狂飙三年，容大酱酒抓住了酱酒风潮什么奥秘？

“2024年，我们将重点培养、做大做强平台商，突出核心终端店，店在精不在多，做深度客情；要努力构建覆盖全国的团购商网络，采取一县一区一代理的政策，重点支持容大酱酒馆工作。”

1月6日，在北京举行的“龙行龘龘（da）·前程朤朤（lang）”容大酱酒年度合作商大会上，酒仙集团董事长郝鸿峰满怀激情地勾画着下一年工作的宏伟蓝图。

▎郝鸿峰

上市三年，容大酱酒品牌价值127.08亿，品牌知名度大幅提升，产品在全国众多市场畅销，创下多项行业记录，容大酱酒靠什么？

█ 容大酱酒：聚光灯下诞生 逆境中成长

回望过去的2023年，容大酱酒始终以积极的态度应对市场即时的变化。2月，容大酱酒在第六届酒业营销金爵奖颁奖盛典中斩获“影响力产品”奖，随后分别在北京、广州、厦门、济南、天津等10个城市完成12场联盟商尊享会；3月，容大酱酒深化样板市场打造，采取精准到点的战术打法提升了市场影响力，并以“铁人三项”实现品牌价值暴增，在全国多个主要城市举办了数百场品鉴会，实现令行业瞩目的高质量发展。

为什么容大酱酒能取得如此成绩？一切还要从它的“出生”讲起。

2020年12月9日，一瓶蒂芙尼蓝与优美东方器皿（形似大肚弥勒佛）弧线相结合，承载出的全新酱酒——容大酱酒于北京上市。它在聚光灯下绽放出温润的光芒，聚焦着酒业各界的目光。彼时，许多人都未曾想到，它们正经历着一次现象级爆款的诞生。

2021年4月，容大酱酒拿下“2020潜力新品”“成长榜样奖”，并在“中国酱酒品牌影响力TOP100”榜单中排名第27位……

2022年，容大酱酒不断完善产品矩阵，打造出艺术型、引流型、利润型、裂变型产品，多个系列产品的协调发力，也放大了容大酱酒的品牌商业价值。

2023年伊始，容大酱酒定下五年百亿的冲刺目标，并在接下来的几个月进行了一系列营销活动，将品牌辐射范围全面打开；随后，容大酱酒在不断发布新品拓展市场、打造合作伙伴朋友圈的同时，容大酱酒线下体验店也相继开业。

中国酒业协会副秘书长刘振国曾提到，酱香大势的到来，让整个白酒产业感到振奋，也探索了中国酒业前所未有的可能性。今年，酱酒从品类扩张转向品牌扩张，价值认知逐步调整，进入了理性“中场”，伴随着竞争进入结构化调整，酱酒的“变”成为了行业最密切关注的焦点。

或许，正是抓住了酱酒风潮“变与不变”之间的奥秘，容大酱酒品牌价值才实现连年暴增。2021年9月，诞生仅9个多月的容大酱酒以黑马姿态荣膺2021年度华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌大奖；随后获得“2021年度华樽杯茅台镇十大最具投资潜力品牌”“2022年度华樽杯茅台镇十大最具投资价值品牌”等多项奖项，品牌价值也从78.52亿，攀升至127.08亿。

容大酱酒以其过硬的产品质量、品牌实力、发展潜力，获得市场与酒业权威机构高度认可。

█ 实现4375家陈列，未来仍以团购取胜

目前容大酱酒已实现4375家陈列覆盖，遍布全国主要城市、主要市场，很好地展现出容大酱酒在品宣和市场开拓方面付出的努力。

会上，郝鸿峰鼓励全体合作商：“熬过冬天，便收获整个春天。公司永远支持各位代理商做大做强，越是困难时期，越要携手并进。风雨同舟者兴，上下同欲者胜，抓住旺季，要持续开好品鉴会，做好客情，攻心为上。”

▎王维宁

“我们在一起，就很了不起。”容大酱酒总经理王维宁在会上由衷感慨道，容大非常看重厂商关系，通过徒步之旅等行动，将全国合作商紧密团结在一起，“始终把建立高度一致的厂商命运共同体作为发展基石”。

2024年，容大酱酒将继续大力支持团购业务，实现团购制胜。“无零售不稳、无团购不富。接下来，我们会把品鉴会+客情的模式做深做实，通过好模式+好产品，真正实现好动销。”王维宁表示。

在当天的大会上，多位优秀合作商获得表彰，呈现出极为良好的厂商互动，极大地增强了合作商对容大酱酒的认同感和信任度。

一位来自广东的容大合作商表示：“作为酱酒新秀，容大酱酒的市场认可度很高。容大酱酒的团购商网络，能增强消费者对容大酱酒的品牌改制，长远来看能更好应对未来竞争。临近春节旺销季，容大酱酒的生肖酒也很给力，我们都在积极备战，希望携手开个好年！”

新年来临，酱酒市场迎来新的挑战和新的机遇，谁能强化品牌、快速占领市场，就能聚拢最多的消费者和加盟商。毋庸置疑的是，得益于品牌势能、市场规模和产品研发等方面的优势，容大酱酒的故事未完待续。