营收、净利双增超20%，迎驾“好市场+好渠道”共振发力

8月16日，迎驾贡酒交出一份亮眼的“期中卷”。

据迎驾贡酒半年报显示，2024年上半年营收37.85亿元，同比增长20.44%；归属于上市公司股东的净利润13.79亿元，同比增长29.59%。

更难得的是，迎驾贡酒近年来一直保持高速增长：2021年营收突破40亿元、2022年突破50亿元、2023年突破60亿元。在今年5月，迎驾披露了2024年财务预算目标：营收80.64亿元。按照目前的增长态势，迎驾贡酒有望实现4年近一倍的增长。

加速狂奔的迎驾贡酒，已成为酒业的高增长样本。

据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，1-6月，酒类消费市场进入转型期，酒业发展也进入了冷静期，竞争更加激烈，存量时代特征愈发鲜明。

逆势之下，迎驾贡酒的增长表现出极高的确定性。

今年第一季度，迎驾贡酒实现营收23.25亿元，同比增长21.33%；净利润9.13亿元，同比增长30.43%，是A股上市白酒企业中的高增长样本。

在半年报中，迎驾贡酒也呈现出高质量发展态势。

现金流方面，2024年上半年，迎驾贡酒经营活动产生的现金流量净额为5.83亿元，相比于去年同期的2.92亿元，增加99.61%。

持续增加的充沛现金流，表明迎驾贡酒主营业务稳定，能够持续产生正向现金流，具有良好的成长性，长期发展向好。

一是洞藏占比稳步提升，省内增速表现亮眼；

二是盈利能力大幅提升，现金流表现稳定；

三是洞藏高增势能正盛，利润弹性持续释放。

一方面，以“生态+洞藏”为卖点洞藏系列，契合了消费者对高品质白酒的旺盛需求；另一方面，经过多年培育，洞藏系列的产品品质、品牌势能、渠道、口碑等方面均建立起了优势，进入了快速增长阶段。

华金证券认为，迎驾贡酒持续推进洞16/洞20培育，未来有望接棒成长，贡献更多增量；省外市场公司布局多年，已经通过金银星等中低档产品完成市场培育，目前正顺势导入洞藏系列，未来有望打造第二增长极。

这一系列成绩，是迎驾贡酒多年深耕的开花结果。

迎驾贡酒在安徽市场非常强势。年报显示，迎驾贡酒2023年在安徽省内市场营收为45.17亿元，同比提升31.51%，占整体营收比例近七成。

迎驾贡酒在本地市场的高增长，离不开安徽经济的高质量发展。

据安徽统计局数据，上半年全省地区生产总值23967亿元，按不变价格计算，同比增长5.3%。经济增长态势良好，再加上6000多万常住人口，有利于消费活力持续释放，未来安徽市场白酒容量有望达到500亿元，有利于推动迎驾贡酒的“基本盘”持续向上。

不只是本地市场，安徽毗邻江苏、浙江、河南、山东、湖北、上海等经济发达、酒水消费旺盛的区域，给迎驾贡酒向外扩张带来了天然优势。

目前，迎驾贡酒以江苏、上海等长三角城市群为核心，持续推进湖北、河南等重点版块市场建设，加快京津等城市直营公司发展，开发江西等泛区域机会市场，全国化已初具雏形。

占据好市场同时，迎驾贡酒还拥有强大的经销商体系。

迎驾贡酒坚持大商打造、优商扶持、多商协同，实现核心市场全覆盖同时，协助经销商改善组织架构、薪酬考核、网点建设、物流仓储等环节，全面提升经销商管理水平。同时，迎驾贡酒还不断加快数字化建设，提升经销商的营销效率，保持价格稳定，提高各级渠道的利润。

保姆式贴心服务，让迎驾贡酒和经销商共同向上。

安徽合肥的一位经销商告诉云酒头条，迎驾贡酒对经销商的高让利，提升了经销商的积极性，迎驾洞藏16及以上中高端系列产品在合肥的高端政商务市场拓展速度很快，烟酒行等终端落地情况良好，今年上半年取得了高速增长。

上海的一位经销商表示，上海是200亿元的大市场，名酒云集，竞争压力确实大，但迎驾贡酒的洞藏系列的性价比很高，上半年销售情况良好；现在酒业已进入品牌竞争阶段，只有携手品牌才拥有未来，迎驾贡酒的发展势头很猛，很有潜力。

占据天时地利人和的迎驾贡酒，还持续发力品牌建设，提升品牌势能。

对于中国白酒而言，文化是灵魂，是白酒品牌逐渐壮大和基业长青的重要基础。文化竞争也是白酒企业在新周期必须打赢的关键仗。

早在1997年，安徽迎驾集团党委书记、董事长、总裁倪永培就以精准的战略眼光，发现了文化的重要性，把品牌名从文化厚度较弱的“佛子岭酒”改名为“迎驾贡酒”。

这次改名基于“汉武帝南巡至霍山，官民到城西槽坊村附近的水陆码头迎接圣驾”的历史故事，提升了品牌形象，让品牌与大别山区的文脉紧密相连，为品牌赋予了更深的文化内涵。

2023年，倪永培决定将迎驾贡酒的品牌再次升级，提出“文化迎驾”战略，要将品牌与迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化建立强关联，把文化与品质的融合表达提升至新高度。

2024年，迎驾贡酒持续强化“国人的迎宾酒”品牌定位，持续将深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力，构建品牌核心价值体系和高端产品表达体系。

在传统文化方面，迎驾贡酒联合国内头部媒体，打造了众多丰富有质感的IP栏目。比如迎驾贡酒联合中央电视台打造《文脉春秋》，探访历史文化名城，展现中华文明的悠久历史与人文底蕴同时，持续厚植迎驾贡酒的文化底蕴。截至目前，该栏目已播出20余期，走进浙江绍兴、四川阆中、云南剑川、广东潮州、安徽歙县等20余座历史文化名城。

此外，迎驾贡酒还基于场景，推出重磅IP“迎驾贡酒国宾盛宴”，开启徽酒超高端品鉴会的先河。截至目前，该活动已经走进舒城、金陵、铜都、萧县、江城、宿州、建湖、颍州、英山、盐城等地，持续扩散品牌影响力，提升品牌品位、文化自信，强化品牌的高端形象。

在生态文化方面，迎驾贡酒巧妙地将迎驾的“生态品质”和安徽霍山“世界美酒特色产区”的绿色生命力相融合，打造出“一河两岸四镇四大产业”的迎驾大庄园，作为汉文化、礼仪文化、生态文化以及品质文化的载体，实现“产品、品牌、文化走出去，人引进来”。

目前，迎驾大庄园已形成了“康养度假、研学旅行、低空飞行、节会赛事、红色文化、民宿体验、娱乐演艺”的提质升级。每逢节假日，游客蜂拥而至，不仅能实地感受霍山的好生态，实现迎驾贡酒的品牌文化输出，还带动了当地的经济发展。

在产品酿造方面，迎驾贡酒在白酒行业最早提出“生态酿造”理念，不断践行“大自然是最好的酿酒师”“消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念，并探索建立了“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的生态酿造体系，从产前、产中到产后创新了一条完备的生态循环。

坚持长期主义、不断创新的迎驾贡酒，正高举生态酿酒旗帜，稳健穿越周期。