6月8日,五粮液股份公司2017年度股东大会在四川宜宾召开。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等高管及投资人、媒体人士200多人参加了会议。


2018年是五粮液冲击千亿的关键之年,李曙光要求“要围绕‘一个工程’,打造好‘三个体系’,建设好‘三个平台’”(以下简称133)。这显然是为五粮液未来市场和渠道布局定下了基调。此次李曙光在2017股东大会提出“133”,将对五粮液渠道建设具有指导性作用,在这场渠道“加速跑”中,哪些经销商的机遇来了?




从4项措施到“133”,李曙光的“落子”与“长考”


作为白酒企业人气最高的“掌门人”之一,李曙光的发言无疑是参会者关注的焦点。


“五粮液必须改革,而且要有大动作。”李曙光表示。但改革也有轻重缓急,有短期目标和长远规划。从短期来看,要尽快落实“四大措施”。


首先,五粮液要优化商家资源配置,使资源投放更加精准,针对不同渠道出台有针对性的措施,坚持维护好市场秩序。


其次,要对大客户落实一对一优质服务,确保经营质量。


第三,要加强营销团队和商家团队的考核,落实责任、强化督导,提升市场的执行能力。


第四,要把核心客户群体培育作为一项重中之重的工作,一步一步、扎扎实实地去做。


在股东大会上提出落实“四大措施”,主要是解决当前市场比较突出的矛盾和问题。而如何实现五粮液市场和渠道“长治久安”,李曙光提出了“长考”的结果“133”体系——围绕“一个工程”,打造好“三个体系”,建设好“三个平台”。


“一个工程”就是要坚定不移地推进“百城千县万店”工程,实现从传统营销向现代终端营销转型。“三个体系”就是要抓好品牌体系、渠道体系和团队体系。“三个平台”就是要积极建设数字化供应链、全渠道互联网营销、大数据营销决策“三个平台”。


很显然,“133”是目标、手段、路径的统一。一旦“133”打造成功,五粮液渠道将“脱胎换骨”。



从传统营销到“133”体系,五粮液渠道“迭代”


2016年酒业复苏以来,五粮液一直就在尝试“渠道变革”。其转型的大方向,是从过去的生产型、贸易型向营销型、终端型企业转化。


2017年李曙光到任后,提出“二次创业”,明确提出五粮液要实现由传统营销向现代营销过渡。而“133”体系的提出,标志着五粮液渠道变革的总体思路已经基本成型。


作为“133”中的“1”,“百城千县万店”是五粮液渠道变革的平台和载体,自然是其渠道变革的“重中之重”;“品牌体系、渠道体系和团队体系”是支撑“百城千县万店”这一目标的三大支柱,而建设数字化供应链、全渠道互联网营销、大数据营销决策“三大平台”,则是以现代技术手段为传统渠道赋能,为渠道升级注入全新活力。


李曙光表示,随着五粮液“133”体系的逐渐建成落地,“产供销”等环节全面打通,大数据实现共享,生产的每一瓶产品都可以实时监控并溯源,这将从根本上解决前述市场短期出现的问题,为五粮液渠道领先提供源源动力,体现出五粮液掌控渠道的强大能力。


据悉,五粮液和IBM合作,就是希望用大数据、云计算、数字化供应链等现代科技为传统渠道赋能。公司已经从物流体系进行试点,未来将会逐渐延伸至营销各个环节。


可以预计,随着李曙光渠道“长考”的逐渐落地,五粮液的渠道将实现“迭代”升级,为打造“大国浓香·中国酒王”全新品牌形象保驾护航。



这一次,谁的机会来了?


对于五粮液股东大会传递出渠道变革的信号,云酒头条(微信号:云酒头条)采访了多家经销商,多名经销商表示,对于具备创新意识,有终端网络和品牌推广经验,能够链接消费者的经销商而言,机会来了。


有河南经销商表示,“百城千县万店”终端网络的建立,让拥有终端资源的中小商也增加了机会,也许今后只要能经营好几家店甚至一家店,就能和五粮液合作,这是以前很难想象的。


随着移动互联网、新媒体等的快速发展,很多酒商通过互联网手段已经可以影响并连接消费者,李曙光也表示,五粮液要在稳定核心消费群体的基础上,加大对年轻群体及新媒体的投入,届时这部分能够直接对接消费者的经销商也将获益。


而有从事快消品城市统仓统配的经销商表示,公司转型以后,在物流配送,终端网络开发、信息共享和处理上进行了相当投入。如果能找到五粮液这种大品牌合作,很可能提升公司品牌形象和实力。


五粮液谋变,这会是你的机会吗?

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