茅台代售政策落地，经销商可获5%左右返利空间

3月13日，有市场消息称，贵州茅台针对陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版及礼盒装）、鼓乐飞天及53度飞天茅台全系列小容量产品（1000ml/200ml/100ml/50ml）的代售政策落地。

消息显示，相关政策对经销商提出三方面要求：一是需缴纳保证金；二是所有代售产品须通过i茅台平台销售（原团购客户可扫专卖店专属i茅台二维码采购）；三是严格执行公司统一的i茅台定价标准，经销商预计获5%左右返利空间。

今年1月，贵州茅台曾发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，提出将推动销售模式从“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同转型，并构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”体系，以消费者为中心实现精准投放与动态优化。其中代售模式旨在“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力”。

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