汾酒“上少林”、五粮液“开邮轮”、红花郎“遇到爱”，白酒新营销时代来了？

9月10日-12日，汾酒与会稽山绍兴酒将在嵩山少林寺举办“南绍北汾双雄会”。届时将邀请“各路豪杰”齐聚嵩山少林，看《禅宗少林·音乐大典》、玩“少林侠客行”嘉年华、观南绍北汾侠义盛典、听南绍北汾论道嵩山。

在少林寺“论道”，这种品牌营销方式过去并不常见。现在，汾酒并非个例，五粮液、郎酒等也正奔跑在新营销的道路上开始比拼创意，酒行业营销水平正在迎来真正的升级。

不经意间，你有没有感觉到一线白酒的新营销正在发生变化？过去铺天盖地、高举高打的硬广告少了，越来越多的企业正转而以更加贴近消费者的方式来互动。

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当汾酒遇见“武侠”：一场少林PK再现汾酒骨子里的武侠气质

如果你爱好武侠小说，那么汾酒与会稽山绍兴酒在“武林圣地”嵩山少林寺的PK是否能满足了你对武林大侠“决战紫禁城”式的想象呢？

如果这么想，那么你就能够理解为什么如此多的创意活动形式中，汾酒选择了“武侠”。实际上，这正是汾酒想传递的：汾酒骨子里的气质，不仅仅有牧童遥指的灵动及小雨绵绵的温婉气象，更有天然与武侠小说高度契合的大侠气质。

在古代武侠小说中，汾酒的曝光度或许是最高的。从《笑傲江湖》中令狐冲与田伯光饮酒论剑“天下名酒，北为汾酒，南为绍酒”，到《鸳鸯刀》中“桌上放着一把小小酒壶，壶里装着是天下驰名的汾酒”，再到《书剑恩仇录》中“皇上要喝最上等的汾酒，怎么拿这样子的淡酒来？”……金庸、梁羽生等武侠作家的作品中经常出现侠客畅饮汾酒、竹叶青酒的描写。

之所以能够频繁的出现在武侠小说中，甚至后来演进来武侠游戏中作为道具，其根本的原因是汾酒曾经畅销海内外，汾酒、竹叶青与绍兴黄酒一度代言了近代的酒文化，影响了一代作家。

对于国企改革卓见成效的汾酒来讲，在此时推出“武侠大片”，既可以通过“武侠”的形式，给消费者以特色白酒文化的体验，让消费者将汾酒与侠义精神相关联，建立一个独特而更加清晰的品牌形象与记忆。

选择在河南嵩山少林寺，除了“少林寺”在武侠小说的重要地位之外，似乎也隐藏着汾酒额外的“算盘”：河南是汾酒明确的省外三大战役市场之一，正在通过集中费用资源投放推动渠道下沉，“‘豫’见汾酒中国酒魂——2017汾酒大型文化巡演”已经相继在新蔡县、孟州市、修武县等举行，此时举办“双雄会”有助于推高汾酒在河南市场的市场氛围。

无论“汾老大”的名头，还是“骨子里的中国”这种文化品格，都使汾酒独具英气和侠气。汾酒是与绍兴黄酒联手唤起了一代人的记忆，重现了历史上汾酒的高度。

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当郎酒遇见“爱情”：一本幸福手册才是红花郎“蒙面复出”正确打开方式

郎酒“红变青”之后，“红花郎何去”曾让很多人关心，随着红花郎各类主题活动的推出，似乎揭开了谜底：红花郎已经遇到了“爱情”。

七夕佳节，红花郎推出了“2017幸福手册”活动为消费者提供结婚指南，并发布了红花郎·幸福2017四川最美新娘评选活动。此外，红花郎还推出了“红花郎·幸福2017(四川站)”活动，“让爱情中人体验爱情之旅”，更送出了包机游普吉大奖。

对于红花郎来讲，在公开市场中面临消费升级的压力，而自身产品序列中面临为青花郎让路的策略调整，未来去往何方？

日前，郎酒集团董事长汪俊林曾表示，经过几年的调整，公司明确了“青花郎”＋“小郎酒”的主要战略格局后，摆在面前最紧要的问题，就是品牌形象再起航。如何对消费者进行品牌形象传达，成为品牌战略成败的关键。

基于此，让位青花郎之后，红花郎如何让品牌形象再起航？“幸福2017”的提出，让红花郎坚守300-600元的次高端市场，以另外一种形式“蒙面复出”：深耕喜庆用酒领域，利用在次高端深耕多年的优势，通过差异化市场避免与茅台系列酒等其他酱香型白酒的竞争，与此同时，又不抢“大哥”青花郎的风头，实现差异化品牌和差异化市场的互补与互动，确保郎酒的品牌影响力和市场占有率。

实际上，不仅仅是红花郎“幸福2017”，青花郎VIP中秋鉴赏荟、携手分众启动战略合作并发布全新青花郎品牌宣传片，小郎酒”小郎酒爱发现“骑行活动品牌赛事、醉美老板娘评选、独家冠名电视剧，以及郎牌特区联手山东卫视重磅打造《功夫王中王》等等，郎酒正在以高品牌曝光度和高饱和度的出镜率正在刷新消费者对于“郎酒2.0”的认知。

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当五粮液遇到“邮轮”：说走就走的邮轮旅行带你看世界

8月19日，由五粮液集团主办的“携手五粮 幸福启航”邮轮之旅活动在上海启动：1艘豪华邮轮横跨2个国家，历时6天5晚，共计30余场营销活动、1700余名核心消费者，频繁的文化传播和互动交流，让五粮液令人眼前一亮。活动提供了全新体验的邮轮高端出游方式，以跨国行程满足了吃、住、行、游、购、娱的需求。期间还将举办丰富的白酒品鉴会、酒道表演、鸡尾酒DIY等活动，这场贯穿五粮液主题元素的高端客户答谢活动，让消费者体验到了五粮液高大上的品牌调性。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光在接受《四川日报》记者专访时就曾表示，“五粮液必须站在面向世界市场的广度，去研究新的消费需求。在保持‘五粮酿造’品质的前提下，公司推出低度五粮液，怎样在世界范围内、在广大年轻消费群体中推广出去，是我们必须过的关。”

时隔不久，五粮液就举办了白酒史上规模大、规格高的中国低度酒论坛。随后又推出了白酒首个互动体验式营销活动—邮轮之旅，回答了李曙光彼时提出的问题，也回答了“世界的五粮液”到底是一个什么样的五粮液的问题。诚如李曙光所言，消费者对于白酒的需求正在发生变化，如何让其在众多高端白酒品牌如何锁定五粮液是关键问题，而品牌调性正是解题的根本。

创新营销方式，五粮液同样也有自己的“小九九”：五粮液愈加看重高端商务市场。《2017福布斯中国中高端富裕人群财富白皮书》，中国中高端富裕人群规模保持着稳定增长，2016年底达到1261.08万人。高净值人群背后蕴藏着巨大的市场机会，而五粮液通过举办邮轮之旅等高端品牌活动，让消费者在打造的家庭消费场景中，真正体验到五粮液鲜明的品牌调性，进而通过口碑传播，传播和提升五粮液的品牌形象。

五粮液、汾酒、郎酒并不是个例，泸州老窖、沱牌舍得、剑南春、水井坊等企业品牌营销动作都在转变，过去投硬广、户外广告、搞演唱会的老套路有所转变，更加侧重内容、接地气的活动，与消费者更加亲密的进行互动。接下来酒企还将有哪些新动作，拭目以待。