新品推出、大片上线、渠道玩法升级，“长城红”如何引爆春节档？

今年春节，酒类消费市场将迎来疫情后第一次大规模地复苏。

这对于中国春节餐桌的主角之一葡萄酒来说，无疑是极佳的利好。

在传统消费认知中，葡萄酒的红色与突出“中国红”的春节氛围无比适配，也因此葡萄酒在春节酒类消费市场中深受欢迎。

由于防控政策全面调整，许多消费者或许还是近几年来第一次回家过年，今年春节聚餐场景将大幅增加，有着讨喜形象的红葡萄酒更加符合中国消费者的文化心理需求，更多的葡萄酒将摆上今年的春节餐桌。

而各大葡萄酒品牌针对春节旺季所进行的品牌营销大战，也早已开启。

以头部品牌长城葡萄酒为例，早在半个月前，长城葡萄酒便推出两支新年大片：《不散场》和《全家福》，聚焦年底朋友聚会、家庭聚餐送礼等场景，并同时开启了线上线下全媒体平台的联动营销，品牌曝光率极高。

从消费市场给出的反馈来看，长城葡萄酒这一系列的品牌露出，成效斐然。

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“长城红”与“中国年”

深度共鸣

在春节这一国人生活中最重要的相聚时节，长城葡萄酒选择和消费者共鸣的情感链接点也紧紧围绕着“年”的团圆主题。

在以友情为主线的主题片《不散场》生动刻画了老友团聚的场景，长城玖化身朋友交流的情感助溶剂，串联起老友间的时光记忆；在以亲情为主线的《全家福》中，长城五星成为家庭团圆的代表，以五星红运展现家庭的齐家欢乐和对新一年的美好祈愿。

▼点击视频，长城葡萄酒与你《不散场》！

“不散场”“不缺席”，长城葡萄酒在两支春节情绪大片中，都细致入微地营造了春节期间消费者团圆饮酒的生活场景，展现了友情与亲情两种深厚复杂的情感。

深度的情感共鸣，正是长城葡萄酒春节主题片能够与消费者建起沟通桥梁的关键。

▼点击视频，看长城葡萄酒《全家福》大片！

片中无论是长城葡萄酒所传递的亲情、友情等情感内核，还是其外表所包含的吉祥寓意，长城葡萄酒都与春节的相聚场景紧密联结，那一抹独特的“长城红”也随之深植于消费者心中，将春节与品牌进行强绑定。

通过“举杯情长久”情感价值的强调，长城葡萄酒也进一步拉近了与消费者距离，以真诚的品牌态度，紧贴真实的春节酒类消费场景，紧贴真实的消费者。

长城葡萄酒此次通过长城五星、长城玖两大已有深厚消费基础的王牌产品开展春节营销，市场反响热烈，也在行业预料之中。

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全线出击

长城点燃消费热情

除了发布真切感人的主题片，此次长城葡萄酒的春节营销，还建立了多渠道立体化的媒体传播模式，线上线下全面出击，覆盖消费者群体范围极广。

在线上，长城葡萄酒借助微博、抖音、微信等社交媒体，构建出营销闭环，联合强化品牌的消费氛围。

以抖音平台的消费者触达为例，长城葡萄酒在抖音进行了跨年内容种草活动，激发了众多素人网友的共创热情。长城葡萄酒的抖音话题#中国年喝长城红上线仅10天，浏览量便已突破5亿。

据了解，长城葡萄酒在春节档的互动热潮中，首单新客占比平均达到95%以上，充分说明长城葡萄酒用优质内容赢得了消费者的喜爱。并且，长城葡萄酒借助抖音等社交媒体平台，精准触达热爱生活、追求品质、具备购买力的高净值人群，这也在无形中丰富了品牌的人群资产。

在线下，长城葡萄酒自上月19日起，便登陆了分众媒体，截至1月8日，已全面覆盖了18个重点市场，电梯电视播放超过8.79万块，240-360次每屏日均循环播放；电梯海报4.19万块，24小时全天候展现。长城葡萄酒还深入41家商超门店，打造终端销售样本。

此外，长城葡萄酒今年还将冠名《年夜饭》晚会，抢占春节期间主流收视平台，借大IP深度捆绑年夜饭场景。

可以看到，无论是利用短视频平台的公域流量培养消费习惯，还是在线下大范围内触达消费者，长城葡萄酒都在以精品内容，聚焦春节的核心消费场景，在传递品牌理念提升品牌形象的同时，也在加速抢占消费市场。

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营销化动销

长城的亮点在哪里？

春节是各酒类品牌的营销重阵地，在今年防疫政策调整的背景下，相关的消费场景大幅增加，市场需求将进一步被放大，自然为品牌销售的大幅增长提供了良好的环境。

长城葡萄酒的场景化春节营销十分多元，也为销售增长提供了有力支撑。

据悉，长城葡萄酒“举杯情长久”活动已在线下商超引起购买热潮，消费者购买长城葡萄酒还可参加100%中奖率的抽奖活动。特等奖为长城葡萄酒甄选五大产区6款极具风土特色的佳酿；一、二等奖分别是只此青绿联名礼盒和长城五星2023年癸卯兔年生肖纪念酒。

其中，长城五星2023年癸卯兔年生肖纪念酒作为今年生肖酒市场中独有的融合非遗香牌技艺的产品，特色十足，品质精研，是少有的集传统文化与技艺于一身的高端国产葡萄酒。以兔年生肖酒“厚礼”消费者，长城葡萄酒也在持续激活市场动销。

一直以来，长城葡萄酒在春节期间的品牌动作都颇为频繁。

作为国产葡萄酒的领军企业，长城葡萄酒在针对春节等传统节日打造场景化营销上，都十分得心应手，这不仅得益于其长期采取的顺应潮流的创新营销模式，同样得益于其在中国传统文化方面的不断深挖。

从诞生之日起，长城葡萄酒便带有浓厚的中国特色。即便是在进口葡萄酒的冲击下，长城葡萄酒依旧保留了自身的历史文化特点，并持续助力国产葡萄酒的价值回归，构建国产葡萄酒的话语体系。

去年，长城葡萄酒还提出了以东方美学为核心的“中国色、中国味、中国礼”，以传统文化为媒介，触达消费者、链接消费者进而打动消费者，并逐步建立起中国葡萄酒的文化自信。

今年长城葡萄酒的系列春节营销动作，能够获得消费者的高度认可，进而快速促进销售的核心，或许正在于这样的“中国特色”。

据悉，长城葡萄酒今年春节期间还将进行全国性主题促销品牌联动，预计将覆盖171个城市。以当前长城葡萄酒在消费市场积攒起的品牌势能来看，即便是到节后，长城葡萄酒凭借这种长期性的场景化营销，将更大范围地培养起品牌的消费习惯，为后续的市场动销赋能。