长期以来,因为市场竞争的关系,白酒企业领导人特别注意回避评价同行,这也一向被认为是敏感话题。茅台集团的“保芳书记”是个例外者,他一点点打开这种束缚。


在“2017山西(汾阳·杏花村)世界酒文化博览会”上,他说:“特别感谢山西汾酒为我们搭建了这样一个学习交流、互促互鉴的平台,让我们共话未来、共谋发展。茅台受邀到山西来、到汾阳来,就是来给汾酒捧场的!”


更早些时候,“川黔名酒、情系东北”——2017峰会在沈阳举行。作为峰会主办方和轮值主席,茅台集团党委书记、总经理李保芳第一个上台演讲,在宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,郎酒集团董事长汪俊林在场的情况下,他“点赞式”说出了对五粮液、泸州老窖和郎酒上半年发展的感受。



这很出乎意料。不过,李保芳方面从不掩饰对其他企业的称赞。与此同时,他带头开始强调“行业观”,一直在说行业担当,“只有行业好,才有企业好;只有行业兴,才有企业兴”。


这是茅台领导人的视野,也是茅台的思考方式。那么,茅台究竟在思考什么?



视五粮液为“千亿战友”

对青花郎“乐见其成”


茅台、五粮液作为并立的行业“双雄”,一向是“你追我赶”。这本来津津乐道的“双雄并立”话题,貌似应该一直保持下去。


郎酒更不用说了。今年,承载郎酒“野心”的高端酱酒青花郎大力推出,1098元的市场价位,紧贴飞天茅台。更为大胆的是,在专注做定位咨询的特劳特公司帮助下,郎酒全面传播“中国两大酱香白酒之一”广告语,这惹来不少业内人的“腹议”。


在“川黔名酒、情系东北”——2017峰会上,李保芳称赞了五粮液的成绩:五粮液今年的工作战略更加清晰,重点更加突出,发挥自身优势的态势更加明显,“我认为最为突出的有两个特点:一是动作大,二是动作快。五粮液的‘千亿蓝图’让茅台多了一个并肩前行的战友,我们由衷期待并祝愿早日实现”。


这话里能看出,茅台对五粮液发展极为关注。五粮液今年更换了新领导班子,战略实现大突破。“曙光新政”带来更积极、更主动的举措,比如推动白酒国际化,强化低度优势,优化末端营销,保持普五价格供需刚性等,茅台都看在眼里。


茅台高度关注五粮液的“千亿蓝图”。白酒行业,只有茅台和五粮液两个企业提出“千亿企业”目标,这既是一项任务,也是一个努力方向。原则上讲,也只有茅台和五粮液有可能实现千亿突破


“郎酒今年的姿态、思路、风格、业绩已完全不同于往年!”同样在这场峰会上,李保芳说,“全力打造高端酱香酒青花郎,这是一件大好事,作为近邻,我们乐见其成!因为酱香酒的发展,需要更多人的共同参与和推进。我们也衷心期待,郎酒在2018年跃上100亿台。”


在李保芳话里,茅台看重郎酒做好高端酱香酒带来的影响力。倘若整个酱酒盘子因为其他参与者变大了,在整个白酒行业的话语权都提升了,茅台为什么不乐见其成呢?



学习洋河创新,称道老窖定力,喝彩汾酒改革,古井匠心印象深


总结来看,“李保芳称赞同行”散见于各名酒企业。


2016年7月6日,茅台召开了2016年半年营销工作会,李保芳在内部公开提出,茅台要向洋河学习,要“深入学、用心学、真正学”,“要学习洋河的‘善于求新求变求突破’的精髓和本质”。



对泸州老窖,他说,“泸州老窖一系列极为精准的政策措施,为今年业绩实现和超出预期注入了强劲动力。一面是传统,一面是国际范儿,泸州老窖已经走出了一条独特的创新之路。最值得点赞的是泸州老窖人大胆、果断的推进落实,这就是定力和底气。”


在他眼里,老窖改革的定力值得称道。泸州老窖自刘淼上任以来,展开了一系列的革新举措,特别是“砍商”和产品聚焦,触动既得利益者,压力很大,但老窖人挺住了,并取得了业绩复苏。


这份定力,也是茅台现在需要的。自李保芳出任茅台集团党委书记、总经理以来,与袁仁国董事长在稳定价格、处罚经销商及至最近的品牌管理上的一系列举措,都引起行业巨大关注。茅台同样酝酿许久,同样面临改革的压力,同样需要一定的魄力和定力。


对于汾酒,李保芳今年说:从茅台集团的角度,对汾酒当前取得的新业绩叫好,为汾酒深化改革的决心和气魄喝彩,为汾酒因势而为的新战略加油,并为汾酒实现“大布局、大胸怀、大责任”的新未来表示衷心祝福!为此,茅台将积极参加“2017山西(汾阳·杏花村)世界酒文化博览会”表示支持。



2016年,他去汾酒拜访,在汾酒博物馆看得投入,最后遗憾地说:“要不是你们拉我去吃饭,我要在这里看上一天。”他对汾酒人的热情、酿造技艺的传承坚守和深厚文化,都留下了深刻印象。


2016年12月4日至5日,李保芳亲自带队到安徽古井集团,对于古井,他说:“古井文化悠久、历史厚重,古井贡酒品质高、口碑好,是中国白酒的优秀代表。古井与茅台一样,都是恪守匠心、一丝不苟的龙头企业。”



李保芳提到的洋河创新、老窖定力、汾酒改革和古井匠心,这四者其实都有茅台公司的影子,“借他人酒杯、浇心中块垒”,李保芳在说其他酒企优点的同时,也是在说茅台,并提醒茅台人注意学习这些优点。



茅台在思考什么?


2016年,李保芳开启了一场“说走就走”的兄弟企业走访旅程,先后考察泸州老窖、汾酒、西凤、古井贡等,今年走访了郎酒、五粮液和劲牌公司,接下来要去洋河。


必须要说的是,李保芳一路走访,到访的都是特色鲜明的企业,而李保芳也是带着想法去的,他要学习这些酒企的特点和优点。


走访中,他反复阐述,茅台乐见兄弟企业发展,愿意和兄弟企业一道构建行业新风,营造酒业和谐发展的良好局面。从这方面讲,茅台是以龙头酒企业的引领,带来行业风气的改变。


行业调整让茅台发生了改变:打破了信息封闭和保守,注重公众的沟通交流,提出“求同存异”的合作理念、更开放、更包容、更轻松的“领军者气质”,让茅台更强大。


正如袁仁国在多个场合反复说的,“茅台集团愿与酒类同行同心同德,交流融合,携手共进。共同画大同心圆,谋求竞合发展。共同增大公约数,深化合作交流。共同扩大朋友圈,升华伙伴精神。朋友多了路好走,我们可求同存异、聚同化异,大家可多互搭“快车”、互相“拼车”,同心合力把酒业蛋糕做大做好,打造酒业共赢链。”


茅台称赞同行,你怎么看?文末留言等你分享!


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