“浙BA”正燃，古越龙山挖到了黄酒宝藏消费场景

“苏超”正如火如荼，“浙BA”又接踵而至。

由浙江省体育局、省文化广电和旅游厅、省商务厅、浙江广电集团、各设区市人民政府主办的浙江城市篮球联赛（简称“浙BA”），已经进入由22支队伍开展的城市争霸赛。

8月20日，绍兴主场首秀，古越龙山冠名的“古越龙山绍兴联队”坐镇主场。

从“苏超”到“浙BA”，省级体育IP正在成为连接城市情感的新载体。古越龙山则以冠名者的身份，敏捷地切入这场充满激情与流量的新赛场，完成一场从“餐桌”到“球场”的跨界奇袭。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询总经理刘圣松认为，体育营销是酒业圈层营销、品牌传播非常高效的手段。在这其中，关注度是核心，有了关注度才能做好消费转化。

从“父辈的酒桌”到“我们的球场”

信息碎片化的时代，精准的场景渗透才是品牌触达目标群体的不二法门。

古越龙山积极融入“浙BA”赛事，冠名绍兴市联队，便是基于深刻市场洞察而展开的“场景革命”。

“浙BA”是浙江省最高水平的群众篮球赛事，覆盖全省11个设区市及90个县（市、区）。20场城市争霸赛+10场绍兴主场，意味着至少20次品牌高光曝光、10次线下深度触达。

更重要的是，赛事观众与古越龙山正在争取的年轻消费群体高度重合。

他们热爱运动、热衷社交，崇尚热血与在地文化，偏好线下体验、注重情绪共鸣，是消费市场最具活力的年轻消费群体。

在篮球的赛场上，品牌沟通不再是单向的灌输，而是基于共同情绪的双向互动。

古越龙山的参与，远不止于球队冠名，还进行了深度绑定，让品牌与城市荣耀深度捆绑，口播、队服、专属大巴等形成移动的品牌符号。

在此基础上，古越龙山还进行了视觉体系植入，从场馆内地贴、LED屏、横幅，到外围道旗、主入口品牌展示区，构建了从场外到场内的完整视觉包围圈。检票口还免费为观众提供古越龙山LOGO的应援服、应援棒和应援扇。

场外，古越龙山特设微醺站，现场所有古越龙山酒皆可免费品鉴，买酒还有好礼相送。同时，还推出了“牛碧郎”（红牛+雪碧+状元郎）特调试饮，成为了人气爆棚的打卡点。有球迷表示，“看球配这个，太爽了。”

此外，赛后凭票根在指定门店任意消费都赠送1664黄酒一瓶。

如此种种，让古越龙山化身为激情、活力与城市自豪感的一部分，无缝嵌入年轻人的生活时刻与社交货币体系之中。

与Z世代同行

融入“浙BA”赛事，可以说是古越龙山自启动“四化”（高端化、年轻化、全球化、数字化）战略以来，在年轻化道路上的一次系统性实战演练和成果的集中展示。

可以看出，古越龙山的年轻化战略已从产品研发、渠道创新，进入了 “场景共创” 的新阶段。

其创新产品、特调潮饮，直接对标年轻消费者对场景化、功能化饮品的需求。状元红冰彫气泡黄酒、精酿黄啤等，以低度、清爽、利口的特点，成功切入球场、夜市、露营等新消费场景……

加之刷屏的“无高低”高度黄酒、联名“卡皮巴拉”的潮饮、跨界打造的“糯米威士忌”等等，古越龙山正用一套精准触达的产品组合，为自己装备了闯入年轻市场的“硬件”。而这些产品也在真实场景中通过了“体验测试”。

渠道方面，古越龙山秉承着“消费者在哪里，渠道就铺到哪里，场景就建到哪里”的策略。

从“慢酒馆”“微醺舍”到音乐节、棒球联赛选手之夜，再到如今的“浙BA”赛场，古越龙山不断地将货架搬到年轻人聚集的场景之中。与之相呼应的，是线上的工业化直播矩阵，将储存量达26万千升的中央酒库储存场景变为直播背景，用“文化输出+溯源直播”重塑品牌认知，强化消费信任。

此次“浙BA”的深度参与，堪称“线下引爆、线上扩散”模式的典范。

线下品鉴促成即时转化，打卡分享在社交平台形成二次传播，而“凭票根门店兑酒”的设计，又成功将赛场流量引至线下终端，形成了完美的流量闭环。

值得一提的是，古越龙山融入“浙BA”与打造“7.9节”，在策略上是一脉相承的。

第三届“7.9节”通过“青春声浪·最Young街区挑战赛”，在五大商圈以“免费畅饮+音乐市集”的形式打造微醺社交场，抖音话题播放量突破2.5亿，参与者中超95%为18-30岁的青年。

重构黄酒话语体系

“7·9节”的狂欢、“浙BA”的激情，都向行业展示了一个老字号品牌的战略韧性与品牌活力。

其韧性，在于对核心价值的坚守。

古越龙山深耕“守正”的根基，依托超1100万坛原酒储备和非遗酿造技艺，为所有创新提供了坚实的品质背书和文化底气。

其活力，在于对话语体系的重构。

古越龙山并非简单地迎合年轻人，而是自信地闯入Z世代的圈子，用他们熟悉的语言和方式，重新介绍黄酒的价值。

在篮球场，黄酒是补充能量的“潮饮”；在音乐节，黄酒是烘托气氛的“微醺”；在直播间，黄酒是可见可感的“文化”；在便利店，黄酒是即开即饮的“轻松”。

通过一系列动作，古越龙山正在建立一个新的黄酒认知范式：黄酒可以很传统，也可以很潮流；可以是父辈的陈酿，也可以是年轻人的“嗨棒”。这种“和而不同”的策略，使其避免了非此即彼的撕裂感，在传承与创新之间找到了一条可持续的平衡之道。

“浙BA”赛季终会落幕，但古越龙山通过这场“篮球盛宴”所传递的品牌信号却悠远绵长。

老字号的焕新，绝非对过去的背弃，而是一场基于深厚内功的时代表达。它不是在推销产品，而是在酿造一种新的生活方式。

当千年酒香飘进球场、与激情共舞，一个属于中国黄酒的新叙事，才刚刚开始。