低调布局3年多，今世缘攒了个啥大招？

发展速度快上加快的今世缘，已经不再满足于中规中矩的稳健步伐。

2019年1月9日，以“奋斗新五年”为主题的2019今世缘发展大会召开。会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明提出，今世缘将挑战新五年目标——“奋斗新五年实现翻两番”。

2018年，今世缘预计实现净利10.75亿—11.65亿，同比增长20%—30%。这背后源自“品牌+渠道”的双驱动营销体系，不仅国缘、今世缘以及高沟三大品牌势能强提升，而且省内精耕细作、省外突破，业绩持续增长。

或许是有意为之，就在同一天，2019年景芝酒业发展大会在齐鲁酒地召开，景芝酒业董事长刘全平同样推出了景芝的五年计划：五年实现主营业务翻两番，五年末集团收入100亿，白酒收入80亿，利税过30亿。

同样的“五年计划”，一样的“翻两番”，作为优质投资项目的景芝，显然已经准备好和今世缘开始了双击共鸣。而这默契的背后也引出了今世缘的一个大招——投资业务，这与今世缘自身的白酒业务同为“五年计划”的两驾马车之一。

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创牌22年，今世缘还有更大的能量

2018年，国缘、今世缘、高沟“三大品牌”实现同步增长，产品结构进一步优化。

据了解，今世缘在江苏省内市场71个市县办事处，绝大多数实现正增长，整体上升势头强劲；省外市场持续开拓，“2+5”省外重点省份销售占比达66.2 %，确立的31家重点市县级市场占比达43.7%，省外呈现出良好的发展态势。

产品方面，今世缘特A类以上产品占比达84.4%，其中特A+产品占比49.5%。这个数据的背后，意味着今世缘的品牌力明显升级，而拥有了更加完善的产品结构和更加漂亮的利润率。

也正是得益于2018年的这一关键的“段位提升”，让今世缘的“奋斗后三年，实现翻一番”升级到了2019年1月的新“五年翻两番”计划——这也是周素明给今世缘定调的“跨越式”发展也是“高质量”发展。

自2017年开始，今世缘就进入了一个新的上升通道，其最突出的表现除了营收规模之外，就是利润率的高企。

纵向对比看，今世缘的净利润率在逐年提升，从26.9%增长到了29.4%。

横向对比来看，2017年，纳入到国家统计局范畴的规模以上白酒企业1593家，累计完成销售收入5654.42亿元，累计实现利润总额1028.48亿元，是18%的利润率，对比看，接近三成的高利润率也让今世缘成了上市公司中“最能赚钱”的企业之一。

1月8日，今世缘发布业绩预报称，公司2018年度预计实现净利10.75亿元-11.65亿元，与上年同期相比增长20%-30%。预计扣除经常性损益后归属于上市公司股东的净利润10.49亿元-11.37亿元，与上年同期相比增长20%-30%。

正是在这种“高利润”能力的催化下，今世缘开始加速布局名酒企业竞争的“第二战线”，今世缘注册资本4.5亿元的今世缘投资管理公司已经正式成立运营。

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布局多年的投资战略

在很多白酒企业纷纷回归主业的大背景下，今世缘的反其道为之，似乎有些离经叛道的意味。

究竟是在逆行还是在弯道超车？

从白酒上市公司2018年前三季度看，白酒行业前五强营业收入占比超过50%、利润占比超过70%，行业前三门槛已经升高至200亿，强者恒强的马太效应日益凸显；从白酒上市公司分层看，第一集团“百亿俱乐部”6家（茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、顺鑫农业、山西汾酒）；第二集团100亿以下、30亿以上企业，包括今世缘在内也在6家左右；第三集团30亿以下13家。总体来看，一、二、三集团之间差距都在拉大。根据白酒行业分化的趋势，未来五年白酒企业竞争将形成新的分水岭，品牌影响限于市县级的白酒企业将惨淡经营、年年减少直至逐渐消亡。

在周素明看来，身处第二集团的今世缘，正面临着“与标兵距离越来越远、与追兵距离越来越近的双重压力”。

于是，作为打造百年企业作出的重大战略布局的“五年计划”在2019年的1月被今世缘重磅推出。

据悉，“奋斗新五年，实现翻两番”战略目标由白酒业务、投资业务两大业务战略组成。也就是说，在白酒主业之外，今世缘开始要在新业务版块——投资层面加大投入。

“2018年底，我们的资产总额近80亿元，流动资金近60亿元，也为我们达成新五年目标提供了坚实的保障。”周素明说。

当然，有效的投资除了“有钱”之外，还要有好的模式。

从今世缘公布的投资战略看，主要借助产业投资与资本运作的结合，构建以“酒”和“缘”为核心的产业投资生态圈。

酒+缘，其实是今世缘多年之前就已经确立的投资方向。

在基金业务板块，2015年，今世缘临时股东会议审议通过了《关于出资认购华泰紫金（江苏）股权投资基金（有限合伙）的议案》，同意公司出资认购华泰紫金（江苏）股权投资基金（有限合伙）3.5亿元基金份额。

2016年，今世缘出资1亿元，出资占比40%，与广发证券股份有限公司全资子公司广发信德投资管理有限公司，合资设立投资基金。同时，参与认购江苏华泰大健康股权投资基金份额、认购“华泰紫金（江苏）股权投资基金等多个基金项目。

到了2017年，今世缘在基金以及信托产品投资业务领域的项目多达10个，而从已经回购的项目公告来看，年化收益率均超过了7%。

综合来看，这一时期的投资业务，主要为私募基金、投资基金、消费基金、参股商业银行、小贷公司等。

年报数据显示，2015、2016、2017三年，今世缘的投资收益为6393万元、7068万元、10097万元。

▼今世缘部分投资项目收益情况

历经两年的投资磨炼后，今世缘显然不再满足于中规中矩的基金业务，周素明眼里的“跨越式”发展需要更大的投资平台，而这个平台所肩负的重要使命就是助推今世缘在五年后可以“翻两番”，从而让今世缘跨入白酒上市公司“第一集团”阵营之内。

于是，在2018年，今世缘在投资界做了两件大事：一是成立注册资本金达4.5亿元的今世缘投资管理公司；二就是以现金方式，收购山东景芝酒业34%-49%的股份。

前者是让今世缘的投资业务更具平台化、战略化，而后者则是以“投资的名义”奠定了今世缘在行业内的新江湖地位，因为这“这可能是迄今为止酒业并购第一案”。

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五年后的今世缘

从最初聚焦白酒主业到今天的“白酒+投资”两大业务板块，今世缘开始进入两条腿协调加速奔跑的阶段。

从最初的“三年目标”到现在的“五年计划”，伴随着对国缘大单品的打造，以及景芝并购案出炉，今世缘走出江苏、走向全国的路径日益明晰。

2018年，联姻景芝，可以助力今世缘更快一步突破百亿。景芝在山东市场的领先优势，也为今世缘加码山东及省外市场提供了条件。

同时，今世缘喜庆家、葡萄酒饮料、4A级景区建设、美酒银行、微缘饮用水等重点项目先后启动并取得了阶段性进展，这些都是今世缘在2018年已经启动的重点投资项目。

今世缘也在年报中表示，要完善投委会结构，优化投资流程，建立了固收产品分类评价体系，实现资本保值增值，同时，以公司战略为导向，前移财务管理，全面参与公司战略管理、市场营销、资产管理等经营活动。

按照今世缘翻两番的目标，五年后的营收预计在160亿左右。无疑，投资项目也会在营收中占据相当比重。

作为投资高手的今世缘，其投资价值也已经凸显，刘全平也表示，景芝市场转型的动作，产品结构调整的举措都陆续到位，新的组织架构和保障能力已经出台并快速推进。

2018年底，今世缘的流动资金近60亿元，这笔资金显然为今世缘在投资产业的“弯道超越”提供了动力支撑。可以预计的是，在做全喜庆产业生态圈的同时，今世缘会继续在“缘文化”领域做多元化投资。

按照周素明的说法，未来五年是今世缘发展的关键期，“我们不仅应当大有作为，而且一定能够大有作为。”