自进入中国市场以来，天鹅酿酒集团董事长李卫几乎都会在每年的元旦前后给客户、员工写一封公开信，透露新一年的想法与动作。这封特殊的信，可以看作是天鹅酿酒集团新一年战略举措的风向标。但进入2022年，这封信却迟迟未发，直到3月19日才终于面世。李卫表示，当前的市场形势仍存在太多不确定性，公布这封信的目的还是要传递出一些明确的信息，“在不确定中找到确定”。在信未发出的两个多月里，天鹅酿酒集团找到了2022年哪些“确定性”？云酒头条（微信号：云酒头条）对话李卫，了解到其未来发展的更多前瞻规划。这封主题为“深拥中国 再创辉煌”的信件，通篇传递出了天鹅酿酒集团乐观积极的心态。据海关总署公布的数据显示，2021年我国葡萄酒进口量42.66万千升，同比下降1.4%；进口额109.74亿元，同比下降13.1%。与之相对，中国国产葡萄酒品牌在民族、文化自信等因素助力下逐渐崛起。有观点认为，随着中国葡萄酒收割存量市场，以及进口葡萄酒进口量与进口额下降，这种替代效应将愈发明显。而天鹅庄在近两年的情况似乎也“坐实”了这一说法。李卫坦言，在对澳洲酒实行“双反”调查初期，由于天鹅庄库存充足，其市场仅受限于疫情因素。到了2021年，外部影响因素不断增加，虽然天鹅庄及时启动了智利酒的产品线，但整个2021年的市场销售仅相当于2019年的一半。在接受云酒头条（微信号：云酒头条）的采访时，李卫表示，国产葡萄酒的崛起，对进口葡萄酒仍有着积极影响。
他认为，中国葡萄酒的市场还不够大。在中国的酒类市场，品类若想做大，中国葡萄酒扮演着最重要的角色。其实，在各行各业中都有这个特点，以汽车为例，原来都是原装进口，后来是国内组装，之后变成中国制造。“这一过程使得整个消费走向普及化”，李卫同时表示，中国葡萄酒品质的提升、品牌的崛起，对整个葡萄酒市场来说都是有好处的，无论是进口品牌还是国产品牌，最终都会从中受益。“当然，受益者只会是用心做品牌、潜心做品质的。”细读李卫的公开信，可以从中得到两个关键词：“突破”和“创新”。在天鹅酿酒集团的发展历程中，其从未停止过突破与创新，从专注葡萄酒到涉足酱酒，从推出生肖大酒到打造藏酒馆会员模式，从切割啤酒、礼品市场到深度融入中国经济内循环，桩桩件件无不如此。
在李卫看来，一个行业的进步与一个企业的发展，都离不开这两个关键词。站在突破的角度，天鹅庄要突破的主要是认知障碍。当下，尽管中国葡萄酒品牌已经崛起，但“葡萄酒是舶来品”的认知，仍然普遍存在。“今天已经不能这么认为了，国产葡萄酒在种植、生产、灌装、工艺、管理等方面，已经踏入世界水平了。”李卫说道。而且，中国葡萄酒产业工人的素质也在不断地提升。
关于创新，葡萄酒行业虽然是一个特别传统的产业，但创新却是促进产区、品牌迅速发展的关键。某种程度上来说，澳大利亚之所以能够在葡萄酒世界中后来者居上，很重要的一个要素就是创新。于是，在突破与创新的推动下，天鹅酿酒集团的“中国战略”持续深入。云酒头条（微信号：云酒头条）在2021年11月采访李卫时，他曾提过的投资宁夏酒庄、推出澳洲原液国内灌装的新品，都将在2022年一一落地。事实上，澳洲原液国内灌装的新品——灵魂水滴，已经在来的路上。据悉，天鹅酿酒集团将于近日在线上举行灵魂水滴新品上市发布会，这也意味着自去年推出酱酒品牌“藏酿造院”后，天鹅酿酒集团中国战略得到进一步落地。打造一款能真正打动国人的高性价比的葡萄酒，是天鹅中国战略中的一个重要目标。即将面世的灵魂水滴，即承担着这个重要职责。李卫介绍，这是集团近几年的一个研发方向，即让商业酒喝出名庄酒的感觉。天鹅酿酒集团的澳洲酿酒团队通过多次实验，用创新的酿造和调配方式把灵魂水滴的酒体推到了极致的平衡，同时更是通过一种罕见的方法，为酒体注入灵魂，这也是灵魂水滴这个品牌名的由来。灵魂水滴，英文名为Soul Blending。从上述信息来看，这里的Blending不仅指用不同的葡萄品种、不同的年份，进行混酿，更是多了其他的含义。如何把一款商业酒酿出名庄酒的感觉，这场发布会或许将给出答案。值得一提的是，此次天鹅酿酒集团在国内的酒厂落户到了烟台，为了保证灵魂水滴的品质，集团首席酿酒师本·瑞格斯（BenRiggs）全程掌控了澳洲原酒的运输、到烟台后的储存和装瓶环节，并通过视频给烟台工厂的工作人员进行多次培训，酒厂的面貌也将于发布会当天进行云端展示。
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