五年规划首段冲刺，汾阳王“南望”看到哪些机会？

1月5日，山西汾阳王酒业2023年度全国经销商大会在广州举办，山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武在会上如是说。

站在广东这个中国经济最发达省份和中国最大的省级酒类市场，同时也被誉为“酒类消费风向标”的热土，更是清香型白酒近代名扬海外出海起点的地方，王再武以决心、信心、恒心，发出“大国清香汾阳王 共赢共享共辉煌”的最强音。

行业调整期下，从酒企到酒商都在积极转型“探路”，汾阳王所走的“大国清香”之路极具借鉴意义。

▎山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武

汾阳王将“新年第一盛会”放在广州极具意义。

广东是改革开放的排头兵、先行地、实验区，其消费吸引力辐射全国，消费市场潜力巨大，是最大的省级白酒市场。据统计，2022年，广东酒水消费市场规模约为586亿元，其中白酒308亿。

广东酒类市场不仅大，也是消费趋势的前沿阵地，这里的消费者追求品质，开放、包容的消费心态，是以各大品牌起势、流行酒种皆始于广东市场，尤其是在中高端、次高端、高端市场具有标杆意义。

这一点从一线名酒的市场布局中可见一斑。以汾酒为例，其市场布局采用“1357+10”策略，其中，广东、福建、海南等华南市场和浙江、上海、安徽等华东市场皆为重点，实现了珠三角、长三角的有效突破。

1915年，汾酒也正是从广州出海，前往巴拿马万国博览会，代表清香型白酒飘香世界。新时代，广州在粤港澳大湾区中的重要战略地位，也决定了这里将成为清香型白酒国际化的前沿阵地。

汾阳王“南望”，看到的是更大、更具有引领性的潜力市场，对于企业全国化布局具有重要意义，更看到了包括国际化在内更大的发展前景，汾阳王也将从这里走向更大的市场。根本上，汾阳王看到的是“大国清香”的时代机遇。

当前，有着广泛消费基础和品牌认知基础的清香型白酒，在汾酒的引领和汾阳王等代表企业的推动下，市场持续扩容、升温，大清香时代加速到来。有市场调研数据显示，清香白酒在全国商超渠道、零售终端的销售份额占比越来越高。

大清香时代，伴随着汾酒不断推动清香型白酒高端化、全国化乃至全球化，加之以汾阳王为代表的名优酒企们的全国化布局，清香型白酒的价格、市场“天花板”不断被打开，为汾阳王创造了空前的机遇。

显然，汾阳王决心抓住机遇，做出2024年重要部署：坚持高端战略，清香高端化之路坚定不移的走下去，完成五年规划目标的第一阶段，乘着清香大势，发挥扩大汾阳王的产区、品质、品牌、规模、文化等方面的优势，联合商业，继续向全国化和百亿目标迈进。

“新年第一会”即作出如此多部署，汾阳王也看到了时代的机遇。

▎山西汾阳王酒业有限责任公司销售总经理靳利生

山西汾阳王酒业有限责任公司销售总经理靳利生表示，2024年已经来临，随着国家经济刺激政策的持续输出，经济大概率会一步步向阳，消费信心会逐渐增强，白酒作为社交的必需品，市场必然会进一步繁荣。

抢抓市场机遇之下，汾阳王未来发展更加值得期待。

汾阳王选择在广东进行布局和部署，选择的是蓝海市场，也是一片红海市场：作为最大的省级酒类市场，同时也是中高端、高端白酒重要消费市场，广东早已经成为酒企的必经之地，各大品牌、各个香型均在这里“激战”。

“大国清香汾阳王”的提出，背后是汾阳王的实力与信心。

从企业发展实力来看，2023年，汾阳王酒业在“大国清香”的品牌主张之下，超额完成全年各项任务，升级山西大本营，掀起“黄河大合唱”，越过长江到珠江，在全国形成了汾酒、汾阳王两大清香传奇的定势选择，发展势能无出其右者。

从企业发展信心来看，汾阳王产区、品质、品牌、文化优势明显构筑了企业的发展自信。在产区层面，汾阳王坐落在汾阳清香核心产区，与中国汾酒城一墙之隔，作为山西第二大酿酒企业，年产原酒2万吨，原酒储存5万吨，是品质和市场的强力保证。

在品质层面，汾阳王与汾酒同宗同源，且酒体具备清、净、和、顺的口感特点，深受消费者认可；

在品牌层面，汾阳王商标先后荣获中国驰名商标、三晋老字号、非物质文化遗产、生态原产地产品保护认证、布鲁塞尔烈性酒大赛金奖等荣誉；

在文化层面，和谐之圣郭子仪的文化代言、汾阳王府的文化窗口、醉打金枝的文化表达，成就了汾阳王的文化资产和文化自信。

大清香时代来临，汾阳王已经做好充分准备，有基础、有优势、也有潜力和底气在清香大势下赢得市场，而汾阳王的这些自信和发展的自觉，正持续转化为经销商们的机遇。

活动上，汾阳王酒业与粤强集团共同推出的高端产品——青花20汾阳王在正式亮相。对于汾阳王来讲，与粤强集团的战略合作是厂商共赢合作的新样板与新起点，也是高端市场的又一次积极探索，将从广东“发芽”，向全国蔓延。

“希望汾阳王酒业在欣欣向荣的市场环境下能够更上一层楼，掀开企业发展的新篇章”。

早在2023年3月，为进一步推动汾阳王更高质量发展，王再武率队拜访了中国酒业协会，在会见交流期间，中国酒业协会理事长宋书玉曾如此表示。

在宋书玉看来，汾阳王已经具备了良好的基础，认为其具备“不缺产能、不缺品、不缺市场、不缺商和不缺底蕴”的优势，对于未来，应该对标一线名酒，加强文化和品牌建设。

回顾这一年，汾阳王动作频频，市场、品牌、规模、品质等七大维度全面开花，取得重大进步。迈入发展新时代的汾阳王正以空前的实力、自信和决心，担当品类、产区发展的更大责任。

其提出无疑是清香型白酒发展的一大步，与“大国浓香”“大国酱香”的提出一样，扩大传播清香价值、清香优势，将在推动企业发展的同时，对汾阳产区、杏花村汾阳专业镇进一步推广，为大清香时代持续加热。

▎中国酒类流通协会会长王新国

在中国酒类流通协会会长王新国看来，汾阳王三十多年的发展史，恰是中国白酒从量到质、繁荣发展的见证者、推动者和引领者。

显然，清香热不断升温，站位更高、放眼全国的汾阳王，正在创造属于自己的“大时代”。