“2022年下半年,要清醒认识市场发展、商家盈利水平、体系建设、团队建设不平衡不充分的问题。”


近日,以“实心干事 科学作为”为主题的五粮液品牌经销商大会在重庆主会场和全国161个线上分会场召开,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在会上如是说。


从经营业绩到2022年规划,从讨论问题到具体部署,五粮液公司就品牌建设、渠道建设、消费者培育等市场关切问题,与经销商展开深入交流,共同实现更大发展。


这场五粮液品牌经销商大会,不仅对行业未来发展起到引领性与启示性的作用,也为五粮液的发展指明了更清晰的方向。



16个字

定调下半年工作


会上,曾从钦结合五粮液的发展战略和任务落实提出,在战术执行层面,将围绕“三个上帝、六项措施、九大关系、十大体系”这16个字下功夫。


一要时刻牢记“三个上帝”,加快向服务型团队转型。全体五粮液人要敬畏好、服务好消费者、经销商、投资者三个“上帝”,为他们提供优质产品与服务,想方设法让“上帝”满意。


二要统筹安排“六项措施”,持续提高商家盈利水平。从推进价值回归、优化政策奖励、用好产品资源、提高金融属性、开展渠道创新、加强平台建设等六个维度,综合施策解决商家盈利不平衡、不充分的问题。


三要正确处理“九大关系”,确保市场工作平稳运行。即处理好形势与任务、守正与创新、厂家与商家、总部与战区、战区与战区、八代与经典、动销与回款、竞争与合作、当前与长远这九大关系。


四要系统建设“十大体系”,构建企业高质量发展新格局。即构建产业体系、组织体系、质量体系、产品体系、价格体系、文化体系、营销体系、创新体系、激励体系和保障体系。


由此可见,五粮液已经为下半年定好了基调,并有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇,让紧跟五粮液的全体合作伙伴实现更大发展。



高端白酒消费潜力

或将加速释放


日前,国家统计局发布了今年上半年国民经济运行成绩单,上半年国内生产总值562642亿元,同比增长2.5%,其中一季度增速为4.8%,二季度增速为0.4%。


全国居民人均可支配收入18463元,同比名义增长4.7%。城镇居民人均可支配收入25003元,同比名义增长3.6%,实际增长1.9%。


这组数据意味着国内居民生活水平依旧在稳步提升,不仅如此,零售业等第三产业发展也比较乐观。


上半年,烟酒类零售额绝对量为2475亿元,同比增长6.7%。


值得一提的是,2022年一季度,五粮液实现营收275.48亿元,同比增长13.25%;实现净利润108.23亿元,同比增长16.08%,继续保持着双位数稳健增长的态势。



下半年宏观经济有望企稳回升,高端白酒消费潜力或将被加速释放。”曾从钦在会上预判了下半年的行业趋势。


中国酒业协会认为,白酒行业结构性升级明显,头部企业营收增长稳定,净利润普遍增长,其高端产品是业绩增长的主要动力。


综合来看,高端白酒结构性繁荣的长周期没有发生改变,进入下半年,在稳增长政策发力下,高端白酒刚性消费或将随经济活跃度的提升持续回补,五粮液的优势性将充分享受发展红利。


对于高端白酒市场的后续趋势,百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆表示,随着我国经济影响力的提升,高端白酒有一个量价齐升的过程,中产人群将持续扩大,消费者品牌意识增强,对于以五粮液为代表的高端白酒而言有着巨大的发展空间。“五粮液作为浓香龙头品牌,我们对其品牌价值稳中有升很有信心。”


“下半年,伴随国家宏观经济企稳回升和消费旺季到来,我们对白酒市场形势很有信心。”河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜对云酒头条(微信号:云酒头条)表示,“五粮液不管是从历史、文化、品牌、品质还是酿造工艺,都具有竞争的优势、优点。我们将提前做好产品品鉴、企业文化宣传、消费者培育等各项工作,迎接旺季到来。”



“加快打造服务型团队”


面对下半年的行业发展机遇,五粮液已经做好了充分的准备。据悉,五粮液正在打造新型厂商关系,为经销商赋能,增厚经销商利润,缔结形成更强的厂商合力来服务于消费者。


贾光庆认为,合作服务是做好市场的前提,厂家和商家共同面对着消费者,所以树立服务客户的理念,站在对方角度进行换位思考问题,积极保障各项措施落地执行,是获得消费者必须做的事情


事实上,为服务好消费者、提高商家盈利水平,五粮液正在努力推进组织变革和团队转型。



据悉,五粮液将充分发挥“总部抓总、战区主战”功能,公司总部在制定整体战略后,将包括财权、事权、人权、推荐权和灵机决断权等在内的5大组织权限下放战区,为一线营销团队充分赋能。


五粮液通过采取“战区主战”的模式,充分调动各区域主观能动性,立足市场一线,抢抓市场销售,赢得市场份额,也为更好地服务“三个上帝”奠定良好的基础。


涂建胜认为,五粮液团队转型非常有必要。他表示,营销人员在服务经销商的过程中,加强了与经销商的沟通、协商,可以和经销商一起探讨如何做好市场、如何培育消费者、如何讲好五粮液故事,从而更加扎实地推进五粮液品牌宣传、消费者培育工作,真正做到一起服务好消费者,推动五粮液做大、做强、做精、做细。


可以预见,对行业大势精准预判、把控并准备充足的五粮液,将在下一轮高端白酒消费的竞争中,走出一条更加稳健的道路。

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