新品“青铜纪”持续助攻，剑南春正在线上渠道“打破边界”

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

截至11月11日15时，淘宝天猫战报显示，天猫双11酒水类目对比去年同期实现三倍的增长，和几个大平台相比，天猫酒水类目增长倍数最高。

在酒水电商赛道强势发力的同时，剑南春的成绩格外惹眼。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，今年，剑南春再获双11白酒行业交易指数第一名。

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电商布局背后的长远眼光

云酒头条（微信号：云酒头条）梳理发现，2020年618-2023年618、2020年双12、2021年双12、2022年双11、2022年双12，在以上节点，剑南春的白酒行业交易指数均为第一。

渠道变革下，电商平台成为酒企的“兵家必争之地”。

数据显示，今年京东双十一正式开启28小时，京东酒业成交额同比增长40%，用户数量同比增长50%；拼多多大促前三天，“茅五洋泸汾”等名酒整体销量同比增长100%；天猫双十一第一阶段，头部名酒登上食品大类销售榜前三；抖音酒水行业双11品牌榜上，知名白酒、黄酒前十占九；天猫双十一开启首日，酒水直播4小时同比增长782%……

若将目光拉长至今年整年，仅2023年前9个月，淘天、京东、拼多多三大平台的白酒销售额就超过400亿元，同比增长超过三成，其中有六个月白酒销售额同比增长50%以上，远超大部分白酒上市公司今年的营收增速。

有行业人士预计，未来白酒的线上销售占比有望提高到20%至30%，线上将成为白酒销售的重要渠道。

数据背后，电商渠道的潜力不容小视。

提前布局电商的剑南春，其长远眼光不言而喻。作为国内老牌名酒，剑南春得益于深厚的企业底蕴和品牌号召力，不断巩固自己的“城池”，品牌和销量呈现出齐头并进的态势。

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经典+创新

剑南春的冠军基因

在第九个“第一”的背后，剑南春的“冠军基因”不可忽视。

首先是水晶剑南春的经典。

众所周知，剑南春旗下大单品——“水晶剑南春”以始终如一的产品品质和良好的市场口碑，长期占领宴席细分市场的较大份额，并在2018年成为百亿级别的超级大单品。2021年，剑南春销售总收入突破200亿元，其中，“水晶剑南春”销量占2.4万吨，位居中国白酒次高端市场单品销量第一。

水晶剑南春作为中国老牌八大名酒之一，商务部认定的“中华老字号”，其在次高端赛道乃至整个白酒赛道都称得上是经典。而铸造经典的核心，是剑南春的品质与历史。

其次是剑南春三星堆青铜纪大立人的创新。

据悉，近日推出的剑南春三星堆青铜纪大立人，作为剑南春&三星堆博物馆联名文创产品系列中的第三款产品，其无论在设计还是品质上都有着极大的创新。在产品设计方面，剑南春三星堆青铜纪大立人以三星堆青铜大立人像为原型，瓶身整体传神，盒体精美；在产品品质方面，其采用国家级非物质文化遗产技艺酿造，颇具收藏价值。

由此可见，造经典、创新品，成为剑南春不可忽视的两大“冠军基因”。

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打破边界

老名酒的新挑战

随着行业集中度不断加强，老名酒也面临着前所未有的挑战，而剑南春对于挑战，选择打破边界。

第一是渠道改革。作为宴席市场的王者，剑南春专注宴席市场30年。近年来，更是针对宴席市场深入做功，投入非常大。在稳固“宴席基本盘”的同时，剑南春在电商平台发力，并借助跨界营销，在加大曝光力度的同时直击消费者内心。

第二是文化创新。从文化创新上看，剑南春近几年硕果累累。剑南春·南极之心、剑南春·青铜纪、剑南春·曼城冠军纪念酒、皇家剑南春等均成功出圈，获得业内外的一致好评。剑南春不断在文创领域构建出更时尚、更潮流的白酒文化与传统文化相融合的全新表达。

那么，打破边界的成果如何？

2021年“双十二”电商节，剑南春与三星堆博物馆的联名文创新品“剑南春·青铜纪”惊艳上市，全网限量20000瓶，售价1399元/瓶的白酒，在开启付款通道后几分钟就销售一空。

2022年“双十一”电商节，剑南春与三星堆博物馆的联名文创新品“剑南春·青铜纪（面具版）”上市。新品全网限量60000瓶，从预售之日起预定人气高涨，每天配额预售均被抢购一空，60000瓶联名新品在尾款支付当日即售罄。

捷报频频，可以说是剑南春打破边界后的必然结果。

引领电商节白酒消费潮流的背后，是剑南春坚持长期主义获得的市场正向回馈。剑南春相关负责人曾表示，预计到2025年公司销售收入实现新突破，力争实现倍增，各项经济指标在2020年的基础上翻一番，实现剑南春战略目标。

毫无疑问，如今的剑南春正走在一条高速发展的快车道上，在文化、品质、创新这三把“利刃”之下，剑南春的高质量发展将势如破竹。