“抓青花、强腰部、稳玻汾”，山西汾酒回应投资者34问，聚焦生产、营销、投资

问：下半年有哪些营销新举措？

答：下半年将继续围绕“产品、渠道、品牌”开展科学营销、提质挖潜，推出更多满足市场需求的新产品，逐步推进五码合一新产品的市场导入，抓住重要节点开展品牌传播与渠道推广的协同联动，促进渠道动销的同时，提升品牌忠诚度与美誉度。具体措施包括：

● 产品创新与升级

持续研发和推出符合消费者需求的新产品，特别是在文化价值提炼、健康、环保、个性化需求等方面进行匹配创新。对现有产品线进行优化升级，提高产品质量和性能，增强市场竞争力。

● 渠道拓展与优化

深化线上线下融合，加强电商平台、社交媒体等新兴渠道的开发与运营，拓宽销售渠道。优化传统经销商网络，提高经销商的服务能力和效率，增强渠道的稳定性和忠诚度。探索新的销售模式，如直播带货、社区团购等，以适应消费者多样化的购物习惯。

 ● 品牌建设与传播

加强品牌故事的传播，通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化，增强品牌的文化内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术进行精准营销，提高广告投放的效果和转化率。举办各类品牌活动，如新品发布会等，增加品牌的曝光度和互动性。

问：研发费用增长36%主要原因是什么？

答：您好，主要是上半年投入的研发支出增加，感谢您对公司的关注。

问：在技术研发、科技赋能方面，公司做了哪些？

答：上半年公司以科技创新为着力点，开展关键技术攻关，加强应用研究，提高科技成果转化率，全力推进各项重点工作做优做实。与中国农业科学院作物科学研究所合作开展汾酒专用大麦等原粮品质标准研究，与南开大学医学院合作开展竹叶青酒功能成分解析及活性评价，用现代科技语言向消费者传达产品优势，赋能品质营销。紧跟市场发展需求，积极推进防伪溯源和包材供应链创新应用，进一步实现新时代数字化防伪、数字化营销。

问：公司提出了“酿美酒、储老酒、售美酒”的品质纲领，具体有哪些举措？

答：上半年，公司注重前瞻谋划，加强协同调度，以计划与生产的高效衔接确保市场产品的有序供应。酿酒生产全方位强化“三基”工作，原酒整体质量指标同比持续提升，成品包装不断推进精益化管理，推进采购、仓储、物流管理线上系统升级，供应链系统数字化程度不断加深。

持续推动汾酒“第一车间”建设，扩大原粮基地规模，优化原粮种植布局，全方位夯实粮食安全根基。积极响应省委、省政府号召，持续推动“杏花村汾酒”专业镇做强做大，筹备公司扩产增储项目建设，抢抓施工进度，2030等重点工程项目全面推进。

问：在品牌建设和文化传播上公司做了哪些工作？

答：上半年公司制定汾酒文化遗产保护总体规划方案，梳理申报国家级、省级非遗名单，开展非遗传承活动评估工作，参加商务部举办的“中华老字号授牌仪式”“竹叶青”获评第三批中华老字号，汾酒活态文化建设取得新突破，讲好山西故事，弘扬山西优秀传统文化。

问：在人才培养方面，公司有哪些举措？

答：上半年，公司持续加大人才招聘力度，深化全员绩效管理，启动知识管理工程，推进人力资源系统建设。联合清华大学开展“精英计划培训班”，组织公司324名青年基层管理人员赴上海交通大学开展“雏英计划”干部教育培训，有效促进了干部综合能力的提升。有序开展第五批中国特色企业新型学徒培养工作，共培养学徒120余人。在广东省、四川省、湖北省开展了17场“清香飘万里•汾酒竹叶青全国重点市场百场巡讲”营销赋能培训，涉及经销商及业务员1200余人，全面提升了营销队伍的专业素质和专业技能。

问：我司今年的会计师事务所选定哪家了？若未选定，请问是什么原因？

答：您好，公司会根据工作情况及时披露相关公告，请持续关注公司公告信息，感谢您的关注。

问：公司是直销为主还是经销为主，占比如何，公司如何管理经销商的定价行为？

答：公司酒类销售以代理方式为主，感谢您的关注。

问：二季度的利润增长相对放缓是否是阶段性发货调整的所致？其实上半年的增速是符合公司之前提出的年度经营计划，但很多投资者会担心下半年会出现增长进一步放缓。能否介绍一下汾酒不同产品发货节奏的季度调配，给市场一些定心丸？

答：感谢投资者的关注，公司积极顺应行业趋势，始终坚定品牌自信，积极夯实基础、调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力，优化盈利模式，保证品牌势能持续积聚、市场健康有序发展，力争实现业绩平稳增长。

问：其他收益减少70%主要原因是什么？

答：主要是本期收到政府补助减少。

问：经营活动产生的现金流量净额增长52%主要原因是什么？

答：主要是本期销售商品、提供劳务收到的现金增加。

问：上半年做了哪些营销动作？

答：2024上半年，汾酒的营销策略紧密围绕其复兴纲领展开，主要集中于提升产品力和构建产品矩阵优势。系统化推动“酒+文化”“酒+文旅”的融合发展战略。上半年成功上市了文旅老白汾产品，为白酒与旅游行业的跨界合作提供了全新的视角。上市发布五码合一版本的青花20和老白汾10新品：通过科技赋能，推动次高端与腰部产品的高质量发展。完善核心产品体系化建设：研发多规格、多容量的非标品，以满足消费者在不同场景下的多样化需求。

通过多种渠道和方式，加强汾酒品牌的曝光度和认知度，提升品牌形象。举办品牌活动：组织各类品牌活动，如品鉴会、赞助类等，增强消费者对汾酒品牌的认知和认同。强化品牌故事传播：深入挖掘汾酒的品牌故事，通过“醉美中国年”主题IP的形式进行传播，增强汾酒品牌的文化底蕴和情感共鸣。

问：针对消费者培育工作，公司有什么举措？

答：公司通过对市场进行深入研究精准定位目标消费客群，主要聚焦核心消费人群和核心消费场景，通过开展持续不断地宴席推广、圈层拓展和事件营销等工作，进一步拓展消费人群，培育清香口感和品牌忠诚度。

问：公司今年上半年中高价酒类和其他酒类销量分别是多少吨？

答：上半年中高价酒类销售收入为164亿元，其他酒类为62亿元。

问：面对今年宏观经济，消费低迷等情况，公司采用什么方式应对的？销售策略如何调整应对？

答：公司将继续践行汾酒复兴纲领，坚持“四轮驱动、专业运营、夯实基础、防范风险”的十六字营销工作方针，持续推进“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略。深入推进“汾享礼遇”，强化渠道势能。