数说国台：5.7万场、4.2万家、146%……高质量发展背后有何秘诀？

2023年，国台发展得很好、很快、很拼，在“中国新名酒”这条道路上，国台正从高速发展成功向高质量发展转变。

2023年已渐入尾声，回望这一年，国台的市场营销动作虽每个月各有侧重，但核心都不约而同指向了C端。这一年，在扩大内需、扩大消费的大背景下，国台全面TO C，提出品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，支持政策留够经销商、给足渠道终端，剩下的全部投到消费端。

在这样的顶层设计下，国台以国台国标和国台十五年两款大单品为主要支撑，宴席市场、终端渠道、会员拓展为三大抓手，携手经销商不断开拓市场，品牌声量大增，有力强化了C端消费者的培育。

在全面TO C端的过程中，B端也得到了有效赋能，国台国标和国台十五年等大单品销售再上新台阶，品牌势能全面释放，形成了国台BC两旺的竞争态势，有效提升了其整体竞争力。

█ 开展5.7万场宴席，超额近两倍完成计划目标

宴席是国民白酒消费最为集中的市场，也是全国名酒、区域龙头以及中小品牌的必争之地，基于其单次消费量大、品牌带动性大、品牌传播集中性强、营销针对性强等特点，在行业库存高企、动销不畅的大背景下充分开发宴席市场，是酒企撬动销量的关键。

2023年，国台开展宴席5.7万场，超90万桌，覆盖消费者超909万。与年初提出的计划开展宴席3万场、50万桌，覆盖500万人的目标相比，国台超额近两倍完成了全年的宴席拓展任务。

尤其是在广州、郑州、济南、泉州、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市，国台呈爆发式增长，宴席市场全年持续呈现“国台热”，向着“宴席酱酒第一品牌”迈出坚实步伐。

其实早在2022年，国台就已经开始发力宴席市场，当年仅半年多的时间，很多区域市场超额完成了全年宴席拓展任务。

进入2023年以来，针对宴席市场，国台推出了一系列的优惠政策，且在原有基础上将宴席优惠套餐扩大至更多产品品类，吸引消费者订购。并从样本市场打造、宴席型终端建设、宴席型酒店的深度拓展等多个方面发力，全面带动市场发展。

如订购1箱国台国标且桌数达3桌及以上，每桌赠送1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒及12瓶C胞活力饮用天然矿泉水；订购2箱国台国标，桌数达10桌及以上，除前述红酒和矿泉水外，还会额外获得一坛1.5L装的国台好礼酒；订购1箱国台十五年，桌数达3桌及以上，可获得50元/瓶的开瓶奖励，每2桌还赠送1箱C胞活力饮用天然矿泉水，同时还额外赠送1坛1.5L装的国台好礼酒。其他几款产品也都有形式各异的优惠套餐，成功吸引了众多消费者订购。

在样本市场的打造上，国台聚焦宴席驱动型样板市场的打造。针对不同的宴席市场制定了相应的突破方案，并探索出可复制的经验，从而推广到全国，使得宴席市场更是迎来了爆发式的增长。

通过大力拓展宴席市场促进动销的同时，国台也将品牌影响力落在了实处，赢得了越来越多消费者的喜爱，抓住了更多经销商的心。

█ 精耕细作新建核心终端店4.2万家

厂家在做好服务的同时，既要与经销商、核心消费者之间建立起坚实的“命运共同体”，又要在品牌营销最后一公里做好赋能。

2023年，国台新建核心终端店4.2万家，渠道建设进一步强化，分布在全国各地的核心终端，如同一个个细微的触手，反复提高着国台与消费者的见面率，拓宽了良性动销的销售空间。目前，在广东、福建、江苏等酱酒主要消费市场，国台酒是继茅台之后卖得最好的酱酒品牌。

值得一提的是，这些核心终端店不单是传统的名烟名酒店，还包括了连锁、专卖店及商超等，全渠道建设，有效带动了国台品牌的曝光率，拉动了其在终端市场的产品占有率和品牌知名度。

国台的终端建设并不是孤立的战术动作，而是一套“组合拳”，即以终端店扩张为基础和契机，瞄准宴席市场同步进行推进。一整套的宴席推广政策让终端店进入国台市场体系后，在短时间内就能够享受到其带来的业绩红利，进一步拴住终端店的心，为后续行动的开展夯实基础，成为国台长期稳定的核心终端。

此外，在圈层构建、高净值人群沟通方面国台的动作也越发频繁。

其中，国台十五年尊品盛宴在广州、上海、济南、聊城、临沂、青岛、西安等地共举办62场，国台十五年高端年份酱酒产品地位在消费者心中进一步强化。

国台还成为亚布力中国企业家论坛TOP级合作伙伴，持续提升国台酒在顶尖企业家群体中的影响力；作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴，举办21场“国台杯”高级别赛事。

国台的“朋友圈”正快速扩大，在高净值人群中的号召力正不断增强。

█ 全面TO C，销量猛增146%

在全面TO C的过程中，国台2023年的销量也迎来了爆发式的增长。

据了解，2023年国台国标酒销量同比去年增长146%，此外，国台高端酒会员服务体系拓展高端会员近7400余名，高端消费基础得到进一步夯实。

爆发式增长的背后，是国台从顶层设计到产品布局的全面TO C，是宴席市场不断拓展，终端布局持续强化的必然结果，是以品质为基、智能领航，持续加码市场营销，放大品牌声量的大势所趋。

品质是一切的基础。当下，国台的智能酿造已经走在了行业前列，成功从“推进者”向“引领者”转变，在享有茅台镇核心产区“正宗酱香”品质的稀缺基因外，智能酿造使得国台的产品质量更加稳定可控。

2023年，国台发布了中国酱酒首个智能酿造体系《国台智能酿造标准体系》，这是我国率先推出的酱香型白酒智能酿造工艺标准。国台将知识和经验转化为数字化、标准化与规范化，以技术标准引领行业智能化酿造发展，形成了一套可再现、可复制的参考样本，为传统酿酒行业向新型工业转型做出了有益探索。

此外，国台还入选工信部等五部门联合公布的“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位名单”，成为贵州省唯一入选的白酒企业。显然，国台已成为行业智能酿造的标杆，对贵州乃至全国酒企的智能酿造升级具有积极的示范和引领作用。

从市场建设来看，2023年，国台对市场活动的投入力度不断加强，不断开启新的尝试，深耕消费者培育，不断提升开瓶率和品牌美誉度。

在广东市场，国台举办端午“国台酒·叠滘龙舟漂移赛”，现场2万观众观赛，近百家媒体直播，登上微博热搜话题，全网超5亿次关注。携手南方都市报，进行广东15城深调研，国台酒进入100余家企业。

在福建市场，国台举办福建中秋“国台酒·2023海峡两岸中秋博饼大赛”，近4.5万名消费者参与活动。

在贵州市场，举办“举杯国台 唱响未来——国台酒·2023贵阳城市音乐节”，链接更广泛消费人群。

一系列的市场动作，为国台打造“中国新名酒”积攒起了更多的品牌势能，建立了国台与消费者沟通对话的桥梁，也让更多的消费者了解国台、认同国台、从而喜欢上国台。

除不同市场的不同动作外，国台也在持续加码重要营销节点的动销力度，围绕五一劳动节、端午节等节点开展了一系列针对消费者的互动促销活动，调动消费者积极性、激活淡季消费场景。

从品牌营销来看，国台将市场营销动作与品牌传播声量提升紧密结合，倾注“海量”的传播资源。

线下，单从户外广告来看，国台覆盖20余个省会城市机场，霸屏近100个重点市场核心商圈，占据120余个高铁要塞。

线上，国台在微信视频号、抖音等平台，携手美食类、体育类、艺术类意见领袖，制作了一系列彰显国台高端品位、极致体验、独特人文情怀的传播内容。2023年，国台共制作700个视频，媒体传播稿件4179篇次，持续扩大品牌声量，提升国台品牌知名度及美誉度。

国台的品牌营销也得到了行业的高度认可。经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，2023年度国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三，核心大单品国台国标酒品牌价值达到1001.92亿元。

这些都是国台全面TO C的真实写照，其通过高频次、高质量、全方位的市场活动实现品牌的高声量和全方位、多渠道传播，打开了消费者满意、经销商满意、品牌价值全面提升的“赢面”，总的来看，国台正在“中国新名酒”的道路上走得越来越稳、越来越实。