体验/数字化/圈层“三管齐下”，黄金酱酒终端“爆发力”有多强？

从横空出世到销售额突破十亿元强势迈入酱酒第三梯队并站稳脚跟，黄金酱酒仅用了两年时间。

春糖期间，随着酱酒新周期的到来，黄金酱酒更是充分发挥了其强大的IP势能。4月9日，“引力纵横裂变生长”2023酱酒新机遇论坛暨黄金酱酒战略发布会上，其与多家跨界经销商达成合作。

其中，最受业界关注的莫过于与洪家班酒业有限公司的签约，作为影视行业老牌武术班子，洪家班塑造了很多经典的影视作品，此次跨界入局酒业，为何选择与黄金酱酒合作？

此外，黄金酱酒还与上海酬信酒业有限公司、江苏省南京市铭氿源国际贸易有限公司、上海蒙牧贸易有限公司等多家公司完成合作签约。

多家大商选择黄金酱酒的原因是什么，签约多家大商后，黄金酱酒又将如何布局？

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黄金酱酒的蝶变

黄金酱酒成立于2020年1月，同年4月正式开启全国化市场。此后，巨人集团不仅为黄金酱酒提供大量资源支持，更得到知名商标“黄金”IP赋能，令黄金酱酒布局市场得以抢占先机。

推出仅半年时间，黄金酱酒销售额就达到数亿元，发展速度极快，跑出了酱酒市场加速度。

2021年，随着酱酒的持续火热，市场进一步扩容，诸多酱酒新生力量纷纷涌现，酱酒品牌也逐渐走向分化，竞争的难度逐级提高。黄金酱酒立足品质、深挖品牌内涵，不断增强品牌影响力，为经销商快速打开市场提供了强大的动力，快速走出了一条特色发展之路。

2022年，黄金酱酒吹响品牌战略的号角，一系列的创新表达，不仅提升了黄金酱酒品牌价值，更为行业打造了一个创新样本。同时，黄金酱酒还积极加大品牌投入、提升品质追求，以及扶商强商政策鼓励，其坚持的长期主义价值，使厂商关系持续稳固，这也标志着黄金酱酒发展更上一个阶梯。

2023年，随着经济不断复苏，消费场景不断恢复，黄金酱酒应市场需求，打造出三款性价比较高的产品——黄金酱酒·陆陈酿、黄金老酱酒·红、黄金老酱酒·金，进一步巩固品牌在酱酒市场的地位。

纵观黄金酱酒的发展历程，可以看到，这是一个积极求变且对市场发展极度敏锐的企业，在不同的发展节点，总能恰如其分地把握市场发展机会，抢抓品牌发展先机，得益于此，企业品牌影响力与美誉度正不断攀升。

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品质与品牌双轮驱动

如今，站在酱酒发展新周期，黄金酱酒始终践行“品牌+品质”双轮驱动策略，将“品牌”作为发展之翼，将“品质”作为发展的内在驱动力，持续不断地塑造黄金酱酒良好的品牌形象和市场竞争力。

同时，黄金酱酒以长期发展主义为核心，通过线上线下全渠道传播方式，在央视、机场、高铁、高速、新媒体等渠道持续投放广告。春糖期间，更是在贵阳、遵义、仁怀等重要路段密集投放高速路牌，并在成都、广州、深圳、郑州、贵阳等全国46个城市投放高铁媒体，借助媒体传播的力量，已经形成强大的传播势能，为强化黄金酱酒品牌形象输出做出了强有力的支持。

2023年，在稳扎稳打夯实品牌的基础上，还将推动“步步生金”IP活动在全国落地，并试水黄金酱酒明星演唱会，力求通过一系列的品牌营销组合拳，不断提升黄金酱酒的品牌知名度、美誉度和影响力，为经销商发展持续赋能。

可以看到，高举高打的品牌推广方式依旧是黄金酱酒强势赋能经销商的主要手段之一，这也凸显了巨人集团强大的品牌实力和雄厚的资金投入能力。

诚然，黄金酱酒的高速发展离不开巨人集团的大量支持，和其知名商标“黄金”来进行IP赋能。但这些都只是黄金酱酒迈上酱酒发展道路的起点，真正为之续航的是黄金酱酒的品质。

品质是酱酒的生命，品质是产生购买的决定因素。随着消费水平的不断升级，酱酒“扩张”的进一步深化，消费者也逐渐成为了鉴品专家，唯有品质才能牢牢占据消费者心智。

品质方面，中国首届名酒大师、国家一级评酒师、黄金酱酒酒体总设计师龙则河在其耗时十年的碱性酒假设证明之上，提炼出了“黄金比例、循环勾调”的科学酿酒理论，为黄金酱酒酒体品质稳定性夯实了基础。

如今的酱酒发展，已经从野蛮生长过渡到树立自身品牌的时期，应该找到具备自身特色的品质表达。“黄金比例、循环勾调”理论显然就是黄金酱酒独特的品质表达，正是这样的与众不同，才奠定了黄金酱酒今天的市场地位。

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渠道建设与终端运营

“2023年，黄金酱酒将重新出发，夯实根基的同时谋新谋变。”

据悉，酱酒新周期，黄金酱酒将围绕发展战略、产品布局、市场拓展、技术研发、渠道赋能等方面的工作，全面布局、强化根基，为黄金酱酒高速发展的态势全面赋能。

在黄金酱酒的战略分享中，有一点受到了业内外的特别关注，那就是黄金酱酒将持续加码渠道终端建设，构建厂商一体化发展模式。

目前，白酒营销正向场景化、私域化、融合化发展，终端服务成为市场竞争新焦点。各大酒企也在积极搭建融合各类新兴技术的线下体验平台，让消费者享受到高质量沉浸式的产品体验和服务，其中“酒+餐饮”“酒+产品”“酒+场景”等新模式衍生的商业空间，成为头部酒企发展的重要布局。

黄金酱酒2023年的发展战略中明确提出，要增强体验营销、数字营销和圈层营销。其中体验营销方面，将不断拉近与消费者的距离，营造沉浸式品鉴氛围；数字营销方面，将通过数字化多媒体渠道，实现营销精准化；圈层营销方面，充分链接外部优质圈层资源，加强互动与交流。

值得一提的是，黄金酱酒积极聚焦C端市场，表明黄金酱酒已经注意到市场变化，并积极探索新的渠道建设方式，随着厂商共建发展模式的不断完善，或将为行业开辟新的发展样板。

如今，行业集中度继续向名酒产区、名酒企业、名酒品牌集中，高端品牌影响力持续增强。白酒行业“强者恒强、弱者恒弱”的马太效应持续加剧，产业集中度进一步向头部聚集。

黄金酱酒有巨人集团加持，又有敏锐的市场发展眼光，随着2023年市场战略的不断落地，有望在短时间内入驻酱酒第二阵营并站稳脚跟。