偶然？必然！中粮名庄荟竟与国产航母如此相似

巧妙的是，同样是在5月13日，在航母出发的地方——大连，中粮名庄荟四店齐开。作为国内首屈一指的进口酒整合平台，中粮名庄荟试图打造的其实正是进口酒领域的“酒业航母”。

梳理中粮名庄荟四年成长之路，不难发现其与航母建造相似的“灵魂”：以“精而细”的态度和方式，打造“大而强”的“平台”。

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大连！大连！

在航母出发的地方开拓市场

5月13日之于大连，是航母起航的一天。也正是在这一天，中粮名庄荟四家门店同时开业。随着大连瓦房店、大连伯帝堡高尔夫店、大连烟草店以及旅顺店齐齐开业，至此，中粮名庄荟已经在大连完成8家门店的布局。

同样是在昨日，中粮名庄荟与大连烟草进一步达成战略合作，接下来，双方将合力开拓大连市场，并在2018年规划门店30家。

大连拥有庞大的葡萄酒市场容量和浓厚的消费氛围，在东北市场占据显要位置。最近几年，大连葡萄酒年消费量保持着近40%的增速，是国内增长最快的城市之一。而据大连市葡萄酒协会统计，大连葡萄酒年销量已经达到10亿以上，是东北三省其他地区的总和。

也正因如此，中粮名庄荟将大连作为深耕二、三线城市的重点市场，一系列的品牌推广活动也将随之而来。

今年6月，中粮名庄荟将与大连餐饮协会共同举办大连美食节，美食与美酒相结合，推动葡萄酒进一步深入大连人的生活；7月，中粮名庄荟还将与大连葡萄酒协会共同举办“大连葡萄酒节”，在品牌传播的同时，营造更加浓厚的葡萄酒文化氛围，并且为专业人士提供专业选购平台。

值得注意的是，名庄酒一直是中粮名庄荟的核心业务板块，就在今天，由中粮名庄荟将与世界顶级酒评家James Suckling共同发起的“四城巡展”正式启幕，来自20多家世界顶级酒庄、近100款获JS高评分的产品将会同台亮相。而大连正是这场巡展的“起点站”。

事实上，大连市场的开拓进程，是中粮名庄荟市场布局的一个缩影，由此也可以稍稍窥见今年中粮名庄荟市场扩张的“节奏感”。

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“航母”是如何建成的？

首艘国产航母，也是中国第二艘航母，这项“了不起”的国防工程于2013年11月开工，并于2017年4月26日下水。

熟悉中粮名庄荟的读者或许将在此处捕捉到另一个巧合：中粮名庄荟同样是在2013年底开始筹划建立。除了时间上的碰撞，如果说二者的成就之路有什么契合之处，最突出的就是，以“精而细”的态度和方式，打造“大而强”的“平台”。

从2014到2017年，中粮名庄荟每年都保持了三位数以上的高速增长，多赛道发力已经助力中粮名庄荟建立起独一无二的竞争壁垒。

如果说数据的变化见证着中粮名庄荟做大做强的过程，那么，“全球直选，保真直供”的供应链平台，配合“1000E+名庄荟”连锁商业模式，优商工程商业模式、名品酒商商业模式、品牌合伙人商业模式以及全网营销商业模式等五大模式，则透露出中粮名庄荟“精而细”的态度和方式。

具体而言，中粮名庄荟积累了丰富的上游名庄资源，不但成为获得波尔多最大配额的中国进口商，并已成为勃艮第大家乐桦LEROY的进口商，还拥有杜卡CLAUDEDUGAY、玛剁、格里沃等品牌代理权。同时取得意大利、智利、美国纳帕谷等众多顶级名庄的中国大陆独家代理权。

迅速构建进口酒“全明星版图”，从一个侧面反应了中粮名庄荟专业团队极强的战斗力。中粮名庄荟建立之初，李士祎受命出任总经理，当时他的团队只有22人。然而，次年，名庄荟取得众多世界名庄的代理权，因为上游资源扩展迅速，这只队伍在国内销售方面承受了巨大的压力。如今，中粮名庄荟的队伍已经扩充至400人，客户数量从首年的44个客增加至1500个。

此外，2018年，中粮名庄荟提出“品牌+模式”双驱动，着手构建新零售版图。今年春糖，中粮名庄荟升级了连锁战略，进一步突出赋能平台商、构建平台化合作结构的特色，李士祎称之为“名庄荟连锁新零售的‘超级战队’”。

这意味着名庄荟连锁以城市为中心，构建由平台商驱动的市场网络。平台商在建立直营门店的同时，可以发展单店加盟合作伙伴，并承担市场指导、运营培训、供货结算、仓储配送等复合职能。

更大的权限和责任也意味着更加优厚的回报，名庄荟连锁将赋能平台商，给予他们更大的价格空间、更多的市场政策支持，与平台商携手共建“超级战队”。目前，这样的模式已经在大连等重点市场得到实施和检验。

近5年的时间，国产航母从零到出海海试，中粮名庄荟则成为首屈一指的进口酒整合平台。不难预见，迈开第一步后，中国的航母将更上新的台阶，中粮名庄荟也将驶向更远的远方。