鉴赏会，青岛琅琊台集团股份有限公司副总裁王泽欣表示，琅琊香融合了浓香、酱香、芝麻香三种生产工艺核心技术，以不同于其他白酒的风味，创新出了独具海洋特色的海洋健康生态白酒，突破了传统香型界限。

而新元年的背后，印刻着琅琊台第一个甲子年所奠定的基础。

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双向输出，琅琊台抢占市场先机

数据显示，2018年，山东省全省GDP总量近7.9万亿元，相较2017年同期增加6200多亿元。其中青岛市GDP总量成功突破1.25万亿元，同比增加1500多亿元，在全省领先优势逐渐扩大。此外，青岛市居民人均可支配收入为42019元，同比增长8.4%。

可见，青岛正处于经济持续增长、消费逐渐升级的良性经济环境中。而琅琊台作为山东省内名优酒企、青岛市代表性企业，也跟上了城市发展的步伐。

面对一线名酒渠道下沉，一方面，琅琊台推出了琅琊香型白酒，在品类上创新，打破原有香型，提升自身品牌力，也为消费者提供了更多的选择性；另一方面，琅琊台利用酒厂靠近大海的优势，打造自己的海洋原生态优质产品，以“海洋”为中心点，结合地理、文化优势，也为青岛打造了更为健康优质的名片。

基于此，琅琊台在创新与品质的双向输出下，赢得了良好的市场份额。

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多元化，或成琅琊台的升级密码？

对于琅琊台而言，新的元年需要站在历史的肩膀上大阔步前进，而“多元化”或许就是推动其向前走的一剂“猛药”。

相比全国名酒和省级龙头，区域名酒企业在同区域市场的深度结合，以及与消费群体之间的联系之间更具优势。如何把这种优势与经营特色结合起来，成为区域酒企破局的关键。

在这一环节，琅琊台显然有着自己独到的见解。

琅琊台选择了多元化的发展路径，通过产品多元化和产业多元化的布局，不仅为白酒核心主业带来更丰富的价值，也全面对接了消费者的“大健康”需求，形成了独有的市场优势。

在以白酒产业为核心，果酒果醋产业、啤酒产业、海洋生物健康产业、胶原蛋白肽产业、有机酸产业、有机饲料有机肥产业等产业多元化发展中，琅琊台用多元化的产品线，为经销商增加了利润点，同时为消费者提供了白酒增值服务。

基于此，琅琊台多元化的产业布局，将为市场的开拓提供更为坚实的基础。根据琅琊台集团2019年的市场目标显示，今年，公司白酒、葡萄酒业务要确保销售额20%以上的增速；啤酒、国酒、果醋饮料业务确保销售额100%以上的增速；海洋健康产品确保销售额60%以上的增速。

创新、耐心、诚心或许就是开启潘多拉宝盒的钥匙。在多元化的主导下，琅琊台新的故事，值得期待。

琅琊台的区域酒企破局之路，你怎么看？文末留言等你分享！