日前,王朝酒业发布2016年全年业绩公告。公告显示,集团2016年收入4.52亿港元(2015年收入6.27亿元),同比下滑27.9%;归属于公司所有者的亏损减少至1.01亿元(2015年亏损额为2.06亿元),减幅为51.1%;实现毛利1.13亿元(2015年实现毛利1.29亿元),同比下滑11.92%。


王朝酒业2011-2015年业绩


对比此前王朝酒业发布的2011-2015年业绩数据,至2016年年末,王朝酒业营收五连降,2016年营收下降幅度为2011年以来最高;亏损则进一步收窄,达到2011年以来最低水平



主销渠道销售不畅,

单瓶出厂价低于23.7港元


公告对王朝酒业2016年收支情况进行了回顾。


王朝酒业在公告中指出,2016年并无物业、厂房及设备减值拨备,以及减值后的物业、厂房及设备折旧及员工成本下降,致使行政费用减少,年内亏损收窄


具体而言,2016年,中国经济增长放缓的影响下消费转趋审慎;作为主要渠道的全国商超渠道销售表现不理想;进口葡萄酒,特别是中低档次进口葡萄酒挤占了国产葡萄酒的市场份额,致使公司报告期内业绩出现下滑。此外,由于进一步优化销售组合至中低档次产品,年内,集团的红葡萄酒及白葡萄酒产品每瓶(750毫升)的平均出厂售价较2015年的23.7港元进一步下降。


在销售投入方面,王朝酒业2016年分销开支有所增长。年报显示,其2016年分销开支约占集团收入28%(2015年为22%),其中广告及市场推广开支占集团收入约6%(2015年为5%)。


王朝酒业表示,集团采取针对市场动态和竞争的宣传策略,2016年继续通过与婚礼统筹公司及当地分销商合办宣传活动、平面及户外广告、葡萄酒晚宴、品酒活动、数码通讯、赞助活动及展览,有效推广及营销王朝御苑酒堡、品牌和产品。


其他收入、收益及亏损方面,年报指出,王朝酒业报告期内其他收入、收益及亏损减少67%至230万港元(2015年为700万港元)。下滑原因主要为年内对账龄较长的应付账款进行撇销,及其他应付款项和客户预付款的减少。



强化分销网、拓展零售店、发力网商,渠道全面调整成效几何


王朝酒业在年报中回顾了2016年销售业务情况,主要涉及分销渠道、零售店及线上渠道。


在分销渠道方面,王朝酒业方面表示,2016年,集团销售葡萄酒由2015年约2650万瓶降至2016年约2070万瓶。其中红葡萄酒销售继续为主要收入来源,约占2016年营收的79%(2015年为78%)。为巩固集团在华东地区的现有地位,赢得其他地区的市场份额,集团于年内投放大量资源,强化全国销售及分销网络。


年报指出,2016年收入因全国商超渠道销售表现不佳而有所减少,王朝酒业正对其销售及分销模式进行改革,改革措施包括:与分销商合作,加强控制零售价;提升对营销费用的有效管理;精简目前的多层销售及分销结构,加强对销售渠道的直接控制,以提高效率与效益


零售店渠道方面,年报显示,截止2016年末,王朝酒业在国内各省市设有135间特许经营零售店(中南地区80家、华东地区26家、西北地区1家、东北地区4家、华北地区24家)。王朝酒业方面表示,将以渐进有序的发展策略,计划策略性拓展特许经营零售店,并在合适地区稳步增加类似店铺的数量。


线上渠道方面,王朝酒业方面指出,集团已于2015年及2016年先后加入电子平台天猫商城及京东商城开展电子商务业务,进一步扩大销售渠道及开发新客户群,提升集团电子商务业务的整体业务潜力。


此外,王朝酒业披露了报告期内生产供应情况。王朝酒业表示,集团于2010年在天津酿酒厂之新生产及研发设施之兴建工程已经完成,年产能增至7万吨(约相当于9330万瓶)



从15亿到4.5亿,五连降能否逆转


对于前述2012-2015年四年间业绩变动原因,王朝酒业在此前的公告中做出了说明。


2012年,尽管集团进一步优化销售组合至高档次产品,葡萄酒产品的平均出厂售价得以提高,但由于集团销售及分销模式实行改革及中国经济环境表现欠佳、国内葡萄酒产品需求疲软和进口葡萄酒的影响,销量出现下滑,致使收入减少。


2013年,为顺应市场需求,王朝酒业将销售组合转向中低档次品,葡萄酒产品销量下降,平均出厂售价下跌,并进一步促使收入下滑。


2014年,由于政府限制宴请宴会等政策及中国经济增长放缓,国内葡萄酒产品的需求疲软以和进口葡萄酒的影响,王朝酒业销量继续下降。与此同时,为顺应市场需求,王朝酒业进一步优化销售组合至中低档次产品,使平均售价较去年有所下跌,致使收入减少。


2015年,王朝酒业在年报中指出,政府限制宴请宴会等政策、中国经济放缓及进口葡萄酒影响仍继续存在,收入继续下滑。同时,由于存货减值拨备减少,毛利率增加;因实施有效成本控制后节约成本,导致分销开支减少,王朝酒业亏损得以控制并下降。


王朝酒业表示,集团2017年积极发展销售及分销商网络,重点聚焦市场占有率较低及发展潜力较大的区域,为日后的可持续发展提供稳固基础。


关于王朝酒业营收五连降,你怎么看?文末留言等你分享!


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