顾祥悦：形势逼人、危机四伏，今世缘必须领先一步/快人一拍/背水一战

6月7日，今世缘酒业召开营销系统“百日大会战”专题会议。今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦出席会议，为销售一线“将士”做动员。

这一次，他不仅说透了今世缘面临的问题，也将解决方案都“交了底”。

“今世缘作为二线头部企业，前有标兵，后有追兵”“形势逼人，危机四伏”，顾祥悦如此定位当下今世缘的处境。

在顾祥悦看来，今世缘作为二线头部企业，前有标兵，后有追兵，争先进位难度越来越大。当前公司在省内和省外市场，均面临着新的挑战与突破空间，实现年度既定目标仍存在一定压力。

面对疫情常态受控下的消费恢复及可以预见的更加激烈的市场竞争，必须抱团作战，顶住压力，果断应对，进一步坚定信心、昂扬斗志，瞄准全年任务目标，优化营销战略战术，引导赋能区域客户，与时间赛跑，与对手比拼，全力抢抓市场销售，确保实现全年目标任务。

无论是为长远计，还是从当下看，顾祥悦都认为，今世缘没有任何“慢”的理由、“等”的资本、“退”的余地，必须领先一步、快人一拍、背水一战。

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“大干一百天”

根据今世缘“十四五”期间“五年目标三年完成”和2025年营收挑战150亿元的目标规划，2022年，今世缘要确保实现75亿元，挑战80亿元。

而距离白酒销售重要时间节点中秋节（9月10日），也只剩将近100天。

“越到关键时刻，越要响鼓重锤”，顾祥悦5000多字的动员讲稿中，“一要直面行业竞争，跨越赶超大干一百天”“二要锁定任务目标，鼓足干劲大干一百天”“三要奋力冲锋陷阵，坚定信心大干一百天”被放大加粗，力透纸背的决心预示着剩下的100多天除了“干”，别无他途。

从会议内容来看，抓好V系攻坚、开系提升、今世缘激活、省外突破、高沟复兴等五个方面的工作，将是“百日大会战”的主要内容。

会议提出，力争前三季度完成年度考核目标80%的进度。而为了让一线将士“心无旁骛使劲干”，今世缘推出一揽子优化政策，如创新机制，推进营销变革，提高组织执行效率；创新思维，为经销商合作伙伴赋能减负、提质增效，同心协力化解市场风险；动真碰硬，严格考核督导，给“英才”以机会，从而锻造敢打胜仗、善打硬仗的精锐之师。

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内部“大考”与外部“决战”

不难看出，为了百亿，今世缘正在酝酿一场“决战”，而此次“百日会战”就是这场决战的“预演”，目的是用一场内部“大考”为决战练兵。

会议刚开始，顾祥悦说，“今天（6月7日）江苏40多万考生正在高考的考场战斗”，此后全篇言下之意都是“在座的各位也将面临大考”。

但从会议传出的内容来看，面对这张考卷，今世缘已经做好了充足的准备：其中既有对当前行业现状、今世缘竞争优劣势的犀利总结，也有对“百日大会战”极其明确的目标部署，当然，更重要的是对营销系统“敢于亮剑”的激励与驱策。

一直以来，今世缘发展都以稳健著称，2022年今世缘罕见提出“好中求快”，在“聚焦高质量”的同时“聚焦新跨越”，已隐约可见今世缘的紧迫。

而如今，把“市场当战场”，用100天为“决战”打基础的今世缘，雄心更是不言而喻。

“风乍起，吹皱一池春水”，或许，该为这场决战上紧发条的，不止今世缘。