长宇酒业“扎硬寨，打呆仗”，十六字方针布局新十年发展

“过去的一年，面对疫情常态化的影响，白酒行业进入品牌化、品质化竞争时代，但在理性消费、健康饮酒、品质消费观念引领下，光瓶酒依然能够凭借其刚需性和性价比展露自我价值。西凤375也得到了极大的提升！”

5月20日，主题为“新征程，展宏图，共辉煌”的陕西长宇酒业西凤375酒2021年度经销商大会在西安隆重举行。陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅在会上如此表示。

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“扎硬寨，打呆仗”

在刚刚过去的2021年，面对疫情演变、复杂的外部环境、快速变化的酒类市场动态，长宇酒业“扎硬寨，打呆仗”，取得了高质量发展的成果。据了解，过去一年长宇酒业通过团队打造、品牌建设、深化客户合作、加速全国化等多项举措，有效提升了市场品质，让西凤375酒获得了极大的发展空间。

在团队层面，2021年7月，长宇酒业在“郑州”“洛阳”开展轰轰烈烈的中原大会战铺市活动，11月，长宇酒业公司首次组织销售管理岗位竞聘活动，通过竞聘选拔了一批业绩突出、专业素质较高、爱岗敬业的优秀销售管理人员，2021年公司持续改善员工薪资福利体系，通过各项激励制度、福利制度、晋升制度等调动员工主动性，激发员工的积极性。

在市场层面，2021年，长宇酒业省内业绩稳步增长、省外市场拓展快速发展业绩翻番，企业超额、提前达成全年销售目标，同期业绩增长达到行业平均增长值以上，与此同时企业全年开展渠道促销活动400多场次、覆盖核心网点10万余家，通过市场建设“五项第一”的工作方针，构建强大的竞争壁垒，为持续发展打下坚实的基础。

在省外市场，西凤375酒2021相继参与了春糖、秋糖会、万商大会，现场招商近百名，并充分利用互联网手段，尝试抖音、视频号等新媒体方式的招商，取得了较好的成绩，为下一步丰富招商方式提供了丰富的经验；省外重点市场“河南”“甘肃”“山东”销量增速明显，河北、江浙沪闽市场也初具发展雏形，未来公司将继续加快全国化进程，坚定做大做强的信心。

在品牌层面，2021年，长宇酒业品牌建设以“梳理品牌文化、构建传播体系，打造自媒体矩阵”为核心，线上重点打造“双微一抖”自媒体账号，全年实现线上曝光2000多万次；线下开展“全国经销商掰馍体验赛”“城墙健步走”落地活动，结合体验、互动、认知一体，推动品牌建设；通过线上+线下的方式，品牌建设进一步提升。

在客户提升方面，2021年4—6月，金牌客户文化之旅、分销商江南游、优秀经销商异域风情之旅，拉开了年度回馈优秀合作伙伴的序幕，回馈优秀合作伙伴已经成为企业每年的重要事件。企业管理团队与区域的经销商们协同走访了汉中、安康、商洛、延安、榆林市场，并开展了深度的面对面的沟通座谈会，对于市场经营、厂商联营等经销商关注的多项事项充分沟通，市场问题现场解决，受到合作伙伴的一致好评，今年管理团队将继续以此形式开展更多场次座谈会。

“公司在多年的发展过程中，积累了强大的品牌势能、大单品势能、模式势能、推广势能、组织势能，凭借强大的各项势能，企业快速发展奠定了省内光瓶酒的领导地位”，陆红梅指出。

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十六字方针

长宇酒业发展新十年

进入2022年，长宇酒业在过往高质量发展的基础上，迎来市场高质量发展的新阶段，陆红梅表示，2022年是企业新十年的跨越之年，长宇酒业将围绕“夯基固本、精耕C端、创新突破、赋能增效”开展全年营销管理工作。

长宇酒业布局新十年发展，也得到了西凤酒的大力支持。在陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花看来西凤375酒迎来了实现更高质量发展的机遇。

周艳花表示，“近年来，陆红梅及西凤375酒运营团队，与广大经销商同心携手，以贴近大众的营销理念，不断拓展新思路、探索新方法，积极整合资源，精心布局市场，持续精耕细作，优化完善服务，攻克了一个又一个的发展瓶颈与难题，不仅实现在省内市场销量的稳步提升，同时布局重点省外市场，为西凤酒市场的进一步拓展和西凤品牌的发展壮大做出突出贡献，也将西凤375酒一步步打造成为老百姓口碑相传的西凤名酒，成为西凤家族当中最具代表性、不可复制的经典。”

据了解，在夯基固本方面，长宇酒业将推动产品管理结构化、市场管理品质化、渠道管理精细化，实现产品、市场、渠道的三维提升，巩固市场潜力为市场注入新动能，更进一步赋能合作渠道商。

在精耕C端方面，长宇酒业将推动实现红包活动精准化、品鉴推广场景化、私域流量规模化，站稳存量市场，并拓展增量市场，实现两个市场的稳健前进，支撑市场高质量发展。

在创新突破方面，长宇酒业将推动渠道拓展创新、招商布局突破、中国名酒全国化突破、市场经营模式突破。在赋能增效层面则将强抓品牌建设，为营销赋能，坚定利益共同体目标，为经销商赋能，完善人才培养机制，为团队赋能，优化企业制度，为管理赋能。

从现场来看，围绕上述四个方面，长宇酒业立足企业的发展现状和优势，经过不断思考、创新和实践，以创新发展为引领，在体制机制、方法路径等方面，制定了涵盖品牌、产品、市场、渠道、营销全链条的未来十年高质量发展“路线图，而伴随着上述举措的落地，长宇酒业将打开新一轮高质量增长的通道。

在新一轮高增长中，长宇酒业也正继续凝聚合作伙伴的力量。会上，长宇酒业对优秀经销商颁奖，河南省三门峡德辰商贸有限公司总经理胡洪波、汉中秦景通商贸有限公司总经理应汉飞上台发言，分享了西凤375酒市场运作经验的同时，更表达了携手长宇酒业“一起向未来”的决心和信心。