百亿进度已超60%，今世缘半年报还有这些看点

这表明，今世缘酒业的百亿任务已经完成一半以上。

西南证券、东吴证券、华西证券、财通证券诸多证券机构一致认为，今世缘酒业百亿目标明确，下半年在中秋、国庆旺季等催化下，百亿目标有望顺利达成。

事实上，今世缘酒业的百亿目标早在2019年年初就已提出。彼时，企业发布“新五年”战略，目标直指百亿；去年召开的2023今世缘酒业发展大会更是直接将“冲刺100亿，奋进新征程”定为会议主题。此后，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦也曾多次公开强调百亿目标。

可以说，今世缘酒业的百亿蓝图早已绘就，此次半年报的亮眼数据，正是其多年以来在产品调整、渠道改革、品牌文化建设等方面的厚积薄发。

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时间过半、任务超半

按照今世缘酒业公布的半年业绩，其百亿任务已经完成了约60%，31亿的净利润目标也达成了66%左右。

回顾过去五年，今世缘酒业始终保持着连续增长的态势。

2022年，今世缘酒业实现营业收入78.85亿元，同比增长23.09%；实现净利润25.03亿元，同比增长23.34%。而2023年上半年，今世缘酒业又一次实现了营收和净利润的双增长。

除此之外，在今世缘酒业的半年报中，还展现出其在高端化和全国化战略上所取得的成效。

从产品结构来看，今年上半年，百元以上中高端产品销售占比高达93.41%。其中出厂指导价300 元/瓶以上的特A+类产品销售收入38.18亿元，同比增长25.56%，占公司收入比重为63.96%；100-300元价位带的特A类产品销售收入17.58亿元，同比增长36.86%。

这表明，今世缘酒业中高端以上的产品构成了其营收的重要来源，公司产品结构在持续优化。

从销售区域来看，其省外市场增速明显。今世缘酒业官微数据显示，省外市场营业收入达4.39亿元，同比大增40.34%。

省内市场也继续保持较高的增长态势。其中南京大区营业收入达16.33亿元，同比增长22.20%；淮安大区营业收入达10.56亿元，同比增长25.71%；苏中大区营业收入达8.42亿元，同比大增40.13%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持高增长。

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销售费用增长59.69%

助推品牌迈向新高度

“高质量奔向撞线百亿的最后一公里”，在2023年上半年工作会议上，顾祥悦表示。

最后一公里如何解决？从半年报的一个增长数据，也许可以窥探一二。

报告显示，今世缘酒业销售费用约8.9亿，同比增长59.69%。公司表示，销售费用变动主要系销售增长消费者培育及广告投入增加所致。

今年以来，今世缘酒业持续加大品牌宣推力度，尤其是在拉升国缘品牌定位上不遗余力。

1月，国缘品牌作为2022第五届亚洲经济大会官方指定用酒，深受各级领导和国内外人士的欢迎，今世缘酒业独具特色的文化营销之路在2023年正式开启；

5月，国缘品牌作为“巅峰使命2023”科考活动的官方合作伙伴，携手新华网共同见证高光时刻，展示了品牌文化；

8月，新华社品牌工作办公室、新华网和“国缘”联合主办的《国缘·时代访谈》正式启动，该节目以记录+访谈形式走进企业，讲述时代机遇和企业创新发展故事；同月，今世缘酒业主办的“国缘四开·巨星演唱会”成功举办……

此外，今世缘品牌联动江苏综艺频道，组织了“寻味之旅”；高沟品牌举办了“举杯高沟我要高”抖音挑战赛，形成多元化传播矩阵，增强品牌影响力。

国联证券表示，公司营销力度空前，近期暑运黄金周期抢占亿级传播制胜点，霸屏全国高铁超级枢纽站点 150+，助力品牌提升省内外知名度。

光大证券分析认为，在今世缘酒业进行消费者培育的战略攻势下，商务消费和宴席场景销量提升快，下半年经营节奏从容，全年百亿目标确定性较高。

西南证券也表示，今世缘酒业经营势能强劲，顺利实现百亿目标无虞，长期成长动力十足。

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冲刺百亿之后

百亿营收是衡量一线白酒企业的重要标准。

2012年，白酒行业百亿酒企仅有贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒五家；2021年底，山西汾酒、习酒、古井贡酒、剑南春、顺鑫农业（牛栏山）、国台、劲牌等7家百亿企业跻身百亿阵营；十年间，“百亿阵营”营收规模较十年前翻了三倍以上。

白酒产业深度竞争，结构持续分化，这让市场份额不断向实力雄厚的企业靠拢。

由此，只有实现百亿目标，今世缘酒业才能进一步拉开竞争优势，顺利实现其全国化的野心；从行业来看，今世缘作为区域名酒品牌代表，如果跨入百亿行业，将会为更多区域性酒企创造一个可复制的“百亿路线”。

但区域名酒还面临着诸多问题。和君咨询集团副总经理、和君酒水事业部总经理李振江认为，品牌力、营销力不足，产品结构升级等，制约了区域性企业的未来发展。另外，全国化的渠道布局和消费者培育也是一大难点。

去年年底，今世缘酒业分别出台《品牌体系提升三年行动纲要》和《经销主体优化三年行动纲要》，以三年起步，百亿显然只是其发展过程中的一个阶段性目标，目标背后的企业战略才是关键。

从产品上看，今世缘酒业持续推进“V 系攻坚、国缘开系提升、今世缘激活”的战略，公司对各产品系列的定位及调整更加清晰；从渠道上看，今世缘酒业在2023年实施的“1234”工程以及“品牌+渠道”的双驱动战略，提升渠道利润。

产品矩阵、渠道创新和品牌建设的同步推进，今世缘才得以实现营收利润双增，也正是其百亿目标背后的长期主义，才得以成为“准百亿阵营”的佼佼者。

“百亿营收是我们心之所向。”2022年年底，顾祥悦发表了以“拼，聚力聚缘冲刺百亿！”为题的新年献词。

而随着上半年高分成绩单的出炉，今世缘的2023，无疑更加值得拭目以待。