以掼牌深度“破圈”，读懂国缘20年的信心、决心和恒心

华尔街著名投资人彼得林奇这句话曾让德州扑克大受欢迎，一度成为金融圈的“破圈”工具。

如今掼牌已经取代德州扑克，成为社交破圈的主流游戏，甚至从民间牌桌跃入竞技体育赛场，被社会赋予了更多含义。

8月6日下午，“品国缘 打掼牌——庆祝国缘品牌创立20周年暨华东地区酒商邀请赛·上海站”正式启幕。

在这场活动中，掼牌又成为了新的载体。

例如，在国缘品牌创建20周年的重要时刻，今世缘以掼牌为媒，提供了一个轻松平等的沟通场景；又比如，以此掼牌比赛为开端，更多后续活动将举行，为今世缘全国化战略提供助力，让行业见证了国缘品牌求新求变、勇于开拓的精神风貌。

▎王新国

“掼蛋的魅力就在于‘变’，以变化应对变局，这与国缘品牌的精神不谋而合。”活动现场，中国酒类流通协会会长王新国表示，此次“品国缘 打掼牌”活动，正是今世缘在新消费周期下主动求变、积极作为的又一例证。

█ 国缘20年，一路狂飙

求变，深深印刻在国缘发展的基因里。

进入21世纪，随着社会经济的发展，50、60年代出生人群开始追求品质消费。

在这场消费结构升级的浪潮下，2004年8月，国缘品牌诞生了。精准定位江苏高端白酒市场，一句“在江苏 喝国缘”，不断深化了品牌地域认同。国缘凭借市场敏锐度与本土优势，确立了领先地位。

而在2018年之后，国缘的品牌定位升级成为“中国高端中度白酒”；2022年面对市场消费升级和个性化需求，国缘定位再度升级为“中国新一代高端白酒”。

三次升级，都是今世缘对市场“变化”的敏锐捕捉。

数据显示，2023年，以国缘为代表的特A+类产品销售收入达到65.04亿元，同比增长25.13%，占公司营业收入的64.41%；国缘四开等核心大单品销售突破1000万瓶，在江苏市场尤其是南京市场的销售额突破了35亿。

可以说，国缘品牌的成功，是精准把握时代机遇与持续创新的成果。

值得关注的是，国缘的创新不仅体现在战略升级方面，更有落到实处的品类创新。

面对传统白酒52度、53度高度酒浓烈易醉的问题，国缘品牌洞察消费者对饮酒的新需求，率先推出42度中度高端白酒，开创了“低而不淡，幽雅醇厚”的独特风格。

其中，国缘V9清雅酱香型白酒更是将酱香白酒的醇厚丰满与清雅飘逸相结合，突破传统酱香型白酒酿造工艺及产地限制，实现了自动化、智能化生产，成为白酒行业酱香型高端阵营的新成员，为中国白酒品类创新提供了重要样本。

█ 以掼牌“破圈”，全国化再进一步

掼牌、国缘，是江苏淮安的两张名片。

20世纪70年代的江苏淮安，当地农民借鉴了多种扑克牌游戏的打法，创造了新牌局，后来这个新玩儿法逐渐走出淮安，最终演变成了现今广为人知的“掼蛋”；

而国缘酒，定位“中国新一代高端白酒”，自2004年诞生之日起，便承载着“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”的品牌理念，逐渐走出江苏，在国内外多个重要场合大放异彩。

▎顾祥悦

如今，今世缘酒业借由这场活动，将两张名片带到了上海。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，此次活动旨在以酒结缘、以牌会友，“掼”出友谊，“喝”出精彩。

回顾往昔，早在2014年，今世缘就已经与上海结缘。当年，今世缘在上海A股主板上市。上市10年来，公司营业收入由24亿元增长至101亿元，归母净利润由6.5亿元增长至31.4亿元。

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而今，今世缘再次选择上海作为掼牌邀请赛的首发站，不仅是对过往成就的庆祝与回顾，更是对未来发展的展望，是今世缘酒业在品牌全国化道路上迈出的重要一步。

在今年召开的发展大会上，今世缘锚定了“双百亿”和建设百年企业的战略目标，并明确了将全国化作为“后百亿时代”必须跨越的战略命题。

要实现这一目标，国缘必将承担重任。今世缘表示，将聚焦国缘大单品，以“周边化、板块化”为核心，选定环江苏的10个地级市作为样板市场进行重点打造，再逐步扩大至更广泛的市场。

█ 今世缘的信心、决心和恒心

在谈及未来发展时，今世缘展现出了前所未有的信心、决心与恒心。

甚至为打造样板市场，作出了“三年不盈利”的承诺，规划三年累计投放30亿，全力深耕市场。

今世缘酒业揭示了“三心”的来源。信心源自于企业抓住了一副好牌（市场机遇）、酿出了一瓶美酒（国缘品牌）、结下了一份善缘（消费者信赖）；决心则体现在百亿技改项目的实施、人才强企战略的推进以及长期主义的坚守；而恒心则是坚持做优产品、坚守初心、保持战略定力、着眼长远、坚持利他主义、同心同向的坚定信念。

据介绍，今世缘酒业新建厂区投资总额130亿，新增原酒产能8万吨，新增陶坛储酒能力60万吨，将为其“双百亿”目标再添动能。

▎杨光

面对经济周期与行业周期交织的“深度结构性调整”，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光对今世缘的发展前景充满信心。

“2025年更是韧性生长期，这对于今世缘而言既是史上最难，更是历史发展最好的关键时期。”

他认为，今世缘在全国化品牌经营、超级终端经营、价格创新增长以及培育大商等方面均展现出了卓越的能力，这些能力将成为企业实现双百亿目标的重要支撑。

国信证券也表示，今世缘后百亿时代发展思路清晰，坚持推进产品高端化和省外市场布局，品牌势能将持续向上。