请10万终端老板吃10顿饭，这款光瓶酒“倒做渠道”能成？

3月4日，位于成都的川酿白酒体验馆，行业大咖云集。

四川中国白酒金三角酒业协会副会长郭剑新，以及曾祖训、赖登燡、胡义明、杨官荣、胡承等白酒专家齐聚，共同品鉴被誉为“老百姓口粮酒”的国浆酒系列，并给予产品高度评价。

川酒集团国浆销售有限公司负责人向云酒头条（微信号：云酒头条）介绍，国浆酒不仅要打造成一款高性价比口粮酒，在市场运营上还要加大前置投入，“倒做”渠道，规划在一年内，在全国免费请10万家终端店老板，每人吃10次饭。

国浆酒为何得到专家高赞，“百万场宴席”将如何撬动市场格局？

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品质收获高赞

在中国白酒行业，白酒专家共同为一家口粮白酒品鉴背书，并不多见。

曾祖训在品鉴完川酒集团国浆销售有限公司出品的蜀传国浆·2012（52度）、蜀传国浆（52度）、以及左岸坤酱·国浆（53度）三款酒后表示，国浆浓香产品甘美醇和、风味协调；酱酒酱香悠长，产品品质出色。

赖登燡评价，国浆浓香产品“窖香浓郁、绵甜醇厚”，酱香酒“微黄透明、酱香明显”。

胡义明、杨官荣、胡承在品评完毕后，给予国浆浓香产品“无色透明、酒体醇厚、口味细腻”，酱香酒“绵甜适口，醇厚丰满，空杯留香优雅”的评价。

经过品评，专家团队由赖登燡执笔填写了浓香白酒鉴评结论：“无色透明、窖香、粮香舒适，醇和绵甜、自然协调、余味爽净、浓香型白酒风格典型”，六位专家共同签名背书给出高度评价，国浆产品品质获得认可。

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高性价比口粮酒

2022年6月，修订后的《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》两项国家标准即将实施，这将对低端白酒市场带来重大影响，“调香白酒”将不能以白酒名义销售逐渐退出市场，而广大老百姓“平价喝好酒”的需求将长期存在，高性价比的光瓶口粮酒有望将成为风口。

在国浆品鉴环节，曾祖训在品饮过蜀传国浆（52度）后主动询问其市场价格。得知售价仅为59元/瓶后，专家对国浆的高性价比表示充分肯定，“还以为市场价会在200元以上”。

国浆方面表示，高性价比光瓶酒得到广大消费者追捧，一是新国标对调香白酒做出明确界定，为纯粮酒腾出了市场；另一方面，中国还有大量的中低收入人口，追求高性价比的口粮白酒，这也是消费升级带来的需求。

来自经销商的反馈也显示，近年来，终端价在30-60元的光瓶白酒如绵柔尖庄、绿脖西凤、黄盖玻汾一路畅销就是明证，国浆系列在这种大环境下诞生，拥有广阔的市场前景。

此外，国浆打造高性价比口粮酒还具备供应链优势。国浆出品方川酒集团，是全国最大的原酒生产商和供应商，成立以来一直以“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”为宗旨，具有充足的优质基酒产能和储能，这为国浆打造一款高性价比口粮酒提供产品保证，为品牌打造和运营打好基础。

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请10万家终端老板吃10顿饭

国浆销售有限公司负责人向云酒头条（微信号：云酒头条）表示：国浆产品品质出色，在市场运营上也准备好大招，不仅对经销商让利还将帮助其做客情搞动销，第一年规划要请10万家终端店老板每人吃10顿饭。

按照行业惯例，白酒品牌为了吸引经销商进货，都会给予一定市场支持，但核销需流程往往耗时较久，增加了酒商负担。

国浆销售有限公司负责人表示，经销商和公司合作打款后，公司会在首次上架时附带“买一赠一”活动，并直接将赠品发给经销商，酒商可以用赠品直接进店陈列，解决了产品进店上货架慢的难题，降低了成本。

产品进店摆上货架，如何才能动销？国浆团队提出帮助酒商“倒做渠道”促进动销。

据悉，国浆营销团队在产品终端上架后，地推人员会每天请终端店老板吃饭，并由公司报销餐费，公司规划产品上市第一年，全国要请10万老板吃每人吃10顿饭。终端店老板则会在熟人朋友和顾客中进行推荐购买，解决产品进店后的动销问题。

此外，国浆销售有限公司还会根据市场实际，为酒商提供业务员工资和提成，共同开发市场。

多位酒业人士分析，国浆定位国标口粮酒，不仅品质凸显高性价比，在市场运营上也很接地气，为经销商充分赋能，厂商共同做大做强。

此次国浆系列产品亮相，不仅收获了众多专家点赞，公司运营团队也完善成熟的运营规划。相信伴随国浆品牌传播和市场营销逐渐落地，产品畅销水到渠成，有望成为2022年高端光瓶酒市场爆款。