西凤酒高质量发展促关键转变，开启全新发展周期

回顾西凤集团发展，近年来持续跑出“西凤速度”：2018年营收50亿元，2021年即突破80亿元。2022年，在疫情冲击和市场竞争加剧双重压力下，西凤酒继续深化“高端化和全国化”布局，取得高质量发展成绩，显示了发展韧性。

回顾2022年西凤酒发展一系列战略大动作，分析2023年发展布局，可以发现，当下的西凤酒正目光长远，走上了行得更稳、跑得更长的更高质量的品牌复兴之路，而伴随着一系列深刻变革进入深水区，西凤酒已经开启全新发展周期。

高质量发展促关键转变

近年来，行业新一轮调整不断加剧，市场持续向名优品牌集中，加之疫情冲击，酒类市场竞争日趋激烈，品牌梯队分化日益严重。面对这种“挤压式增长阶段”，西凤酒2022年更多呈现向“速度赶超”“质量提升”并重的关键转变。

从品牌层面来看，西凤酒年内不断落实“高端化、全国化”发展战略，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，核心产品红西凤通过凤香盛宴、红西凤品鉴包厢等活动，持续“红动中国”，加速对标一线名酒核心大单品塑造市场竞争力。

红西凤不断发力的背后，是西凤酒大幅缩减产品条码，建立了由五星红西凤、红西凤、旗帜西凤、七彩西凤、酒海陈藏和老绿瓶组成，覆盖从超高端到大众全价位段的清晰产品矩阵，同时“增商家、建终端、扩人群、升品牌”动作持续深入，加之有效的“多品联动”策略，西凤酒全国化进程持续加速。

从市场层面来看，西凤酒内抓管理同时，不断深化全国化市场布局，加速外拓市场，一方面通过“走出去”，高管率队走访经销商，聆听一线声音，“2022春播会战”和各类品鉴会、发布会频频开启，另一方面，通过“引进来”，组织来自全国的超商、大商和核心经销商深入西凤酒开展互动交流。

不仅仅是国内市场，伴随着西凤酒年内不断出口美国、韩国等市场，其已在美国、欧盟、加拿大、俄罗斯等15个国家和地区注册商标，并与海外30多个国家和地区签订销售合同，正在加速优化海外销售体系同时，深化全球市场布局。

从产能层面来看，西凤酒不断提升优质基酒的产能和储能建设，建成了其史上最大的“333”优质基酒提升工程，创造了西凤人品质提升的加速度，正力争至“十四五”末建设完成10万吨基酒生产车间、50万吨的基酒储存罐群、20万吨的成品酒生产车间，持续提升优质凤香型白酒产储能力，为千亿产业发展夯基布局。

“深蹲才能起跳”，从中国经济发展来看，从高速度向高质量转变是核心战略，而实现高质量发展的首要之举就是“稳增长”。立足“速度赶超”“质量提升”并重关键转变的西凤酒，也正通过“稳增长”来构建新发展格局，开创前所未有的全新局面，为西凤品牌复兴和千亿产业发展夯实基础。

为新一轮爆发做好准备

“这一年里，我们要更具勇气、更有耐心、更具长远全局视角，不断夯实基础、构建强化体系能力，为未来5-10年的长期发展打下坚实基础，并为未来2-3年的新一轮爆发做好充分的准备”，就在西凤酒2023年营销工作部署动员大会同日，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军发布2023年首封全员信中如此表示。

与小米集团以长远眼光和体系化能力开辟更大未来一致，西凤酒也表现出同样的特质。

2023年，长达三年的新冠疫情将结束，人们将回归正常的生活和工作，而伴随着国家“着力扩大国内需求”等一揽子经济政策实施，酒类市场迎来“重启增长”的重要机遇，立足过往发展积累的势能，西凤酒2023年正深化转型发展。

会上，西凤集团公司党委书记、董事长、西凤酒股份公司董事长张正对西凤酒营销工作做出5点要求：保持战略定力，提升市场竞争力；立足品牌端、聚焦消费端，推动市场良性发展；建立纠偏机制，把准工作方向；营销系统要加强干部队伍建设；股份公司急市场所急，想市场所想，全力配合一线销售，为市场工作的高效推进保驾护航。

张正强调，2023年要深度落实“高端化、全国化”发展战略，聚焦高端核心产品，从人员、费用、广宣等各方面倾斜资源，加快高端化发展步伐。同时，在导入产品过程中要综合考量区域市场成熟度、经济发展水平等因素，找准切入点，导入与之中高价位段产品，有的放矢，提高市场投入产出效能，提升产品力和市场竞争力。

西凤酒股份公司副董事长、总经理贾智勇表示，全体营销人员要提升市场敏锐度，积极探索市场发展规律，找准消费者需求痛点，从产品结构、管理架构、营销策略、宣传推广等方面深挖分析，制定符合消费者习惯的标准化营销组合方案。同时，要善于思考、善于学习，正视实际工作中存在的不足及差距，认清制约市场突破的短板，为产品布局快速完善提供新思路、开辟新路径。

会上，西凤酒2023年发展“路线图”也被披露。

西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花表示，2023年，西凤酒营销系统将以“高标准、高效能、高质量”为战略发展目标，以“高端创新突破，管理卓越提升”为总基调，深化推进营销工作的高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，推动营销工作从量到质、从表及里，用真抓实干开启西凤营销工作的“六高”新转型。

一是完成产品结构高质量提升。聚焦红西凤高端引领突破，激活旗帜西凤次高端增长动力，强化中端系列产品突围，布局增量产品，创造并放大高端产品市场需求，快速实现产品结构高质量提升。

二是实现区域增长高质量发展。坚持全国化广度布局和板块化深度打造相结合，实现全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展的高质量布局。

三是提升商家建设高质量推进。梳理现有经销商体系，开展优商导入计划，成立商家顾问团，推出厂商共同成长计划，实施商家分级管理。

四是强化市场运作高质量执行。制定市场工作指导说明书，从整体运作、渠道建设、供应管理、终端建设、培育动作、费用投入等六大层面进行高质量提升。

五是完善团队管理高质量发展。强化团队市场管理能力、市场运作能力、商家服务能力，全面打造西凤营销铁军。

六是建立高质量后台保障体系。

不难发现，通过2023年的发展与布局，西凤酒为新一轮爆发做好准备，沿着“西凤复兴”的道路，也将开辟更大的发展空间。

西凤全面复兴时代

1952年，第一届全国评酒会在北京举办，开启了中国酒业的品牌化发展时代，西凤酒荣膺“四大名酒”的称号。在对标茅台、泸州老窖、汾酒各自品牌发展的道路上，西凤酒正加速品牌复兴。

在品牌复兴的道路上，西凤酒“速度赶超”只是其中的要义之一，从企业表现来看，西凤酒正在行业表现出更强大的担当，释放更强的品牌声量与势能，在酒行业创造新的西凤时代。

2022年8月30日，“名酒70年 一起向未来”中国名酒品牌70周年系列活动发布暨启动仪式在北京·长城举办，茅台、泸州老窖、汾酒、西凤酒四大名酒再次集结，共话初心，共商发展。张正在活动上，回望70年来西凤酒的坚守与初心，明确表示：“中国名酒成就于时代、归功于人民，既要做名酒，也要做民酒，中国名酒，知其所来，不忘本来，才有未来。”

2022年12月2日，“名酒70年一起向未来”——中国名酒品牌70周年系列活动（澳门站）在澳门举办。张正在活动中表示，“中国白酒，名满华夏，享誉世界，推进白酒国际化，让世界人民感受到中国白酒的魅力，是新时代背景下中国名酒企业发展的必然选项。”

不仅仅是在业内，西凤酒也在更多平台上展现西凤声音、西凤成就。

2022中国企业家博鳌论坛主论坛上，张正诠释了西凤酒辉煌历史与创新发展实践，并强调要牢牢抓住品质、市场、品牌、文化的主线，全力以赴打造创新驱动“示范区”，持续推动传统酿造工艺在传承中不断创新，开拓出一条贯通生产端、管理端、营销端全链路的科技化、数字化、智能化转型升级之路。

“西凤复兴”，复兴的不仅仅是体量和规模，而且还包括品牌声量、行业担当等更宏大的要素。一如70年前走上全国评酒会舞台引领行业发展一样，70年后的西凤酒正开启全新发展周期，已经表现出更强大的吸引力，西凤“全面复兴”时代也值得期待。