尤杰：100元以内盒装酒可能会在很短时间被光瓶酒所取代

4月10日，“光瓶正大——首届中国光瓶酒发展大会”在成都世外桃源酒店举行。国家级和省市酒业协会领导，行业专家、光瓶酒品牌代表们，齐聚一堂，探寻光瓶酒发展新机遇。

高沟酒近年来在光瓶酒赛道发力，以名酒之姿打造新时代的光瓶酒，本次大会上， 江苏高沟酒业销售公司常务副总经理尤杰分享了高沟的光瓶酒之路。

尤杰介绍说，作为“中华老字号”、国家名优酒、江苏名酒“三沟一河”的代表，高沟酒有过辉煌，也有过失落。1996年，今世缘品牌创立以后，高沟酒厂就改为今世缘酒业，但是，高沟品牌始终是今世缘酒业的根与魂，也是有内涵的飘香名牌。这一代今世缘人有责任、有义务把高沟品牌重新复兴。2022年，今世缘酒业把高沟复兴确立为企业发展的战略目标之一，把高沟复兴作为布局后百亿时代的重要战略。

高沟复兴的路径在哪里？——光瓶酒！尤杰表示，高沟复兴首先要选择一个好赛道，打造一系列好产品。于是，高沟复兴选择了高线光瓶酒这个赛道，打造了高沟系列产品，分别是标样1995、标样黑标、标样白标。

“我觉得光瓶酒的市场容量快速扩容，整个光瓶酒市场正在提档升级，100元以内的盒装酒可能会在很短时间会被光瓶酒所取代。”尤杰认为，光瓶酒价格没有天花板，只要产品品质、理念、市场推广做的好，市场一定会接受。他以高沟黑标为例说明，高沟黑标的酒体为什么好？主要在于基酒，高沟黑标的基酒都是使用10年以上储存的老酒。

尤杰还指出，发展光瓶酒，一定要做好价值引领。“中国现在从第三消费时代向第四消费时代转变的一个过程当中，第三消费时代特点就是更注重品牌化，个性化、第四消费时代就更多回归理性，追求简约、朴素、环保，未来我们会看到理性品质消费会成为主流。”他介绍说，高沟的目标消费者定位在城市新中产阶层，城市新中产目前是整个中国消费的主力军，群体庞大，在消费理念、消费行为方面更关注身体健康，更关注家庭和事业，更关注内心和生活安宁，更喜欢简约、低调的高品质的品牌。光瓶酒由此受到这一群体的青睐。面对这一消费群体，高沟将品牌定义为人生起伏挥洒自如。

“高沟更多要做消费价值的一些引领，通过锁定目标消费群体来提升高沟的固有的传统的一些观念。我们高沟品牌顺势而为，倡导理性务实的人生哲学，寻求内心安宁，自在释放，学会与自己和解，锁定小圈层真朋友的聚会场景，目前更多消费场景锁定就是在真朋友、小圈层的聚会，倡导真诚社交，发挥酒的疗愈作用，从而实现生活的张弛有度。”

光瓶酒的发展离不开创新，高沟尤其重视守正创新。尤杰介绍，高沟在市场推广中是一种体系化的营销，重点在三个方面做了一些创新：

一是宣销一体化。高沟以新媒体为主要载体，内容营销为创新方向，精准触达目标受众为目标。2023年，高沟与抖音达成了战略合作，春节期间，高沟冠名了抖音的一场非正式春晚，发起了话题为“举杯高沟我要高”的挑战赛，收到了良好效果。

二是新零售模式。高沟创新终端渠道合作模式，线上线下融合，拥抱新零售;借助数字化工具实现高效、低成本的渠道控制和价格管控，通过厂商店三位一体的新零售模式、私域运营、直播、云店工具等新思维、新方式解决传统营销的新品不动销、动销不赚钱、资金压力大的痛点。

三是合伙人机制。高沟合伙人机制与众不同：对内，建立合伙人机制，实现员工的创客化；对外，建立生态链合伙机制，将合作伙伴向交易纽带、利益共同体向命运共同体转变，所有的经销商都会按照业绩的大小获得高沟的股份。

新高沟，新未来。尤杰表示，在白酒行业新周期，高沟品牌愿与经销商携手努力，抢抓千亿光瓶酒新机遇！