出品丨云酒头条


酒业新周期来临,意味着今后相当长一段时间,是酒业高质量转型发展的关键时期,更是决定酒业未来发展格局的决定性阶段。新格局呼唤新路径、新角色,作为行业三强之一的洋河已然走在行业前列。


4月27日,洋河发布2023年年报、2024年一季报。报告期内,业绩运行平稳,处于合理增长区间,进一步印证了洋河之“进”已进入新境界,也显示了洋河之“势”正转化“大动能”,更预示洋河之“跃”迈入新阶段。


赢得更多优势、更多主动、更大未来的洋河,在历史大变局中,已经迈出春天里的第一步。


 洋河之“进”,进入新境界


4月27日,洋河股份发布2023年年报,2023年实现营业收入331.26亿元,同比增长10.04%;归属于上市公司股东的净利润100.16亿元,同比增长6.8%。


同日发布的2024年一季报显示,报告期内实现营业收入162.55亿元,同比增长8.03%;归属于上市公司股东的净利润60.55亿元,同比增长5.02%。穿越行业调整,持续增长业绩背后,是洋河之“进”迈入新境界。


从产品结构来看,洋河2023年中高端酒实现营收285.39亿元,同比增长8.82%,普通酒实现营收39.5亿元,同比增长20.70%。


从渠道结构来看,洋河批发经销、线上直销分别实现营收320.53亿元、4.37亿元,分别同比增长10.12%、11.25%。


从市场结构来看,省内市场、省外市场分别实现营收143.9元、181亿元,分别同比增长8.05%、11.85%。此外,截至2023年末,洋河经销商数量达到8789个,增长551个。



全面增长、结构优化、信心上升的业绩,背后是洋河近年来坚持推行深度改革、动能转换,坚持以品质品牌赋能发展,加强营销统筹与组织调度,提升运营能力和作战效率。边改革、边前进,证明洋河之“进”迈入新境界。


 洋河之“势”,转化“大动能”


2023年和2024年一季度营收、净利润双增长,洋河经营业绩层面保持“稳中有进”的发展态势。


从业绩出发,我们也可以看到,进入2024年,洋河正推动将更多洋河之“势”转化为“大动能”。



在产品层面,“洋河联合舰队”布局向纵深推进。洋河贯彻“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略,其中洋河核心单品焕新升级、双沟名酒强势复兴、贵酒新品攻势猛烈,三大品牌组成的“洋河联合舰队”,通过品质创新、产品创新,创造在更大市场、更广品类、更多价格带的竞争优势。


在营销层面,“洋河特色营销”战略落地加速。具备领先营销理念的洋河,持续通过推进“1320”战略,深化“营销并轨、体机并重、质效并行、势道并举”营销布局,建立商学院平台,立足三大精细化工程,推动强商营、富商营等一系列活动持续落地,真正实现厂商共创、共建、共赢。



在品牌层面,洋河聚焦品牌赋能发展。在梦想文化基础上,洋河借势上合峰会、华表奖、谷雨论坛、开窖节等,扩大梦之蓝品牌影响力和知名度,提升消费者认知和好感度,加深消费者和市场的理解和认同,塑造品牌差异化竞争优势。


在管理层面,洋河提能蓄力激活市场。洋河依托现代化管理制度,围绕“一切以市场为中心,一切为营销强赋能”的指导思想,打造了一支不怕苦、不怕累的营销铁军,同时以市场激励和完善保障,持续调动员工工作积极性。


以“大动能”为目标,洋河正持续塑造“新质生产力”,将相互贯通、相互促进有机整体的综合性优势,转化为稳定之锚、增长之源,为更高质量增长积蓄力量。


 洋河之“跃”,迈入新格局


营收、净利润持续增长显示,洋河在经营、管理、品牌、市场等方面的“深蹲”,已经为新时代的“起跳”留足空间。回顾行业发展,洋河通过推出蓝色经典系列、梦想文化的创新,实现了企业实力和行业地位的两次“跃迁”。


进入2024年,洋河新周期之“跃”已经“跃然纸上”。



日前,洋河推出“绵柔老酒”战略,发布封坛酒系列产品,推出三款梦之蓝手工班10、15、20系列新品,将7万多口名优窖池,1000多个酿酒班组、超过16万吨年原酒产能和60多万吨不同年份的原浆陈酒,100万吨储酒能力,通过真实年份战略转化为竞争优势。



置于酒业,无论是从行业还是企业的实践与经验来看,在行业发展不同阶段,企业发展路径有所不同,这个规律在领军企业中体现更为显著。当行业新格局正在形成,领军企业既要创新求变,引领行业发展,更拓展更大空间。


如今,从企业发展综合战略,到产品创新与升级,再到发力绵柔老酒,彰显了洋河已准备新一轮“跃迁”,塑造历史大变局中的“洋河角色”,推动企业在可持续成长、高质量发展道路上行稳致远。


对此,洋河表示,2024年将继续保持战略定力,全面实现“市场营销提速增量、营商环境提标增面、品牌赋能提档增力、基础管理提质增效”,以高质量的市场赋能推动市场营收的可持续增长。


在云酒头条看来,洋河产品力与品牌力体系完整、市场力和营销力稳居行业前列,构建高质量引领高速度发展的格局,不仅具备优势条件,更是洋河把握新周期发展主动权的先手棋。


在酒业未来发展格局中,重获主动权的洋河不仅有实力、有底气、有决心、有路径,更已经在新时代洋河之“跃”上迈入了重要一步,即将创造白酒发展新路径与竞争新秩序,更将塑造自己的新角色和更高地位。

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